來源/青眼 

撰文/小南

11月2日，雅詩蘭黛發(fā)布2023財年第一季度（2022年7月至9月）財務(wù)數(shù)據(jù)。上季度集團(tuán)總凈銷售額為39.3億美元（約合人民幣286.18億元），同比下滑11%，有機(jī)銷售額下滑5%。

不過，天貓雙十一最新榜單顯示，雅詩蘭黛品牌依然位列多個榜單前五，祖·瑪瓏和Tom Ford香水也表現(xiàn)較為出色，表明在中國市場仍有優(yōu)勢。

開局不利 護(hù)膚、彩妝下跌

雅詩蘭黛集團(tuán)新財年開局不利，銷售額減少的同時，凈利潤為35.61億元，相比于去年同期下滑了29.33%。

雅詩蘭黛集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda表示，盡管第一季度仍面臨著許多外部壓力，如全球高通脹、中國嚴(yán)格的防疫政策等，但雅詩蘭黛集團(tuán)仍實(shí)現(xiàn)了符合預(yù)期的有機(jī)銷售額。

從具體業(yè)績來看，護(hù)膚板塊銷售額占比仍為最高，上季度凈銷售額為153.21億元，同比下滑14%。對此，雅詩蘭黛表示，影響上季度營收的重要因素包括中國長期嚴(yán)格的疫情防控措施帶來的旅游零售限制，以及國內(nèi)外零售商開始收緊庫存。

受此影響，雅詩蘭黛品牌雖推出了新品精華素和眼霜等，為其業(yè)績帶來部分增量，但仍無法挽救品牌整體銷量的下滑，此外，Dr.Jart+和悅木之源的銷售額也出現(xiàn)了下滑。

不過，海藍(lán)之謎、Bobbi Brown、The Ordinary等品牌銷售額仍保持增長。尤其是Bobbi Brown，受其粉底、卸妝油等產(chǎn)品的推動，該品牌在每個地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的凈銷售額增長。

同樣受旅游零售渠道影響，彩妝板塊也出現(xiàn)了10%的下滑，凈銷售額為76.61億元。其中，雅詩蘭黛和Tom Ford美妝銷售額下滑。不過，受益于實(shí)體店的復(fù)蘇，M·A·C實(shí)現(xiàn)了高個位數(shù)凈銷售額的增長。

受一部分設(shè)計師香水的許可證終止影響，香水板塊和去年基本持平，凈銷售額為44.2億元，不過，余下的主要香水品牌均實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。如Tom Ford香水、Le Labo實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，祖·瑪瓏取得了高個位數(shù)增長。

護(hù)發(fā)品類凈銷售額為11.51億元，同比增長7%，這也是主要業(yè)務(wù)板塊中唯一實(shí)現(xiàn)正增長的板塊。業(yè)績增長的主要動力包括Aveda艾梵達(dá)等。

截自雅詩蘭黛財報

亞太地區(qū)下滑15%

分地域來看，雅詩蘭黛集團(tuán)所有主要地區(qū)凈銷售均為負(fù)增長。

其中，由于零售商們縮緊庫存管理，美洲地區(qū)凈銷售同比下滑6%錄得81.77億元，不過，拉丁美洲化妝品類別熱銷，凈銷售額增長了兩位數(shù)。

歐洲、中東和非洲地區(qū)同樣受旅游零售渠道限制，凈銷售額下滑10%至122.48億元，僅有印度、土耳其、西班牙、意大利、德國等地區(qū)取得了小幅增長。

亞太地區(qū)整體銷售額為82.28億元，同比下滑15%，香水和護(hù)發(fā)產(chǎn)品的增長也無法完全抵消護(hù)膚品和彩妝的頹勢。大中華區(qū)實(shí)體商店銷量下滑仍是主因之一，韓國地區(qū)的旅游零售也出現(xiàn)下滑。不過，泰國、馬來西亞和日本出現(xiàn)了正增長。

截自雅詩蘭黛財報

雖然亞太地區(qū)仍為負(fù)增長，但中國依然是雅詩蘭黛的重要市場。事實(shí)上，就中國內(nèi)地而言，在今年“雙11”大促中，雅詩蘭黛集團(tuán)已經(jīng)取得了不錯的表現(xiàn)。據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，從10月31日晚8點(diǎn)正式開售到11月1日晚24點(diǎn)，雅詩蘭黛品牌位列天貓美妝行業(yè)和美容護(hù)膚類榜單第二位、彩妝類第四位；祖·瑪瓏和Tom Ford分別位列香氛香薰行業(yè)榜單第一和第三位。

納新、改組……雅詩蘭黛謀發(fā)展

在2022財年年報中，雅詩蘭黛曾表示，考慮到一些產(chǎn)品線許可協(xié)議的終止和俄烏沖突等多重宏觀環(huán)境的惡化，預(yù)計下一季度凈銷售額將比去年同期下降10%至8%。從此次財報表現(xiàn)來看，雅詩蘭黛業(yè)績下滑在預(yù)期之內(nèi)。

事實(shí)上，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長和公司穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，雅詩蘭黛在上一季度已經(jīng)做出了不少調(diào)整措施。

今年9月，雅詩蘭黛宣布為適應(yīng)公司長期、可持續(xù)增長的戰(zhàn)略，將公司的品牌組合整合為兩個品牌集群，由執(zhí)行集團(tuán)總裁Jane Hertzmark Hudis和Stéphane de La Faverie領(lǐng)導(dǎo)。雅詩蘭黛表示，這種新的品牌領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)旨在確保同類產(chǎn)品組合持續(xù)的一致性，使企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谧畲蟮臋C(jī)會領(lǐng)域。

Fabrizio Freda表示，此次整合將進(jìn)一步使雅詩蘭黛公司的品牌在復(fù)雜且不斷變化的美容市場中贏得消費(fèi)者的青睞，同時提升集團(tuán)內(nèi)部人才儲備和組織規(guī)劃，使雅詩蘭黛能夠更好更靈活地實(shí)施公司的長期戰(zhàn)略。

其中，Jane Hertzmark Hudis曾負(fù)責(zé)過雅詩蘭黛品牌、悅木之源和Beauty Bank，此次她將繼續(xù)專注于皮膚護(hù)理和頭發(fā)護(hù)理方面，領(lǐng)導(dǎo)海藍(lán)之謎、BOBBI BROWN、Tom Ford美妝、M·A·C、倩碧、悅木之源、Aveda艾梵達(dá)、Bumble and bumble、Dr.Jart+等品牌。

由Stéphane de La Faverie領(lǐng)導(dǎo)的另一個品牌集群則包括雅詩蘭黛、AERIN Beauty雅芮、祖·瑪瓏、LE LABO勒拉博、KILIAN PARIS、Editions de Parfums Frederic Malle馥馬爾香水出版社、Darphin Paris朵梵、LAB Series朗仕、DECIEM（包含The Ordinary、NIOD和Avestan）、Too Faced、Smashbox、GLAMGLOW。

此外，今年8月，雅詩蘭黛宣布和奢侈品牌Balmain共同打造美妝品牌Balmain Beauty，產(chǎn)品預(yù)計將于2024年秋季正式上市。在官宣當(dāng)日，Guillaume Jesel還被任命為Tom Ford美妝、Balmain Beauty和奢侈品業(yè)務(wù)發(fā)展部全球總裁，同時負(fù)責(zé)Tom Ford美妝和Balmain Beauty未來的整體戰(zhàn)略方向、全球發(fā)展、管理和成長。

雖然目前Balmain旗下美妝線基本處于休眠狀態(tài)，但其美容行業(yè)的從業(yè)歷史可以追溯到1947年推出的第一款香水Vent Vert。2017年，Balmain還聯(lián)名巴黎歐萊雅推出限量版唇膏。在個護(hù)方面，其護(hù)發(fā)品牌Balmain Hair Couture也創(chuàng)立了40余年。Balmain在美妝領(lǐng)域可以說已經(jīng)積累了相當(dāng)一部分經(jīng)驗(yàn)，因此有分析認(rèn)為，雅詩蘭黛此舉或是想復(fù)制Tom Ford美妝的成功，再打造一個高增長美妝品牌。

針對下一季度，雅詩蘭黛表示，和去年同期相比報告的凈銷售額預(yù)計將下降19%-17%，有機(jī)凈銷售額將下滑11%-9%。整體而言，雅詩蘭黛預(yù)計2023財年報告的凈銷售額將下滑8%-6%。

注：除圖表與特別說明，其余均按實(shí)時匯率換算為人民幣。