來源/浪潮新消費

秋冬的腳步悄然已至，服飾行業(yè)又迎來了新一輪的潮流變革與消費趨勢。

從火爆全網(wǎng)的色彩公式，到融入都市日常的戶外穿搭風格，面對市場潮流的演變，如何完善產(chǎn)品布局、確立合適的市場定位和賣點，是每一個服飾品牌商家需要深入研究的課題。

近日，京東聯(lián)合魔鏡發(fā)布的《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》（下文簡稱《白皮書》）通過對2023年秋冬線上服飾市場深度分析，并結合主流社交媒體的消費者討論數(shù)據(jù)，為廣大品牌、商家揭示了未來秋冬服飾市場的關鍵趨勢和發(fā)展方向，探索消費者對于服飾的需求演變。

本文將基于《白皮書》主要內(nèi)容，從三大趨勢預測、品類紅藍海市場分析等多個維度帶您把握市場脈動，探索秋冬服飾的潮流與商機。

以下內(nèi)容基于京東×魔鏡《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》報告部分內(nèi)容整理所得。

據(jù)白皮書顯示，23/24秋冬季主流電商平臺服飾市場規(guī)模接近六千億，銷售額、銷量呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，反映出消費者對秋冬服飾的旺盛需求，也暗示著市場的無限潛力。

其中，京東在戶外鞋服、羽絨服、男女裝等類目上表現(xiàn)尤為突出。特別是戶外運動的興起，為戶外鞋服品類的發(fā)展注入了強勁動力。

隨著服飾搭配逐漸成為大眾彰顯個性、自我表達的方式，風格化、類型化、功能化等多元趨勢在服裝消費領域受到越來越多消費者的青睞。

《白皮書》基于近年來秋冬服裝市場的流行風格、社交媒體相關熱點話題，并結合魔鏡分析 平臺主流電商平臺消費趨勢，對2024年潛在的秋冬流行趨勢進行總結，預計今年秋冬黑科技服飾將繼續(xù)進階，愈發(fā)多元的配色公式 穿搭風格將會進入大眾視野，與此同時戶外日常化或使“都市戶外”成為新時尚。

防寒黑科技：

為秋冬保暖提供強力加持

秋冬季節(jié)，防寒保暖性能是影響消費者服裝購買行為的重要因素。防寒「黑科技」在羽絨服、沖鋒衣、保暖內(nèi)衣等品類中得到了廣泛應用，相關產(chǎn)品銷售規(guī)模超過20億元。

品牌、外觀設計、保暖性等維度成為消費者的核心購買決策因素。

科技蓄熱如“遠紅外蓄熱”“火山巖蓄熱”等材料技術廣泛應用在秋冬服裝品類中，相關產(chǎn)品市場表現(xiàn)亮眼。其中，遠紅外蓄熱產(chǎn)品在23年秋冬規(guī)模增速超100倍，火山巖蓄熱產(chǎn)品規(guī)模增長達72%。

波司登、蕉下、高梵、李寧等知名品牌紛紛在面料選材等方面注入“黑科技”，為消費者秋冬防寒防風保駕護航。圍繞防寒、蓄熱科技元素，品牌們針對羽絨服超級單品在功能、賣點等方面各有側重：

波司登「極寒羽絨服」全面革新，以遠紅外發(fā)熱層、高蓬鵝絨鎖溫層、遠紅外蓄熱層三重保暖體系為極端氣候提供解決方案，兼顧科技與時尚的平衡。

蕉下獨創(chuàng)「氣絨3.0 」核心保暖材質，在保持羽絨的保暖蓄熱基礎上，增加可機洗、抗菌耐磨等功能，改善羽絨服品類的條件，適配多種穿搭風格、可塑性更強。

高梵推出全新「風殼4.0 」戶外鵝絨服，采用黑石耐磨紗PRO材質 中科蓄熱技術，實現(xiàn)一衣三穿，打通休閑日常、商務社交、戶外運動多種場景。

李寧「火鍋羽絨服」迎來重磅升級，主打“全自動吸光發(fā)熱”保暖科技新面料 拒水80絨，同時采用航天保溫材料、輕質恒溫，防風、防水、防污性能優(yōu)異。

隨著科技的不斷進步，更多創(chuàng)新材料和技術將被引入秋冬服飾領域，為消費者帶來更多驚喜。當下消費者對品質生活的要求不斷提高，融合了科技元素和時尚設計的防寒外搭，將會成為越來越多人的冬日心選。

配色穿搭多樣化：

色彩、穿搭公式成為時尚界的新指南 

秋冬服飾的色彩與穿搭風格日益多元化。從23年流行的色彩新貴“多巴胺”“美拉德”，到極簡高智感的“格雷系”，再到近期時尚圈爆火的“安可拉紅”“薄荷曼波”，色彩公式的流行為消費者的時尚表達提供了豐富的選擇空間。

同時，疊加情緒經(jīng)濟，消費者將穿搭作為表達自我、實現(xiàn)情緒的主要方式，各式各樣的穿搭風格不斷涌現(xiàn)，成為消費者的社交名片。“國風”“新中式”“松弛感”“山系”等風格迎來高速增長，市場規(guī)模進一步擴張。

相關風格概念在社媒的討論度持續(xù)走高，消費者不再滿足于單一的服飾風格，他們渴望通過色彩與穿搭展現(xiàn)自我、表達情緒。這種多元化的需求將會在2024年的秋冬服飾市場延續(xù)，推動服飾設計細分化、風格化發(fā)展。

都市戶外日常化：

輕戶外活動興起，服飾銷售表現(xiàn)攀升

輕戶外風格的興起是都市人群對自然與休閑生活追求的體現(xiàn)，在社媒平臺上，消費者對于日常在公園游玩、露營、野餐等等輕戶外活動的分享欲較高，輕戶外活動意愿提高拉動23/24年秋冬季輕戶外服飾銷售規(guī)模上升42%。

白皮書指出，越來越多的消費者開始將戶外服飾融入日常穿著中，如通勤、上學、聚會等場景都能看到輕戶外服飾的身影。

#輕戶外穿搭#相關社媒話題聲量超過33w、互動量2300w ，Gorpcore、實用機能風、山系等戶外穿搭風格成為都市穿搭新時尚。

這一系列兼具顏值與功能性的穿搭風格，滿足了消費者對實用性與時尚性的雙重需求，讓身處城市的人們可以隨時隨地化身“精神戶外人”。

在當下快節(jié)奏、高壓力的都市生活中，輕戶外服飾風格將會持續(xù)成為人們緩解壓力、放松身心的重要選擇。

流行趨勢能夠輔助品牌商家把控全局戰(zhàn)略，而聚焦到細分品類的數(shù)據(jù)分析則可以保證銷售策略落地，在新的消費季創(chuàng)造真實收益。

因此，除了預判宏觀市場的流行趨勢，《白皮書》基于京東平臺海量歷史數(shù)據(jù)對秋冬核心服飾品類進行嚴謹分析，提煉消費驅動因素，梳理貨盤網(wǎng)格紅藍海商機。

從平臺規(guī)模來看，京東秋冬服飾趨勢向好，近兩年成交保持高單位數(shù)增長，秋冬消費體量達全年6成。

平臺用戶對于 “保暖外穿”賽道（羽絨服、沖鋒衣、毛呢大衣）和“品質舒適內(nèi)搭” 賽道（針織衫、保暖內(nèi)衣、睡衣家居服 ）需求旺盛，相關品類規(guī)模增長迅猛，重點品類的高端市場均展示出廣闊的增長前景。

羽絨服：

廣泛人群造就多元風格

羽絨服作為秋冬季節(jié)的必備單品之一，在保暖性能上不斷升級。受冰雪經(jīng)濟帶動，科技保暖及御寒性能是消費者的關鍵決策因素。

從京東平臺數(shù)據(jù)來看，羽絨服產(chǎn)品在8月中旬需求起量，商家聚焦上新；9月中旬側重輕薄款、兒童款， 蓄勢保證10月底-12月中旬及農(nóng)歷新年兩撥高峰。

平臺羽絨服銷售的主力價格段300-800元之間，1000元以上的高價格段增長最為快速、品類高端化趨勢顯著。

《白皮書》顯示，高科技材料與工藝的應用使得羽絨服在保暖性、輕盈度和舒適性方面都有了顯著提升。同時，多樣化的款式與色彩也為消費者提供了更多選擇空間。

沖鋒衣：

需求分化，功能派、潮流派齊頭并進

戶外活動日常化使得沖鋒衣進入大眾視野。作為戶外服飾的代表之一，沖鋒衣既能走功能路線，在專業(yè)戶外場景不斷精進；也可融入大眾日常，成為都市潮流穿搭的利器。

京東大數(shù)據(jù)顯示，消費者對沖鋒衣的需求從8月末開始逐漸顯現(xiàn)，并在10月中旬至12月期間達到銷售爆發(fā)高點。

與羽絨服賽道類似，沖鋒衣品類的核心價格段在300-800元，銷售規(guī)模穩(wěn)定增長；1500元以上高端、 專業(yè)沖鋒衣熱度持續(xù)走高，成為硬核戶外愛好者的首選。

沖鋒衣品類需求呈現(xiàn)分化趨勢，專業(yè)戶外運動愛好者關注產(chǎn)品功能、科技元素，融入GORE-TEX、石墨烯等科技材料的產(chǎn)品銷售同比翻倍。

高科技面料與工藝的應用使得沖鋒衣在防水、透氣、耐磨等方面表現(xiàn)出色，用戶支付產(chǎn)品功能溢價的意愿強，1300元以上的高端產(chǎn)品增長潛力巨大。

在實用的基礎上，現(xiàn)代消費者期待沖鋒衣能無障礙融入城市生活，時尚沖鋒衣圍繞流行趨勢不斷發(fā)展，山系風、機能風、輕戶外，多樣化的配色和穿搭風格成為都市潮流。

沖鋒衣在通勤、citywalk等場景增長迅速，主力價格段集中在700-800元及2000元以上。

毛呢大衣：

風格多元，質感升級

毛呢大衣是秋冬季節(jié)的經(jīng)典單品之一，用戶在趨向于簡約、經(jīng)典、隨性等風格的同時，對面料的高級感和質感也有了一定要求。“靜奢風”“極簡風”“松弛感”等風格及“駝絨”“羊駝毛”等材質相關的產(chǎn)品銷售增長迅猛。

《白皮書》指出，毛呢大衣價格段集中在300-600元及1500元以上的價格段，其中1500元以上的高端化路線更具市場潛力。

針織衫&家居服&保暖內(nèi)衣：

時尚加碼，功能迭代

針織衫、睡衣家居服與保暖內(nèi)衣在秋冬季節(jié)展現(xiàn)出強勁的銷售勢頭。

針織衫于8月中旬上新起量，9月銷售顯著增長，至10月底至12月底迎來爆發(fā)期，主力價格段集中在100-200元，而高端材質與功能科技的應用推動了400元以上價格段的增長；

睡衣家居服、保暖內(nèi)衣兩大品類在大促期間需求激增，主力價格段為50-150元，200-500元高價位區(qū)段同樣蘊藏巨大機會。

三大主流秋冬內(nèi)搭品類均滿足了消費者對多元化風格、高品質面料與科技升級的需求，例如，針織衫消費需求在“不起球”“抗菌”“抗靜電”等維度顯著增長，“腈綸發(fā)熱”“抗菌材質”“導電纖維”成為保暖內(nèi)衣科技賽道的核心元素。

同時根據(jù)不同人群特性，市場進一步細分，展現(xiàn)出向高端化發(fā)展的主流趨勢。

在流行趨勢洞察與品類貨盤策略的基礎之上，廣大品牌商家還能夠借助京東平臺的營銷系統(tǒng)，搭建完善的新品“曝光—種草—轉化—復購”銷售閉環(huán)。

營銷玩法創(chuàng)新：

站內(nèi)外聯(lián)合營銷

京東在秋冬服飾品類的營銷上采取了站內(nèi)外聯(lián)合營銷的策略。站內(nèi)全年貫穿多樣化營銷活動，在場景、上新?lián)Q季、關鍵節(jié)日、社媒熱點等方面均有完善的體系承接用戶心智，滿足消費者追新、追趨勢的多元需求。

聚焦站外，京東已與小紅書達成戰(zhàn)略合作。通過打造「小紅盟計劃」打通小紅書種草到京東經(jīng)營的全鏈路數(shù)據(jù)，幫助品牌商家全面評估識別優(yōu)質種草內(nèi)容，從而進行科學、精準的流量投放，完成從內(nèi)容種草到消費轉化的營銷閉環(huán)。

供應鏈優(yōu)化：

新品孵化與全鏈路營銷升級

京東在新品孵化與全鏈路營銷能力方面也做出了積極探索與布局。

其中，重點服務品牌頭部新品首發(fā)的「小魔方新品日」可為品牌帶來日均億級的流量曝光，助力新品實現(xiàn)首發(fā)爆發(fā)。

通過“趨勢洞察”“消費者共創(chuàng)”“上新測試”及“商品監(jiān)控”等手段，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化新品孵化。同時，依托強大的全鏈路新品營銷能力，為品牌、商家提供高效穩(wěn)定的銷售通路，確保新品能夠快速適應市場需求并獲得成功。

中國服飾行業(yè)作為國民經(jīng)濟的關鍵支柱，2024年持續(xù)釋放增長潛力。《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》期待通過深入探討24年秋冬服飾趨勢，精準洞察消費者對于秋冬服飾的需求演變，為品牌合作伙伴提供專業(yè)洞見。

面料黑科技與多元風格的融合以及都市戶外風格的日常化等趨勢，將引領秋冬服飾市場的新一輪變革與發(fā)展。

作為服飾行業(yè)領軍平臺之一的京東，憑借其在營銷與供應鏈方面的深厚積累和創(chuàng)新實踐將繼續(xù)推動行業(yè)向更高水平發(fā)展，為服飾商家打造廣闊的展示空間和高效的銷售通路，助力服飾品牌快速拓展市場。