來源/Vista氫商業

作者/嘴嘴

最近，一向堅持在國內從不打折的LV在武漢“殺”瘋了，出現史無前例的“跳樓大折扣”，最低可以做到8折。

一邊是再創輝煌的漲價幅度，一邊是重回3年前的價格，上半年去日本搶LV的貴婦和黃牛在8月3日仿佛又齊聚武漢武商MALL。有人排隊5小時就為了花出去5萬塊，有人連夜坐飛機來LV掃貨，代排代搶的黃牛坐地起價，一天能代刷幾百萬。

富婆買包，排隊、瘋搶和花錢，一切猶如《繁花》里阿寶搶股票的那一幕。據說，來自全國各地的富婆們在短短1天內就把店里所有現貨買空。

“LV憑啥到武漢就打骨折了？”

01

武漢守衛戰，

富婆們買LV像買大白菜

七夕到了，來得比往年更早一點。

去年七夕還在琢磨著去北京SKP的打工人，沒想到今年在家嗑瓜子已經可以看到一場活靈活現的商戰——LV武漢守衛戰。

一切的源頭是7月26日在武漢武昌區開業的華中首家SKP，據說從7月13日試營業起，每天都有10萬左右的顧客“到店一游”，堪比春運現場，更在正式開業當天刷出1個億的業績，有錢人的錢味兒真是奢暈我。

恰逢又到了一年一度讓單身人士花錢心疼自己、檢驗情侶乃至夫妻感情濃度的七夕節，比西方情人節更具有老中式愛情味兒，比雙十一等人造購物節等又“正統帶編上崗”。你SKP在這個重要節點用開業和折扣搶走了流量和顧客，別人還怎么玩？

前有來自香港的恒隆，后有武漢本地巨頭、來自中國商業第一股的武商MALL，眼瞅著SKP的破億鐘聲響了一次又一次，武漢的高端商場們急了。

于是百年之后又在武昌這地界，打出了奢侈品（以LV為主）價格戰的第一槍。LV是漲價的、從不打折的，但到了咱武漢也得變：

SKP是“滿1000返100疊10倍積分”，但LV只有3倍積分；恒隆則覆蓋面更廣，LV等高奢品牌幾乎全部“滿1萬返1500疊5倍積分”，相當于8.3折；武商MALL又在恒隆基礎上再戰輝煌，“滿1000返100疊10倍積分”，雖沒有覆蓋所有高奢品牌，但有LV。

圖源：小紅書@武漢商業vos

通過把積分賣給黃牛、和別人拼單等方式，在武商MALL，LV出現了國內史無前例的“8折”。

“上班到此為止，現在排隊買LV”，有的打工人已經在武漢圓夢【人生第一個LV】。不需要找代購還懷疑真假，也不用自己從國外人肉背還擔心被搶和被海關扣下，你只需有極強的眼力腳力和手速。

在小紅書看到打折消息的外地富婆連夜叫醒閨蜜，訂上最快的航班飛去武漢大采購。去不了的富婆使出渾身解數從閑魚和小紅書上找柜姐和黃牛，勢必要在武漢的商業市場里留下自己的痕跡。

店里現貨早已被一搶而光，排隊5小時到了門口連試背的機會都沒有，只好一頓盲買從進門到刷卡不到3分鐘，【打工人最短購買LV的時間】一次又一次被刷新。所有人歡聚一堂，終于把買LV買出了大白菜的感覺。

只有柜姐柜哥拖著站了一天的雙腿和被迫加班的心情笑不出聲來。據黃牛透露，僅僅8月3-4日，武商MALL僅LV一家門店的單日銷售額就分別突破2000萬、5000萬元，周末兩天賣了近1個億。

但根據小紅書網友的“前線最新戰報”，LV這前無古人后無來者的活動已經被官方叫停。

界面新聞采訪路易威登公關團隊得知，“品牌沒有被提前告知相關活動，發現后已經叫停。”還有位LV柜姐此前在接受媒體采訪時表示，該門店一開始對于武商MALL的活動內容并不知情，“這嚴重損害了LV的整體品牌形象”。

根據多家媒體報道，這一次你能8折拿下的LV，獲得的補貼都是商場自己掏腰包。因為LV官網中明確表示：自己從不打折、打折即假貨。

這種“高傲”的做法最早可以追溯到上個世紀70年代，還有個學名叫做“垂直整合”。

當時的LVMH集團管理者亨利·雷卡米爾 (Henri Recamier) 發現，如果設有零售中間商包袋的標價將至少提高一倍，但LV自己卻沒有賺到這筆錢。但如果沒有中間商，LV的利潤從此前的15%-20%直接漲到40%。

馬克·埃爾伍德在書中《討價還價熱潮：如何在折扣世界購物》解釋，垂直整合意味著LV可以擁有自己的工廠、銷售渠道和調價能力，“控制渠道意味著控制價格”，所以LV不再把產品批發給百貨公司。

而界面新聞指出，目前LV在武商MALL和恒隆的門店都是直營店。“奢侈品牌和商場的分成通常是在租金和扣點（商場從品牌銷售額扣除的比例）之中取其高”，雖然LV賣出近1個億，“但對于強勢的頭部奢侈品牌，又享有扣點比例封頂的待遇。”

也就是說武商MALL化身“大善人”賠錢吆喝做買賣，主打賣一件賠一件。但LV賣了快1個億也不高興，因為“形象受損，影響其他門店業績”。

只有你用更低的價格買到了LV，難怪富婆們把LV買成了大白菜，想必未來大家搶免費雞蛋的優秀候選人。

02

我變成觀眾，

在SKP看貴婦大肆血拼

武商MALL瘋了嗎？為什么要賠錢做生意？是為了爭哪口氣？

來看一筆數據。武商MALL的母公司武商集團如今已成立65年，是湖北省最大的綜合性商業零售企業之一，也是我國最早上市的商業企業，江湖人稱“中國商業第一股”。

當年武商踩2腳，整個楚漢地界都得抖一抖。但今非昔比，在2019年-2022年期間，集團營收從177.56億元下滑至63.37億元，雖在2023年回升至71.78億元，但到了今年一季度又下降至19.56億元。

而在2天前（8月7日），許多武漢人的童年回憶、被視為武漢28年地標商場的武商集團亞貿廣場購物中心宣布將在今年9月關閉。

武商的營業額下滑倒也正常，畢竟如今商場們都在勒緊褲腰帶。

光是武漢從去年開始，街道口的新世界百貨武昌店、漢陽大洋百貨店等多家百貨商場接連宣布關閉。根據聯商網零售研究中心數據，去年全國有21家百貨商場停業閉店，包括太平洋百貨、永旺等知名老牌商場。

這事兒到了今年也沒有太大好轉，以太古地產第一季度的業績為例：北京三里太古里、北京頤堤港、廣州太古匯、上海興業太古匯和成都太古里的零售額分別下跌5.4%、2.4%、9.2%、19.4%和14.7%。

大家一起手拉著手下跌本相安無事，但問題是有人還在干得風生水起——SKP。從2011年開始，北京SKP蟬聯全國單體商場業績第一，一路從2011年的65億賣到2023年的265億。

武漢這家SKP開業吸引上千個國際品牌入駐，其中超過100個品牌首次入駐湖北乃至華中區域，5天前，甚至在一天內敲響了2次破億鐘聲。

你外來的和尚有水喝，但不能騎在我本地和尚臉上喝。或許正是被SKP逼急了眼，武商MALL這次才下大血本自己把LV的價格“打”下來。

但實際上，如果時間回到20年前，北京SKP現在這塊寸金寸土的地皮只是北京老發電廠。后來中國臺灣新光三越和北京華聯（后全部由華聯管理）一起打造了最早的SKP，在商業地產咨詢公司睿意德的建議下，給SKP的未來畫了“大餅”：要做就做北京最具國際感的商場、CBD最大型的高端購物場所。

就這樣，短短十幾年城鄉結合部變成了全球店王。SKP雖僅在北京、西安、成都和武漢設有門店，但卷卷有爺名。

西安SKP2018年開業，當年銷售額就達到95億，僅次于銷冠西安賽格國際購物中心；2022年開在成都的SKP同樣在開業首日創下破億業績。

更別那個“如果你覺得自己很有錢的時候，建議你去北京SKP逛逛”的【全球店王】，在2020年憑借177億元的銷售額超過英國乃至世界最負盛名的奢華百貨公司哈羅德百貨，獲得世界銷冠的title。

憑借零售直營化為主的模式，減去了中間商賺差價，SKP給足了奢牌們面子。奢牌們就帶著首店乃至全球首發款現身SKP，SKP柜姐曾有一句話至今仍流傳于都市中，“全世界的奢侈品，如果在SKP買不到，那全國哪里都買不到。”

根據北京SKP數據，近兩年北京華聯SKP國際品牌首發率占中國市場的38%左右。

無論是首店還是首發款，恰恰踩在了貴婦富婆的心尖上，只有那些全球限量、全球首發才能讓京圈貴婦們艷壓住隔壁的Lucy。

不僅如此，SKP還從2014年開始組建采購團隊，專門設立SKP SELECT買手店，從全球各地淘來新穎獨特的小眾品牌，進一步拿捏住貴婦。

SKP也為貴婦精心打造了會員制，雖然別的商場也有積分會員這老一套，但SKP積分是真值錢。300萬積分可以兌換I Do鉆戒，250萬積分可以兌換卡地亞藍氣球手表，100萬積分可以換MOYNAT的托特包，網友@大貓在北京 分享，從奢侈品包包、首飾、手表到美容、護膚、化妝品到美食，應有盡有。”

因此每年一到了店慶SKP就會成景觀，全城的貴婦紛紛現身SKP，幾乎所有高奢品牌門口都是等待花錢的富婆。大部分品牌享受十倍積分和滿千返百的雙重活動，許多商品7-8折就可以拿下。

通過全球（國）首發和買手制讓貴婦在消費時享受唯一感，再通過會員運營不斷維系與貴婦的關系，SKP就這樣狠狠吻住貴婦。

要客研究院院長、奢侈品專家周婷表示，SKP主要客群是不差錢的人，包括企業家、明星、政要、社會名流等，有錢人買奢侈品最注重的是消費安全感、圈層認同感、服務體驗感、產品獨特感。

雖然經濟不景氣了，但這群有錢有閑的精英們依舊口袋滿滿。日本管理大師大前研一在2006年提出的【M型社會】概念被認為適用于國內現狀，中產變得破碎，高凈值人群的收入和消費力依舊穩定。

胡潤研究院3月發布報告指出，截至2023年初，中國擁有千萬人民幣總財富的高凈值家庭數量達到208萬戶；擁有億元人民幣總財富的超高凈值家庭數量達到13.3萬戶。

正是這208萬戶養足了SKP，也是武商MALL想要搶奪的人群。

不過那都是有錢人的生活，對于我等打工人來說，今年七夕這場商戰最大的作用是觀看：原來你們有錢人的生活也是如此“平淡無奇”，原來有錢人也會為了折扣搶破腦袋。

有錢人在搶8折的LV，打工人變成了觀眾。

趁著這華中首家SKP開業，有人去看了傳說中價值2億的畢加索真跡，雖然難以理解抽象的線條到底意欲為何，但依舊可以拍一組自己看展的照片。看過、拍過成為SKP們最大作用，比如“第一次親眼看到300萬的鐲子，SKP還挺好。”

當然也可以感受，測評有化妝臺和墊紙的SKP廁所與南京德基1000多萬的差別在哪里。

還有清澈的大學生勇闖武漢SKP，“一進門每個服務人員都90°鞠躬，可惜我沒幾樣東西買得起；五樓空中花園古法川菜粵菜閩菜法餐韓餐應有盡有，但我一家沒吃過。”網友@好吃大嗎嘍 分享。

明天七夕就到了，想必去SKP撿垃圾都變成了一場惡戰。去年氫商業編輯部也曾跟著小紅書的攻略探索過SKP垃圾桶，抱著撿回來告白失敗的鮮花和禮物的美夢出發，可惜顆粒無收，顯然北京打工人的副業競爭也是很激烈。

氫商業攝

這場我們圍觀有錢人生活的圖景中，像極了安德烈·高茲此前在《告別工人階級》一書中對現代階級的重新劃分。他認為階級不再是簡單的有產和無產，而可以分為：以干體力活為住的流水線工人、做腦力勞動的老師和咨詢師等、“沒有資本的資本家”職業經理人們，以及真正的資本家。

有錢人最大的工作就是享樂，憑借已有資本讓職業經理人錢生錢，并且給打工人展示出“夢想的生活”：

比如那些環游世界的旅行博主，再比如社交平臺上不斷出現的二代們，他們比以往更直接也更“生動”展示生活，又通過打工人的圍觀創建自己的品牌、IP，最后再把這些東西賣給我們。

最典型的就是卡戴珊家族，我們這群牛馬看似在吃瓜，實則她們無時無刻不再向我們兜售“更美好”的生活方式。所以，卡戴珊的塑身衣和唇膏都如此暢銷。

我們被造夢，殊不知有錢人因為我們的買單，更有錢了。

正如今天在社交平臺上不斷涌現的LV折扣消息，不知道又悄悄點燃了多少打工人購入“人生第一個LV”的小夢想，我們都在為LV總裁Bernard Arnaul成為全球首富的夢想點燈。

所以七夕到底和我有什么關系？“說不定還要加班過什么七夕”。