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撰文/魯智高

青島富豪張文中，又收獲了一個IPO。

12月6日，多點(diǎn)Dmall正式在港上市。截至發(fā)稿，這家位于北京的零售數(shù)字化解決方案服務(wù)商，市值160億港元。

從2003年將物美商業(yè)順利送上港交所，到2024年收獲四闖港股并最終成功的多點(diǎn)Dmall，這位已經(jīng)62歲的“中國超市之父”足足等了超過20年，才獲得自己的第二個IPO。

如今，物美商業(yè)已經(jīng)退市多年。不過張文中控股的麥德龍供應(yīng)鏈，也已經(jīng)踏上在港上市之路。伴隨著多點(diǎn)Dmall成功上市的鐘聲，擁有185億元人民幣財(cái)富的張文中，也迎來了屬于自己的收獲時刻。

“中國超市之父”的又一個IPO

多點(diǎn)Dmall是張文中收獲的又一個IPO。

從南開大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)后，他后來又在該校獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，并成為中國科學(xué)院系統(tǒng)科學(xué)研究所的博士。為了進(jìn)一步探索學(xué)術(shù)，他還去美國斯坦福大學(xué)做過系統(tǒng)工程學(xué)博士后研究。

回國后，張文中創(chuàng)辦了一家信息技術(shù)公司，并研發(fā)了一套面向零售企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)。在產(chǎn)品推廣受阻的情況下，他于1994年成立物美超市，并用上這套數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行試點(diǎn)。

第一家店第一年近兩億元的銷售額，讓他感受到數(shù)字化系統(tǒng)對傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要作用。依靠連鎖經(jīng)營模式，物美超市得以迅速擴(kuò)張，并于2003年登陸港交所，成為內(nèi)地民營零售第一股。

那個時候，張文中被外界譽(yù)為“中國超市之父”。不過一場牢獄之災(zāi)，卻讓他的人生軌跡發(fā)生改變。最終，這起冤案被平反，張文中也再次大步踏上創(chuàng)業(yè)之路。

抱著用技術(shù)改變傳統(tǒng)零售企業(yè)的想法，他與張峰等人于2015年創(chuàng)立多點(diǎn)Dmall。作為張文中的外甥，張峰從華中科技大學(xué)畢業(yè)后，便創(chuàng)立了一家售賣各大品牌3C產(chǎn)品的實(shí)體零售店。

將這家公司賣掉后，張峰又于2014年8月取得美國南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院高級管理層工商管理碩士學(xué)位。據(jù)張峰透露，經(jīng)過半年籌備，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多點(diǎn)Dmall于2014年底基本確立，多點(diǎn)APP北京站則于次年4月正式上線。

同年，多點(diǎn)Dmall開始向物美集團(tuán)提供服務(wù)，由此走上發(fā)展的快車道。到了2019年，他們推出專有一站式Dmall OS系統(tǒng)，能夠滿足零售商的全方位營運(yùn)需求。

從2020開始，這家公司將觸角伸向海外市場。目前，他們已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至亞洲其他國家及地區(qū)，包括香港、澳門，以及柬埔寨、新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、文萊。

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，多點(diǎn)Dmall不僅成長為北京的明星獨(dú)角獸，同時還成為中國知名的零售數(shù)字化解決方案服務(wù)商。

3年半入賬超45億元

通過提供零售數(shù)字化解決方案，多點(diǎn)Dmall能夠幫助零售商數(shù)字化及優(yōu)化運(yùn)營。

這里面發(fā)揮關(guān)鍵作用的便是包括Dmall OS系統(tǒng)及AIoT解決方案的零售核心服務(wù)云。在Dmall OS系統(tǒng)下，從采購、供應(yīng)鏈及倉庫管理，到產(chǎn)品陳列及店鋪運(yùn)營，他們能幫助零售商將其運(yùn)營的部分?jǐn)?shù)字化。

按照這家公司的話來說，采購管理層幫助零售商洞察消費(fèi)者需求并識別用戶喜好的變化，而供應(yīng)鏈管理層提供即時追蹤及需求預(yù)測；倉庫管理層優(yōu)化存貨并提高分類及包裝效率，而產(chǎn)品陳列管理層按照每名零售商的具體情況作出商品推薦。

此外，他們還提供將AI技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)合的AIoT解決方案，為零售商解決實(shí)際、即時的應(yīng)用場景，從而提升店內(nèi)管理效率及為消費(fèi)者提升個人化購物體驗(yàn)。

目前，多點(diǎn)Dmall已在物美集團(tuán)的全國門店網(wǎng)絡(luò)中實(shí)施了自己的云解決方案。在這個過程中，他們將產(chǎn)品打磨成能適用于連鎖超市、倉儲式超市、百貨商店、便利店、專賣零售商及新零售業(yè)態(tài)（如會員商店及折扣商店）等。

從重慶百貨集團(tuán)、銀川新華集團(tuán)、麥德龍集團(tuán)，到惠康、萬寧、Guardian、Giant及7-Eleven（Hong Kong）等品牌，多點(diǎn)Dmall在2024年上半年已為444名客戶提供服務(wù)。

通過收取Dmall OS系統(tǒng)處理的客戶商品交易總額一定百分比的費(fèi)用，或者根據(jù)客戶的個人需求或財(cái)務(wù)狀況收取訂閱費(fèi)等方式，這家公司近年的收入不斷上漲。

招股書顯示，在2021年至2024年6月，他們的收入分別達(dá)到約8.48億元、13.28億元、15.85億元、9.39億元，相當(dāng)于3年半入賬超過45億元。

弗若斯特沙利文直言，按照2023年的收入計(jì)算，多點(diǎn)Dmall不僅是中國最大的零售數(shù)字化解決方案服務(wù)商，還是亞洲第三大零售數(shù)字化解決方案服務(wù)商。

不過受研發(fā)、以股份為基礎(chǔ)的付款開支、可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價值變動等因素影響，他們目前仍處于虧損狀態(tài)。同期，這家公司的凈虧損分別約為18.25億元、8.41億元、6.55億元、2.49億元。

從2021年開始，這家公司在研發(fā)上累計(jì)投入超過18億元，最終擁有了282項(xiàng)注冊商標(biāo)、139項(xiàng)注冊專利、294項(xiàng)軟件版權(quán)及10個域名。

IDG、騰訊都投了

有張文中坐鎮(zhèn)，多點(diǎn)Dmall的融資也是順利。

成立沒多久，IDG資本便投了他們1億美元，成為這家公司最早的投資方。2018年7月，多點(diǎn)Dmall完成0.8億美元B輪融資，投資方包括IDG資本、騰訊等。與此同時，他們一躍成為獨(dú)角獸。

3個月后，這家公司又從深投控等手中拿到約0.5億美元。到了2019年7月，大宇環(huán)球、運(yùn)彩發(fā)展等投了他們約0.46億美元。

2020年8月，多點(diǎn)Dmall完成約3.7億美元C輪融資，投資方包括IDG資本、騰訊、興業(yè)銀行、聯(lián)想創(chuàng)投、福田引導(dǎo)基金、天雅資本、金蝶國際、鍋圈食匯、國調(diào)基金等。

當(dāng)時，在IDG資本看來，多點(diǎn)Dmall將打造出一個全新的智慧零售生態(tài)，為消費(fèi)者、零售商、品牌商、服務(wù)商等合作伙伴，創(chuàng)造更多價值，推動中國零售行業(yè)進(jìn)入嶄新的數(shù)字時代。

國調(diào)基金則認(rèn)為，多點(diǎn)Dmall是以數(shù)據(jù)驅(qū)動助力連鎖零售數(shù)字化的科技公司和生鮮快消平臺，是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在連鎖零售商超便利店領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，符合消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化智能化的兩個大趨勢。

2021年10月，在完成IDG資本等投資的約0.51億美元融資后，這家公司的估值超過30億美元（約217億元人民幣）。

上市前，張文中持股超過55%；IDG資本持股7.67%，為第一大外部股東；興業(yè)銀行持股3.32%，騰訊持股3.26%，國調(diào)基金持股2.9%，深投控持股2.64%。

據(jù)胡潤研究院發(fā)布的《2024年·胡潤百富榜》顯示，張文中以185億元人民幣財(cái)富位列第265位。隨著多點(diǎn)Dmall成功上市，他也再次獲得豐厚的回報。

參考資料：

1.《六年改造超15000家門店，張文中二次創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)這家企業(yè)打響零售數(shù)字化突圍戰(zhàn)》，中國企業(yè)家雜志