基本計算公式及應用
基本計算公式及應用
1、 增長率=（本期 — 上期）/上期*100%
經常使用的數據，是數據分析的主要環節，通過增長率可以清晰反映門店各項經營指標與同期的增比情況，便于公司對門店的運行做相關調整。
2、 毛利率（倒扣率）=(銷售額 — 銷售成本)/銷售額*100％
毛利率是衡量商品毛利水平的指標，對門店日常經營有重要的指導作用，通過毛利率計算何以知道那些是門店高毛利商品應該做重點推廣，那些是敏感商品不能斷貨等。另外毛利率的高低也是衡量當地購買能力的依據。門店食品毛利率應該15%左右，針織25—35%；雜品20—25%；洗滌15—18%
3、 毛利 =銷售額 * 毛利率
=銷售金額 — 銷售成本
=進價 — 售價
毛利是經營中很重要的一個指標，是門店利潤來源，是我們發展的基礎。每一個人都必須關注這個指標。毛利是考核門店經營業績的主要依據，是對店長能力的考核。
4、 平均庫存=（期初庫存+期末庫存）/2
=每日庫存之和/天數
平均庫存可以直白的告訴門店還有多少商品，是否應該加大或減少進貨數量，在經營中非常重要。公司對門店有庫存考核。
5、 周轉率=本期銷售數量/本期平均庫存*100％

6、 庫存周轉次數=本期銷售額/本期平均庫存
庫存周轉次數說明商品流通是否順暢。通過庫存周轉次數計算何以降低或減少滯銷商品出現，加大資金周轉率。通則規定：食品年周轉次數不能小于12次，百貨不能小于4次，針織不能小于6次。
7、 庫存周轉天數 = 30（365）/庫存周轉次
庫存周轉天數 說明一個商品從進入門店需要多常時間可以銷售出去，也就是什么時間能將商品變為銷售款。如果周轉天數過長有可能變為滯銷商品，應該考慮變換陳列位置、加大促銷力度、申請返貨等等
8、 人均銷售=銷售/人數
這個指標說明人員分配是否合理、勞效如何，是門店對員工考核的基本依據，可以反映員工銷售能力以及員工銷售熱情進行的考核。可以根據人均銷售門店向人力資源部提出人員增減變動情況。也是控制門店開支的主要依據。
9、 人均毛利=毛利/人數
這個指標說明員工為企業盈利能力，盡量提高這個指標。也是門店人員變動的依據。
10、 營業毛利=毛利 — 費用（收入及計提、運雜費、差旅費、修理費、辦公費、資產租金、水電費、租賃費、低值易耗品攤銷、物料消耗、勞動保險、財產保險、業務招待費等等）
營業毛利也就是我們通常說的利潤。是對門店店長考核的最主要指標，是店長能力的考核。營業毛利表示：門店為公司創造的盈利情況，直接關系公司發展前景，與各位息息相關。
11、 單位面積銷售=銷售/面積
是衡量門店經營水平的重要指標，說明你的面積利用是否合理。是對門店基礎能力的考核。要求門店店長對這個基數加大提升。
12、 單位面積毛利=毛利/面積
是衡量門店經營水平的重要指標，說明你的門店面積是否值錢，店長是否一直在讓你門店面積升值。讓門店面積升值的辦法：1、增加門店銷售。2、提升門店客流量。3、提升門店知名度——知名品牌進店。4、外在環境的改變。