來源/子彈財經

作者/陳晨

“我是一個幕后工作者。”作為國內頂級的化妝造型師之一，唐毅給一線女明星化了二十多年的妝，是中國時尚化妝領軍人物。2014年，他成立自己的彩妝品牌——彩棠Timage。

這一次，唐毅選擇從幕后走到臺前。“今天由我們的同事來主要跟大家談offer，我就是做一個助陣嘉賓。”今年唐毅以彩堂創始人的身份，參加了綜藝《所有女生的offer3》（以下簡稱為《offer3》）。節目中，他和另外兩位品牌負責人一起，與美ONE的代表李佳琦、旺旺，在談判桌兩邊坐下來，現場談雙十一offer。

《所有女生的offer》開播距今已經走過三季，節目風格、機制、品牌以及嘉賓都有了不同程度的升級創新。像唐毅這樣的業內領軍人物，今年的節目里不止一位。

請的嘉賓越來越大牌，負責人的權限越來越大，也側面反映了電商與綜藝聯動三年，《offer3》的定位早已不僅僅是一檔綜藝，而是一場電商與品牌共創的商業化內容盛宴。

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談判變團建：“萬一offer我不同意，他會不會把我推到水里”

“你們上一季有多正式，這一季就有多隨意。”面對一屋子邊吃點心邊聊天的老板，李佳琦笑著打趣。

“是她跟我說，叫我來參加‘團建’的呀。”希思黎的負責人Lucia伸手指了指旺旺。如果說第一季《所有女生的offer》只是美ONE針對綜藝的一次試水，第二季是全方位配置拉滿的職場綜藝天花板，那最新一季節目則力求在完美綜藝的標準上玩出新意，主打一個時興的“松弛感”。

拍攝場地上，節目組從去年布景不輸衛視綜藝的專業攝影棚，轉戰到了一個“荒無人煙”的小島，嘉賓甚至需要自己劃船上島。出發前工作人員問Lucia最擔心什么，她一臉憂心忡忡：“萬一offer我不同意，李佳琦會不會把我推到水里？”還有新加入的飯局環節，《offer3》第一集來的品牌代表大部分是參加了好幾季的熟面孔，大家聚在一起吃飯敘舊，還真有點像“團建”。

自從去年參與《所有女生的offer》的品牌從第一季的9個美妝品牌升級到40多個品牌后，這一季參與的品牌更為多元，涉及生活日化等各行業，且人員代表方面也有了較大升級。

有參加了三季節目的“元老”：馥蕾詩的“頂級打工人”Eric、希思黎的“搞笑代表”Lucia姐姐、逐本溫柔真誠的創始人劉倩菲……三季都到場的品牌代表基本都是之前節目中的“人氣嘉賓”，網絡上呼聲頗高，很有觀眾緣。

相比起年輕的“人氣嘉賓”，今年還到場了不少重量級嘉賓。尤其是國貨品牌，不約而同地請出了最大的老板，宛如一場軍備競賽。除了開頭提到的頂級化妝師彩堂創始人唐毅，還有伽藍集團董事長自然堂創始人鄭春穎、珀萊雅聯合創始人兼CEO方玉友、歐詩漫董事長沈志榮等人。

去年在出場的短短幾分鐘內，歐詩漫董事長沈志榮以獨特的個人魅力被B站網友譽為“最圈粉”老爺爺。今年的沈爺爺同樣出眾，一頭銀發配上一身唐裝君子風骨，一出場就送了主持人慶子一個珍白因的玩偶和一顆珍珠。

而初來乍到的自然堂鄭董顯然就沒那么適應節目氛圍，面對鏡頭連連冒汗，講話都打磕巴，不住重復“很緊張”、“又熱又緊張”。一臉威嚴的董事長在節目里卻這么“青澀”，不少彈幕直呼“太可愛了”，反差萌同樣圈粉。

這一季省去了品牌方登場時的“小劇場”環節，主播與品牌方進入談判環節更加直接，讓談判更刺激。嬌蘭作為老牌知名國際大牌，是所有品牌中第一個登場的，而節目組這么安排也正是為了讓嬌蘭給之后的國際品牌作表率。“我們就看嬌蘭怎么做”，在談判之前，其他大牌都已經表態過了：看嬌蘭怎么做，嬌蘭做完，他們再決定跟不跟。

第二個登場的國際品牌，是希思黎。還沒開始談判，Lucia姐姐上來就控訴節目組“斷送職業生涯”：“在我們靜安的商圈，你不是一個正經打工人，你很難往上爬。”Lucia是個妥妥的“e人”，有說有笑就像在講相聲，把現場的氣氛逗樂數次。“由于這個節目沒有聽我的忠告，他們在我的萬般勸阻之下，還是把我那些形象給播了出去……”Lucia表情痛心疾首：“現在來我們公司面試的人都要說，你們那個很搞笑的Lucia，我能去見一下她嗎？”

看似松弛的談判現場，也暗藏緊張的角力，涉及到產品底線時Lucia并不準備讓步。面對李佳琦給出的offer方案，她眉頭一皺說“害怕”；雙方談條件，她抬出“去年618的offer我就被罵了半年”，在談笑中化解對方的進攻，雙商相當高。

和Lucia上來就“哭訴”示弱的談判方式不同，有過前兩季經驗的夸迪畢總今年主打“心理戰”，開口就說了：“我們是抱著同歸于盡的態度來的。”開頭，畢總還想實施“熬鷹政策”：“我們談判是凌晨三點，哪怕談到六點，吃個早飯，就可以走了；但你們不一樣，你們明天還要再談一天。”結果沒想到，畢總最后敗在了自己的體力上：“要不就這樣簽了吧，我實在是太困了。”

雖然少了“小劇場”，但不少品牌在談判環節中都融入了能更好展現品牌定位和實力的小巧思。佰草集帶來了一個九宮格，里面裝滿了品牌篩選出來的九大明星成分，實效地道的草本，以及一個白雪塔牡丹的細胞——佰草集的專利植物精粹。彩棠創始人唐毅老師現場用彩棠的修容盤給火娃化了一個妝，詳細介紹每個部位的化妝步驟，耐心講解手法，難怪唐老師經常被網友戲稱為“售后老唐”。

有談判策略、有品牌誠意、有綜藝效果、有談判雙方的魅力……《offer3》仍然是那個所有女生熟悉的“電子榨菜”，但隨著收官之際的到來，隨之成熟的不只是前來露臉的品牌，更有如今對于offer流程如數家珍的消費者。談笑間，電商的盈利模式，價格機制，工作流程都趨向透明，公開。

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內容先行：為了“所有人”被尊重、被看見

“影視寒冬”來臨已久，一檔由直播電商機構制作的綜藝節目能做到第三季，并始終保持高話題度并非易事。在2021年《所有女生的offer》第一季播出收獲好評之后，去年《所有女生的offer》28期節目僅在B站一個平臺的播放量就超過2389萬，#所有女生的offer#微博話題閱讀量破21.3億，抖音話題播放超過3.9億，被一些網友稱為“綜藝天花板”。

和三季綜藝一起成長的，除了突飛猛進的點擊率與話題度以外，還有節目的核心：人與品牌。

馥蕾詩的談判代表Eric，在第一季的時候是最被網友共情的“打工人”。被老板派來參加節目，沒有拍板的直接權利又要和主播談判，面對李佳琦希望給到的offer方案，委屈得仿佛下一秒就要哭出來。而在這一季里，他已經是馥蕾詩的電商總監，不論是談判還是應對綜藝鏡頭都游刃有余。

去年感動了無數觀眾的老牌產品韓束，因為“只有價格（平替）和無數的贈品”，被李佳琦指出“到底韓束在推的是什么？”，代表人羅燕淚灑現場。而這一季歸來的韓束，在產品上明顯做了突破。這季帶來新的產品白蠻腰，不僅做了全面升級，并且在今年獲得了全新的美白特證；上一季被視為“韓束接下來的機會”的藍銅肽，這一年以來品牌方一直在積極關注消費者的反饋。羅總今年又一次淚灑現場，但不再是因為擔憂品牌前景，而是因為“今年我們真的做得好”。

自然堂在上一季更多地為消費者展示了它在研發方面的投入和力度，而今年則聚焦于品牌背后的故事，引起了觀眾情懷方面的感觸與共鳴。“這是我們在林芝出差時候的照片，林芝是我們品牌源頭的基地。”自然堂帶來了李佳琦與品牌一起在林芝魯朗小鎮考察時的照片。林芝位于西藏，自然堂許多的科學家和市場人員，已經爬過那里80%的山，采集過幾千份植物樣本，就為了將喜馬拉雅的水、礦物和植物與自然堂的品牌靈感結合到一起，回饋給消費者。

李佳琦在第一季的《琦跡offer》中曾提到，他直播中常說“你們不知道我談下這個offer有多難”，但這一點往往不能讓消費者真實地感受到。而《所有女生的offer》這檔節目，將購物節前期的準備工作綜藝化，這樣不僅內容營銷可以更加突破用戶圈層，也可以全面地展現李佳琦團隊談offer的幕后故事，拉近品牌方與消費者的距離，也讓“信任”這個籌碼變得更有重量。

《所有女生的offer》辦節目的初衷，是為了“所有女生”。而“她們”指的不僅是消費者，不僅是管理者，更是品牌方——它在真正促進品牌和消費者之間的溝通，讓兩者都一樣的被尊重、被看見。

而開播到第三季，《offer3》已經不單單是一款綜藝。它承載的除了談判桌兩邊——消費者和品牌方的期許以外，更有整個電商直播行業的發展與變遷。

最近兩年直播電商行業從野蠻生長逐漸過渡到高質量發展階段。而《所有女生的offer》爆火和出圈也正好彌補了消費者的好奇心，揭示了電商這個興盛發展行業背后的運作機制，讓其透明化、公開化、大眾化，也展現它背后多方聯動之下的規范流程，讓消費者買個放心。

與此同時，《offer3》現在更多的是展現整個直播電商行業的文化情懷，使得消費者、主播以及品牌方都能夠站在同一個角度，融合三方的問題，形成行業良性、健康發展局面。

談判過程專業且實用，話題輸出生活又多元，真正為觀眾展現“人間煙火正氣”，給觀眾愛與陪伴，還有綜藝效果的趣味性及娛樂性，無論是拿它當一部簡單的“電子榨菜”來下飯，還是當成一部“職場綜藝”來學習，都是不錯的選擇。

除了內容上的更新以外，對于直播電商機構美ONE而言，從“我們做點什么內容能夠幫助我們完成一些目標”到“圍繞觀眾的需求來結合自身的能力做一些好看的內容”，才是這檔節目根源性的變化。當電商衍生到綜藝，又從綜藝演變成情懷，用誠意講好故事，串聯起一個行業的前世今生，讓鏈路上的所有人受益，有價值的內容最終找到了最適合自己的商業化之路。