許多企業的老板抱怨說：現在的年輕人太自我不好帶，現在的人和以前的人不一樣，動不動就辭職，不在自身找問題，而遷怒于市場競爭或者是自己的員工。

昨天一則“房產界的胖東來”的視頻，轉發量1萬+，說的是商丘金沙置業的故事。有幸的是，上周金沙置業的董事長楊利民約我在鄭州瓦庫見面，探討他的企業若做商業，如何做才不輸于胖東來？在我們見面之前，有金沙置業的高層領導帶領，到金沙置業所開發的小區參觀，為的是讓我對金沙有個初步印象。正如視頻中所稱道的那樣，金沙置業是房地產行業的一個典范。

我們還就地產公司自做物業管理，內部的商業如何搭建作了探討。楊董事長還講了公司穩步發展的戰略，公司不但沒有用銀行所授信的四十億資金，并且還把準備金由原來的二十億，增加到二十五億。公司不追求大，但是一定要穩健，他希望商業可以成為公司這艘大船新的驅動器。

胖東來已經成為中國商業的一個現象級企業。商丘金沙置業也成為房地產界的一個典范。同樣的一個地方，在許昌人群基礎一樣的環境下，沒有一家像胖東來那樣優秀的地產企業。同樣在商丘人群基礎一樣的環境下，也沒有一家像金沙置業那樣優秀的商業企業，特別是金沙置業所在地柘城縣的商業企業，不要說與胖東來有差距，可以說在河南省的商業界中，如果把評級為優、良、一般、差，他們的地位介于一般和差之間。

對于薪資體系方面，有一位在河南很有影響力的做洗化的老板對任少英說：胖東來是“高薪養廉”。任少英對他說：說“高薪養廉”是不正確的，只能說高薪養“在意”。高薪可以幫你招到比其他企業更加優質的人才，員工因其待遇優于其他企業，也會在意這份工作。員工如何可以尊重自己的職業，更好的為顧客提供服務，除了高薪之外，還必須有文化理念培訓、崗位技能培訓，還要有一整套的完善的職責、流程、制度、標準。

員工的工資一定要高于同一市場

記得在2005年新鄉胖東來百貨開業時，胖東來的基本工資就高于同市場三分之一，同類市場基本工資500-600元之間，胖東來的月基本工資定在900元。在新鄉胖東來百貨之前，胖東來都供應員工餐，由于新鄉胖東來百貨有3000多人，供餐單位有多家，飯菜質量不統一，于東來決定停止員工餐，每人每月給100元餐補，還有100元的全勤獎，自營部分還有2%的銷售提成。那時，于東來要求每個管理干部一定要讓員工知道自己的工資組合，于東來到樓層抽查，如果遇到員工不知道自己工資結構的，對于本部門的管理人處罰。

杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。老板的第一要義，就是復制出像自己一樣操心的人！你給你員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！

科學的利用人力資源

工資發放技巧也能夠成就管理

任少英

2023年11月21日