出品/茶咖觀察

作者/蒙嘉怡

檸檬水快卷瘋了。

入夏后，不少新茶飲品牌都從檸檬開刀，要么降價，要么推新，動作頻頻。

6月6日，古茗上新一款檸檬水產品。官方點單小程序顯示，該款檸檬水活動優惠后到手價為4元，直接對標蜜雪冰城的王牌單品。同日，書亦燒仙草也推出新品“金桔檸檬水”，定價6元，活動期間，加購“薄荷奶綠”，兩杯飲品僅需10元。

不論是檸檬水亦或是檸檬茶，制作都不難，簡單說來，就是用冰塊混合檸檬片反復捶打，使檸檬中的芳香物質得到充分釋放，將檸檬汁配以茶底或清水，一杯簡易版的檸檬茶飲即可完成。

制作雖不復雜但檸檬用料是關鍵。茶咖觀察統計了7個品牌的檸檬類產品，除開喜茶未標注檸檬具體種類，蜜雪冰城使用尤力克檸，其他5款飲品均采用香水檸檬。

據了解，香水檸檬的品質相較一般檸檬更為優越，汁水香氣更濃郁、果皮味道更清甜。這也意味著價格相較普通檸檬會更貴。因此，古茗的新品亦被網友戲稱“不要錢”。以小窺大，低價高質的檸檬類產品出現，背后其實是供應鏈的成熟與完善。

從產量看，檸檬產量持續增長，為市場提供了充足的貨源。根據智研咨詢的數據，2022年檸檬的種植面積約125070公頃，產量達269.75萬噸。同時，國內市場需求也達到了267.02萬噸，與產量基本持平，市場供需平衡狀態穩定。

國際市場的檸檬供給亦較為充足，為國內市場提供了有力保障。若國內檸檬供應出現短缺，可以以正常價格從海外采購，對于穩定檸檬價格起著一定的積極作用。4月18日，世界柑橘組織（WCO）預測2024產季南半球柑橘生產國的檸檬產量大幅增長10.57%，達到324.49萬噸，出口預計為91.27萬噸，同比增長8.65%。

從價格看，檸檬大類產品的價格穩中有降。隨著全球檸檬產量增加，供應商之間的競爭日益激烈，導致檸檬的產品價格逐漸下降。全國農產品批發市場價格信息系統顯示，每公斤檸檬的全國平均價從2023年6月的10.69元降至2024年6月的8元，降幅達25.16%。具體來看，批發市場報價最低可壓至3.5元。

從新茶飲行業看，從增量市場走向存量市場，正式邁向微利時代。據艾瑞咨詢預測，2023年開始，新茶飲行業的市場規模增速開始逐年下滑，預計2025年增速僅為5.7%。對比已遞交上市申請或已上市的幾家新茶飲企業，除了茶百道凈利潤率達22.80%，其他幾家企業的凈利潤率均在15%以下。

隨著步入微利時代，供應鏈成為新茶飲企業決勝的關鍵。中國食品產業分析師朱丹蓬強調，茶飲企業未來的競爭將圍繞供應鏈展開。產品、模式、價格和門店都可以被模仿，但構建一個完善且高效的供應鏈卻非一日之功。

可以說，正是品牌對供應鏈的重視和投入，才使得它們能夠“擠壓”出成本中的多余水分，才有低價檸檬水的出現。以蜜雪冰城為例，其在供應鏈方面投入了大量的努力，取得了顯著成果。據悉，2023年前三季度，蜜雪冰城在四川安岳建立的檸檬合作種植基地提供了約4.4萬噸的檸檬，這種規模化的采購策略大大提升了其議價能力。招股書顯示，相較于同行，蜜雪冰城在2022年對于同類型、同品質的檸檬的采購成本分別低了約10%和20%以上。

除此以外，在檸檬水品類打低價的古茗也具備顯著優勢。據報道，古茗在云南西雙版納自建檸檬基地，整體種植面積已經達到4300畝，種植了17萬株臺灣香水檸檬，是全國最大的臺灣香水檸檬基地。

綜合最近的信息來看，在檸檬類產品上打低價牌的主要有三家：蜜雪冰城、古茗、書亦燒仙草。朱丹蓬指出，對于不是專做檸檬茶的品牌而言，檸檬水是一個補充型產品，品牌并不靠其賺錢。所以，對于古茗和書亦燒仙草而言，低價檸檬水更多是為了引流。從目前的傳播效果來看，還是很成功的。

當然，就算只是“引流”，其背后的增長潛力不容小覷。《2023新茶飲研究報告》顯示，2023年全國新茶飲市場規模預計達1498億元，到2025年國內消費市場規模有望突破2000億元。