來源/趣解商業(yè)

作者/張含菁

牛喉管、瑤柱、牛肝……你可能很難想到，這些食材出自寵物零食的配料表。

前幾年，“狗吃的比我好”，還只是出現在部分寵物博主的評論區(qū)；如今，“精細喂養(yǎng)”的風潮開始刮向了普通“打工人”。

很多“鏟屎官”發(fā)現，現在寵物食品越來越貴了。有的寵物品牌甚至對標人類食用標準“卷配方”，馬鮫魚、鹿肉、山林雞、帝王鮭等人類餐桌上少見的高檔食材，愈加頻繁地出現在寵物罐頭的配方里，推動著寵糧的價格水漲船高。

圖源：微博視頻截圖

有網友吐槽，現在一袋凍干動輒七八十塊起步，“一天的工資只購買兩袋凍干”；很多國產品牌的罐頭價格，已經超過了進口大牌�！案F養(yǎng)自己富養(yǎng)寵”的風潮，正在加速掏空養(yǎng)寵人的錢包。

01

當鏟屎官變?yōu)椤俺煞贮h”

“精細喂養(yǎng)”在養(yǎng)寵界越來越普遍。社交平臺上的各類寵物配餐視頻里，出現雞、牛類無菌生骨肉已經是“基操”；很多鏟屎官會記錄每天給毛孩子們的“omakase”（無菜單料理），一頓飯有葷有素有海鮮，還有營養(yǎng)補充劑，均價都在50元以上。

圖源：小紅書截圖

謝文（化名）家有兩貓一狗，月入九千元的她，雖然做不到給主子們頓頓“omakase”，但在口糧上也不敢怠慢。她表示，自己可以吃拼好飯，但給娃買的一定要保證品質。

謝文經常購買的貓糧在40元一斤左右，價格屬于中等；有時候遇到梅雨季，貓糧會受潮，一袋貓糧經常吃一半、扔一半。謝文對此也很無奈，“受潮的貓糧很容易變質，雖然倒掉的時候很心疼，但貓咪的腸胃很脆弱，還是怕它吃了會拉肚子�！�

“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)寵物”，一直是很多養(yǎng)寵人的心態(tài)。很多鏟屎官都表示，養(yǎng)寵物要付出很大的心力，不止是掏空你的錢包，每天要換糧、打掃衛(wèi)生還要陪玩，離家時還要考慮寄養(yǎng)或者上門服務，又費錢又操心。

“但養(yǎng)寵的幸福感就是，你總會在家里意想不到的地方看到毛茸茸的尾巴�！敝x文覺得，和它帶來的治愈相比，你付出的心力和金錢，其實都不算什么。

圖源：小紅書截圖

《小紅書2024寵物行業(yè)洞察報告》顯示，有近三成的寵物主為寵物消費月均2000元以上。報告中還提到，現在的養(yǎng)寵人“人均研究生”，不僅重視寵物糧的成分配比，還關心配方里額外的養(yǎng)生元素。

社交平臺上，經常有網友討論各品牌寵糧配方的營養(yǎng)度，以及相適應的寵物群體�！按值鞍缀坎荒艿陀�35%，但太高了會對腎臟造成負擔”、“粗纖維不能高于8%，否則會造成腹瀉”、“最好還是五谷配方”……養(yǎng)寵人不僅要求寵糧里添加多種鮮肉源，還要足夠分量的果蔬和營養(yǎng)元素。

圖源：《小紅書2024寵物行業(yè)洞察報告》

有數據顯示，寵物營養(yǎng)品以及專用糧、處方糧、品種專用糧等精細寵糧的市場規(guī)模在近年來都有所上升。小紅書相關報告里也提到，過去一年，添加葉黃素、輔酶Q10等養(yǎng)生成分的寵物主糧，銷售額同比增速在100%以上。也難怪有網友調侃，“月薪五千的自己，讓貓狗吃得像月薪五萬�！�

為了滿足與日俱增的營養(yǎng)需求，寵糧品牌們也開始花式卷配方，有些甚至開始往“獵奇”的方向發(fā)展。

在今年的亞寵展上，有攤位擺出了貓咪專屬的甲魚湯罐頭，每個罐頭里都有一只完整的甲魚幼崽。還有網友提到，最近上海有的寵物零食店里，出現了包含章魚足、鱷魚掌在內的凍干零食，每袋凍干的價格高達160元。

圖源：小紅書截圖

某國產寵物零食品牌的相關負責人邱然（化名）表示，貓咪在自然界里的主要食物是小型哺乳動物，章魚、甲魚這類大型并不在它們的獵食范圍內，還可能有一定的致敏性�！捌鋵嵆Ｒ娙庖呀浤軡M足貓狗的需求了，有些稀有肉可能是主人覺得貓需要，但貓不一定真的需要。”

02

國產寵糧奪回“C位”

年輕養(yǎng)寵人的“愛子心切”，讓寵物行業(yè)成了為數不多沒有受到消費降級影響的行業(yè)，“它經濟”已成為拉動消費的強勁力量。據“艾瑞數據”顯示，2023年中國寵物行業(yè)規(guī)模達5928億元，同比增長了20.1%，預計2025年將達到8114億元。

今年淘寶“雙11”開播第一晚，李佳琦直播間里多款貓糧、狗糧就迅速賣斷了貨。據“趣解商業(yè)”不完全統(tǒng)計，此次“雙11”和李佳琦直播間合作的寵糧品牌超過16個。

圖源：直播截圖

“618”和“雙11”，已經成了很多養(yǎng)寵人“全面?zhèn)鋺?zhàn)”的節(jié)點。有不少家有兩只以上的養(yǎng)寵人表示，自己下單了幾十甚至上百斤的寵糧，打算撐到下一個“618”。

大批量囤貨的主要原因，是貓糧狗糧正在變得越來越貴。以往占據高端市場的是瑪氏、ZIWI（巔峰）等進口老品牌；而如今有不少國產品牌都瞄準了養(yǎng)寵人的精細喂養(yǎng)需求，推出了營養(yǎng)更高、品質更好的高端子品牌，產品售價自然也是水漲船高。

很多國產寵糧品牌推出了肉源更多元、鮮肉含量更高的膨化糧，以及成本更高的烘焙糧和風干糧。烘焙糧和風干糧制作工藝更加復雜，能更大限度的保留食材的營養(yǎng)成分，因此價格也比常見的膨化糧貴。

“乖寶寵物”最早憑借平價品牌“麥富迪”打開犬貓糧市場，前幾年又推出了針對貓咪的中高端品牌“弗列加特”，主推98%生骨肉貓糧和低溫烘焙糧；今年上半年，乖寶推出了新的高端狗糧品牌“汪臻醇”，主打有機和低敏。

中寵股份先后收購了新西蘭高端品牌“ZEAL”，以及國內主打中高端的互聯(lián)網新銳品牌“Toptrees領先”；佩蒂股份也推出了針對高端狗糧市場的子品牌“爵宴”，強調食材的天然有機，爵宴的核心大單品鴨肉干，推出后一直在各平臺銷量保持前列。

圖源：佩蒂股份公眾號

高端化的布局有效帶動了寵物食品公司的盈利水平。今年上半年，4家A股寵物食品上市公司的營收全部實現同比上漲。其中，乖寶寵物和中寵股份營業(yè)收入分別為24.3億元和19.6億元，同比增長17.5%和14.1%；同時，兩家公司的凈利潤分別為3.1億元和1.4億元，增幅都接近50%。

佩蒂股份今年上半年的利潤更是暴漲329.4%；在其最新的財報中，爵宴鴨肉干所屬的“肉質零食”毛利率同比提升16.8%，是毛利同比提升最高的品類。

國產寵糧品牌，正在從中低端市場慢慢延伸至進口品牌的高端腹地，也逐漸成了各電商平臺銷量榜單上的�？汀oWo品牌負責人周云曾表示，2018年之前，國際品牌在整個市場上有著壓倒性的份額，天貓上國際品牌的市場份額可能接近七成的比例。但在今年618，天貓TOP20寵物品牌榜單中國產品牌占比已經接近60%。

今年雙十一，品類銷售榜單上位居前列的也多是國產品牌。

養(yǎng)寵人從進口轉向國產，不止源于國產品牌的爭氣，也和進口品牌的頻頻“翻車”有很大關系。例如，2021年，“GO！九種肉”被曝出食用后導致貓咪腹瀉、嘔吐、便血、肝腎損傷甚至死亡；近兩年，渴望、愛肯拿等知名進口品牌在國內代理商頻頻更換，也常陷入臨期售賣、更改保質期的質疑。

今年，還有養(yǎng)寵人提到，自己將各種品牌的貓糧送檢，進口品牌有時會出現內毒素偏高的情況，反倒是一些國產品牌的脂肪、鈣磷比數據表現不錯。

圖源：小紅書截圖

國內寵物食品市場起步較晚，早年間，國內寵物食品市場基本由進口品牌主導；而國產寵物食品品牌背后的公司，如乖寶、中寵等，很多都是從代工廠起家，后來才逐漸發(fā)力自有品牌。

進口品牌的信任危機，讓不少養(yǎng)寵人對洋貨“祛魅”。謝文提到，幾年前在小紅書上分享購買國產貓糧，還會遭到“給流浪貓才吃這個”的吐槽，但現在如果你說自己只買進口糧，反而會遭到各種“不認真做功課”的嘲笑。

邱然認為，現在消費者會更加關注品控，甚至會一家一家的去扒源頭工廠，查品牌過往有沒有遭受過食品安全類的行政處罰，“至于是進口還是國產，反而沒有那么在乎了�！�

03

國產品牌能否“高枕無憂”

無論高端還是平價，進口還是國產，品控都是品牌的生命線；只有保證盡可能少的出質量問題，寵糧品牌的口碑才能慢慢積累形成品牌勢能。

目前，大部分國內寵物食品品牌仍然以代工模式為主；在很多養(yǎng)寵人心中，“代工”“貼牌”往往和品控不嚴劃上等號。今年9月，金故創(chuàng)始人鄧峰在社媒發(fā)布視頻，聲稱與金故合作的代工廠“源鮮”私自更改了產品配方，將原定的純鮮肉投放比例大幅縮減至25%，金故表示，會對受影響的產品實施全額退款。

圖源：抖音截圖

金故和代工廠的事故，再一次暴露了代工模式的弊端；為了減少由于代工出現的問題，國內有不少品牌已經開始自建工廠。

然而，有些已經建起自有工廠的品牌方表示，品控的問題，并不是由代工廠轉向自有工廠就一定能解決。某國產品牌的相關負責人表示，“其實自建工廠跟代工廠沒有本質上的差異，代工廠可能出現的問題，自建工廠也未必能完全避免�！�

做好品控的關鍵，還是看品牌在質量管控上的投入；這類投入不止包括找到可靠的供應商、多輪質檢。

邱然表示，食品生產鏈條很長，從原材料的采購、運輸到加工，一些人為干預的環(huán)節(jié)，如果監(jiān)控不到位或是不仔細都可能會影響到成品的口感和新鮮度�！氨热珲r肉運到了工廠，搬運的工人戴手套不戴手套、有沒有碰到肉，對肉的品質都會產生影響。這時候，就要看品牌愿不愿意加大投入，找到足夠專業(yè)的人來把控這些環(huán)節(jié)�！�

圖源：抖音截圖

生骨肉配方專家品牌“帕特”的品牌負責人楊香田表示，自建工廠最大的優(yōu)勢其實是能在自主研發(fā)上反應更快。

帕特在2020年建立了自己的工廠，目前其人氣單品生骨肉凍干系列都出產自自家工廠�！敖üS這種重資產的投入，回本周期非常漫長，對很多品牌來說是一場冒險，但對于想要深耕寵物食品的公司來說是一條必經之路�！睏钕闾镅a充道，“更方便管控只是一方面，建立品牌自己的工廠，新品試驗的流程也會加快，生產線也能根據消費者反饋進行更準確的調整�！�

相比代工與否，目前寵物食品行業(yè)更嚴峻的問題還有相關食品安全標準的欠缺。

在國內，寵物糧仍于“動物飼料”范疇，很多涉及到寵糧生產的規(guī)定都屬于推薦性標準，而非強制性標準�！斗ㄖ稳請蟆反饲暗恼{查顯示，即使監(jiān)管部門對生產經營不符合產品質量標準的寵物食品商家進行了處罰，但仍沒有相關依據責令商家進行賠償。很多購買了“毒貓糧”“毒狗糧”的消費者，也常因無法提供能夠證明兩者存在因果關系的證據而陷入維權困境。

今年“3·15”期間曾曝出“河北糧”事件，無良商家隨意編寫配料表，“用最爛的東西做最貴的糧”，就是這個行業(yè)潛規(guī)則的體現。有從業(yè)者表示，配料表在業(yè)內是個很敏感的問題，怎么寫、寫多少，完全憑品牌方和廠商的良心；“不過，國內很多品牌還是在正正經經地做產品，像這種弄虛作假的劣質糧生存空間已經小很多了。”

圖源：抖音截圖

值得一提的是，寵物食品迅速增長的市場，也吸引了不少企業(yè)“跨界”入局。去年10月，伊利推出了寵物牛奶品牌“依寶”，目前依寶的產品已經涵蓋貓、犬主糧，貓條，犬用肉干等；今年上半年，好利來推出了寵物烘焙品牌“Holiland Pet”寵物蛋糕。

大量資本和品牌的涌入，讓行業(yè)逐漸呈現出“供過于求”的趨勢。在今年的亞寵展上，京東超市寵物業(yè)務部負責人提到，過去一年，行業(yè)產能增加了21%，但全網寵物消費者件單價下滑了10%。

楊香田也明顯感覺到行業(yè)里愈演愈烈的價格戰(zhàn)。“寵物糧同質化很嚴重，尤其代工模式，很多公司會用同一條生產線，配方和食材相似度很高，很難幫品牌建立起用戶粘性。”這也是有些公司營銷費用比例水漲船高的原因之一。

此外，和快消品行業(yè)一樣，“重營銷、輕研發(fā)”也是寵物食品公司的通病。行業(yè)壁壘不高，中低端競爭激烈，有不少公司的營銷費用率在15%以上，而研發(fā)費用率能達到這一比例的卻很少。

圖源：佩蒂股份財報截圖

有從業(yè)者表示，研發(fā)費用率低也和人才不足有關。優(yōu)秀的動物科學、畜牧專業(yè)畢業(yè)生，更傾向于選擇成熟行業(yè)里的頭部品牌，“寵物食品行業(yè)其實還處于發(fā)展階段，在人才待遇和社會地位上，競爭力要弱一些�！�

總體來看，國產寵糧雖然獲得了不少養(yǎng)寵人的認可和信任，但想要進一步提升品牌口碑和黏性，還有很長的路要走；如何留住專業(yè)人才，不斷創(chuàng)新、提升品質，完善供應鏈有效應對市場變化，都是品牌方要長久思考的問題。