【課程背景】

在百年未有之大變局下，增長困乏，生意難做已然是零售企業的共識。日本自1995年GDP達到巔峰，經歷了從成長經濟時代到成熟經濟時代的變化，生意從好做變得難做，人手越發不足，日本三十年前經歷的低谷，正是我們中國零售當下面臨的困境。

正是在此低谷期，鈴木老師在上世紀90年代開始踐行52周MD技術，并且于2004年系統化地提出這一技術體系，他目睹了日本經濟從1995年的最高峰、2011-2012年的短期回光返照，接近30年的經濟0增長和負增長，零售企業面臨的大多是物價持續下降，在這種背景下，鈴木老師用52周MD技術指導日本無數的零售企業提升精細化管理水平，幫助那些至今仍然生存著的企業活了下來，且活的更好。

【課程收益】

52周MD是零售技術的集大成，包括了單品管理、品類管理、流程標準改善、視覺MD、賣場打造、店鋪升級、營促銷、競對店調研等技術、學習52周MD就是系統、全面地學習零售。

面對30年的經濟下滑，極度內卷的日本零售行業是如何應對的？永旺、伊藤、LIFE、唐吉坷德、OK等優秀零售企業如何運用52周MD成功突圍并越做越強。結果不重要，重要的是深究其成長的過程，決策的過程。

52周MD就是要解決零售企業管理中最大的難點，采購、營運、企劃三部門如何做到同頻共進，步調一致，且產生巨大的配合力及爆發力。

近些年，學習52周MD的企業很多，但能落地的很少。本次課程準備了大量的案例與實操工具；同時，在日本永旺工作10年、親身實踐并將52周MD引入中國的王琦老師，與鈴木老師合作多年，可盡可能地還原52周MD精髓，協助各企業真正提升業績。

【學員對象】

零售商：超市、便利店、折扣店等零售企業的負責人、采購總監、營運總監、企劃總監、門店店長等；

【課程時間】

2024年3月30-31日

【課程地點】

河南·許昌

【主辦單位】

聯商網www.buxiu-gang.cn

搜鋪網www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【課程大綱】

第一部分 正確理解52周MD

一、52周MD的前世今生

1、鈴木老師眼中的52周MD

2、52周MD的演變

二、導入52周MD體系的原因及目的

第二部分 52周MD的基礎與技術

一、什么是「52周MD」

1、對MD進行分解

2、與52周的關聯

3、52周的含義

4、52周MD是什么

二、現在，為何是「52周MD」

1、為了應對經濟環境的變化

2、為了應對行業競爭

3、為了應對顧客需求的變化

4、顧客到店理由的變化

三、「52周MD」的目標是什么

1、現場營運能力的提升

2、門店的升級改造

3、組織文化的變革

四、什么是「重點商品」

1、「重點商品」的定義

2、最新的定義是什么

3、重點商品、主力商品、中心商品的區別是什么

4、現在，為何要強調「重點商品」

5、如何來確定「重點商品」

五、「重點商品」確定后要做什么

1、門店要做什么

2、商品部要做什么

3、營運企劃部要做什么？

4、短期及中長期目標

第三部分如何成功落地52周MD

一、中國零售企業推進52周MD的前提條件

1、明確業態定位

2、了解連鎖店理論的變化

3、從產品輸出型到市場主導型的轉換

二、商品的變化和52周MD的技術

1、生鮮(農產、水產、畜產)的變化

2、熟食、日配、凍品、食品、面包等的變化

3、賣場的變化

三、為何52周MD的成功是「1勝9敗」

1、「1勝9敗」的由來

2、適用于任何新技術的導入

3、成功企業的特點

四、日本零售52周MD的成功案例

1、月度銷售促銷計劃表

2、月度商品MD計劃書

3、周度重點商品信息

4、周度賣場貫徹檢查表

5、日本商超最新DM海報

實操案例及落地工具（共26個）

【講師介紹】

鈴木哲男老師 

【日】鈴木哲男，生于1948年。1971年從日本明治大學商學系畢業后，進入伊藤洋華堂工作，負責在其本公司開展新店、改建店鋪的企劃工作。另外，他還參與了男士服裝店“STEPS”、UP scale綜合超市“ESPA”等店鋪的開發、企劃工作。1990年從伊藤洋華堂辭職。創立Retail Engineering Associates公司。

從2004年【52周MD】一書發表以來，現已著書18部，是日本健在的著作最多的零售專家。常年為包括永旺、LIFE、八百幸等日本知名零售企業進行培訓及顧問工作。2018年開始將52周MD理論引入中國，現已為生鮮傳奇、家家悅、比優特、大張、香江百貨、雅斯等數十家國內優秀零售企業進行培訓及咨詢顧問工作。

王琦老師

“零售琦葩說”主理人。日本零售16載，中國8年。2001年赴日留學后即步入零售行業，2007年明治大學畢業后加入日本永旺，負責生鮮部門工作。2014年獲日本永旺社長獎（董事長獎），也是獲得此獎的首位中國人；2016年回國加入生鮮傳奇，負責營運及社區店開店工作；2020年入職安德利超市，負責生鮮、營運及電商工作等；2023年獨立，現在主要從事生鮮經營指導、日本商業研學、鈴木哲男52周MD傳播、社區店打造、零售精細化經營等咨詢培訓工作。

王琦與鈴木哲男相識10余載，于2018年將鈴木老師的52周MD理論引入中國，現在作為鈴木老師中國合伙人，致力于52周MD在中國的傳播與應用。

【費用及聯系】

培訓費：會員價3900元/人，非會員價6600元/人；（含聽課費、資料講義費、2天午餐）

賬戶：開戶名：杭州知了殼企業管理咨詢有限公司

開戶行：中國農業銀行杭州市吳山支行

帳  號：19 0058 0104 0013 068

聯系人：金曉詠 18767196050（同微信）

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