出品/聯商專欄

撰文/方湖

2024年已然到來。可能有的人帶著期望，有的人帶著失望，更多人仍然滿眼迷茫，但是2024年真真切切地來了。如果說2022年的關鍵詞是“不確定性”，2023年是“恢復”，那么對于2024年，可以用哪個詞來給出2024的預期？

經濟越是低迷，期待越小，能用來總結的詞，也越貧乏，但我們還是來嘗試一下。

第一個關鍵詞：下沉

經濟仍然徘徊在康波周期的衰退中，仍沒有找到新的增長點，消費端沒有起色，企業端經營壓力不斷增大，如何挺過低迷期，有一個關鍵詞就是“下沉”。面對下沉的消費，企業也要將管理和產品下沉下去，提升企業組織效率，優化產品成本模型，以此度過難關。

消費下沉：M型社會，對應K型消費，除了少數富裕客群的高端消費，絕大多數人群消費還是集中在底部剛需部分。由于當下就業形勢和收入預期壓力增大，消費者往往勒緊褲帶過日子，追求質價比，追求實惠。                                                                                                          

管理下沉：做企業更是要沉下心來，縮短管理流程，老板和管理者下沉到一線業務，去接觸消費者、聆聽消費者，讓企業時刻緊跟消費需求和市場變化。

產品下沉：企業產品更是要緊貼市場需求和消費變化，緊扣消費者的核心訴求，解決痛點，以更好的質量更低的價格滿足消費需求，并賦予產品更好的科技價值、功能價值和社交價值。

第二個關鍵詞：定力

定力，在佛教語里，是伏除煩惱妄想的禪定之力。現在多指處變和把握自己的意志力。

吳曉波在2024年跨年演講時，生動闡述了定力至上。首先是要活著，其次是要擁有一種讓自己很“笨”的能力，再者排除噪音做自己。

我用定力作為第二關鍵詞，面臨當前復雜多變局勢，企業需要保持自己的定力。因為這些年大家都在走輕資產路，走高利潤快盈利模式，都在去重資產化。品牌開放加盟，快速收割市場和加盟商，看起來高歌猛進，其實也是弊端重重。

就如比亞迪在新能源時代，能夠取得成功就是反其道而行之，就是“做重”，做重研發積蓄龐大的新能源技術大魚池，做重全產業鏈制造，有人說除了輪胎和玻璃，汽車上的上千個零件比亞迪均可自產，通過重技術全棧自研＋重全產業鏈制造，根據消費需求快速迭代、聚焦產品，獲得國內消費者和國際買家的青睞，2023年創紀錄達到302萬輛進入世界第九大車企。正是王傳福20年的戰略定力的體現，聚焦研發、聚焦全產業鏈，這種笨的能力，終于守得云開見月明。

定力的解讀，我從戰略、產品、執行三個方面來做闡述，力求穿越市場迷霧、穿透經濟周期，讓企業逆風形成一種特有的“笨”的能力。

戰略定力：在消費和市場迷茫時候，企業更是要集中資源、夯實地基、聚焦核心賽道，保持核心業務、盈利業務處于戰略優先位置。簡單直白地講，就是確定了目標，一切以目標為中心，一切的活動都圍繞目標實現而展開，不受任何非核心因素的干擾。

產品定力：拒絕市場誘惑，聚焦有限資源，到最有競爭力的產品和服務，讓產品和服務更加貼近消費者，更快速響應消費變化。企業最直接的競爭力是產品，產品是鏈接市場和消費者的工具，更是企業實現盈利的工具，只有做好產品，才是最大的競爭力。堅持產品為先，產品為上，是打贏競爭贏得市場的關鍵。喬布斯時代的蘋果，今天熱銷的百萬級仰望汽車，無人機領域的大疆，都是依靠至上的產品力，贏得市場。面臨當前消費降級，消費者更加注重產品本質面的體驗，注重產品質量、科技創新與體驗，打造至上產品力才是打贏當前市場的關鍵。

執行定力：濃縮資源、賽道聚焦、戰略聚焦、組織簡化、流程精簡、聚焦結果、閉環檢討，形成簡單有效的執行動作，直達成果。在既定目標之下，聚焦核心賽道和打造至上產品，在復雜形勢下更需要排除干擾和噪音，將組織、流程簡化，保證執行動作不跑偏。

第三個關鍵詞：迎難而上

迎難而上，因時而變，打造高質增長。

康波的經濟周期，是客觀存在不可改變的。當前的市場存在較多困難，也是客觀事實。疫情放開后，沒有迎來全球的經濟復蘇，也沒有迎來消費的春天。進入2024年，各種復雜因素疊加，不確定性仍是當前最能確認的。也有不少經濟學家預測，康波周期的復蘇轉折可能會出現在2028年前后。

沉下去躬身入局，以“笨”的方式做更好的產品、提供更好的服務，在經濟低谷、消費緊縮形勢下，才可能穩住陣腳、取得突破。

1、擁抱數字化。進入5G時代，走向5.5G和6G，線上數字化成為不可逆的大趨勢，做好線下門店，更要做好線上，實現線上和線下融合。

2、善用AI人工智能。新能源汽車已經進入智能化下半場，以CHAT GPT為代表的人工智能正在快速改變眼前的一切。企業應善用人工智能，發揮其數據分析和預測能力，優化運營決策，提升競爭力。

3、借力內容電商短視頻為企業賦能、為產品賦能。

進入3.0階段的內容電商，借力短視頻電商為企業賦能、產品賦能，是一種有效的推廣和營銷策略。通過短視頻的形式，可以生動展示產品的特點和優勢，吸引潛在客戶的注意力，提高產品的知名度和銷售量。同時，短視頻也可以作為企業形象宣傳的重要手段，展示企業的文化和價值觀，提升企業的品牌形象和市場競爭力。

4、借力科技，打造更智能的產品和科技化體驗場景。

借助科技的強大力量，企業可以打造更智能的產品，創造科技化的體驗場景。這不僅可以提升產品的競爭力，還能為用戶帶來前所未有的使用體驗，進一步鞏固品牌形象。

5、改變雇傭制，將企業發展的關鍵要素升級為合伙機制。

將雇傭制轉變為合伙制，是企業激發內部活力、提升競爭力的重要舉措。合伙制下，員工與公司共擔風險、共享收益，能顯著提高工作積極性與創新能力。同時，企業也更靈活地應對市場變化，實現可持續發展。

6、回歸產品主義，更優質量更好功能更低成本滿足新消費需求。

回歸產品主義，是企業持續發展的關鍵。企業應注重產品的研發、品質和用戶體驗，以滿足消費者需求為首要任務。只有打造出真正有價值、有競爭力的產品，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

7、守住關鍵賽道，做專做細做精，深挖渠道做好縱深。

企業通過聚焦核心業務，提升專業能力，才能在激烈的市場競爭中保持領先地位。同時，不斷拓展和深化市場，鞏固和提升品牌影響力，是企業持續發展的關鍵。

8、降本增效，保證充足現金流，過冬式取暖，先立后破，穩健發展。

在市場環境不確定的當下，企業應注重降本增效，保證充足的現金流，采取“過冬式取暖”策略，穩健發展。在變革中，應先立后破，逐步推進，避免盲目冒進。只有穩健的經營策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

9、下沉企業重心，將組織更加靠近市場，靈動聽取消費者聲音，與消費者共建產品和服務。

下沉企業重心，將組織結構更加靠近市場，是提升企業競爭力的關鍵。企業應積極傾聽消費者的聲音，與消費者共同建設產品和服務，以滿足市場需求。通過與消費者建立緊密的聯系，企業能夠更好地理解市場需求，提升產品和服務的質量，進一步鞏固市場地位。

10、長期主義，既悲觀預期又樂觀前行，穿透經濟周期來做企業發展規劃。

堅持長期主義，以悲觀預期為底色，樂觀前行。在經濟發展周期中，企業需具備前瞻性，制定長遠發展規劃。只有穿透經濟周期，立足長遠，才能在復雜多變的市場環境中保持穩定發展。

2024年，穿越經濟迷霧，破除不確定性，以下沉和定力兩大策略，擁抱科技與互聯網，以“笨拙”之心守住關鍵賽道，盤活企業關鍵要素，踏踏實實做好自己、做好產品，為低迷期消費者提供更好的產品和服務。或許努力做好笨拙的自己，才是最好的出路。