出品/瀝金

撰文/朱可翔

小紅書的商業價值，很大程度體現在種草能力上。

“遇事不決小紅書”，早已成了大量用戶的日常。有統計指出，經過小紅書種草的消費品類，用戶決策周期平均縮短了一半。

能否成功種草，關鍵在于理解用戶的真實想法，而抓住用戶最敏感的變化趨勢，品牌會更容易找到增長的切口。

2024年已經過去，小紅書又發生了哪些變化？消費智庫瀝金聯合千瓜，針對小紅書護膚、彩妝、食品飲料等多個品類近幾個月的用戶內容熱詞進行了洞察，提煉出了33個細分的品類機遇，幫助行業快速找到新的增長點。

不同品類的討論熱度有一定差異，較為熱門的品類選取TOP50進行洞察，排名綜合考量詞匯的聲量規模、增長率等因素后生成。

護膚品類

1. 保濕依然是護膚的核心需求，尤其是在秋冬這樣的干燥季節，消費者對保濕產品的需求顯著增加。筆記數量和互動數據表明，保濕類產品在小紅書上的討論熱度非常高，尤其是“保濕不膩”和“保濕不油”等關鍵詞，反映了消費者對輕薄、不油膩的保濕產品的偏好。

2. 抗衰老和修復類產品的討論熱度較高，尤其是含有“膠原蛋白”和“勝肽”成分的產品。消費者對抗皺、淡紋等功效的關注度顯著提升，尤其是眼部抗皺和唇部淡紋等局部抗衰老需求。這表明消費者對護膚品的功效性要求越來越高，抗衰老市場潛力巨大。

3. 局部護理需求精細化，尤其是針對眼部、嘴角、唇部等特定部位的產品。局部護理產品的討論熱度較高，反映了消費者對細節護理的關注度提升。

4. 敏感肌護理產品的討論熱度較高，尤其是針對干燥、緊繃、脫皮等問題的產品。消費者對溫和、舒緩、修復類產品的需求增加，反映了敏感肌人群對護膚品的安全性和溫和性的高度關注。

5. 含有天然成分和植物提取物的產品受到消費者青睞，尤其是“天然果油”和“植萃油脂”等關鍵詞，反映了消費者對天然、溫和、環保成分的偏好。以油養膚的概念也逐漸流行，表明消費者對護膚品的成分和來源越來越重視。

6. 含有功效性成分（如勝肽、膠原蛋白）的產品受到消費者追捧，尤其是抗衰老和修復類產品。消費者對成分的關注度越來越高，功效性成分成為產品宣傳的重要賣點。

彩妝品類

7. 消費者對底妝的需求越來越傾向于自然、服帖和透亮的效果。“素顏好皮”和“服帖透亮”等關鍵詞的討論熱度極高，反映了消費者對打造自然裸妝效果的追求。

同時，“妝養一體”概念的流行表明，消費者越來越注重彩妝產品的護膚功效，希望在化妝的同時也能保養皮膚。

8. 季節性妝容熱度高，“秋冬妝容”、“圣誕妝容”和“凍傷妝”等關鍵詞顯示出這一點。消費者在特定節日或季節會追求與之相符的妝容風格，反映了季節性彩妝需求的周期性變化。品牌可以抓住這些節點，推出相應的限量產品或妝容教程，吸引消費者關注。

9. 唇妝依然是彩妝焦點，尤其是“紅唇妝”和“復古紅色”等關鍵詞的討論熱度極高。消費者對經典紅色和紅棕色系唇妝的偏好顯著，反映了對復古風格和經典妝容的持續熱愛。

10. 香氛彩妝受關注，尤其是“依蘭香”和“桂花香味”等關鍵詞。消費者對彩妝產品的香味越來越關注，尤其是獨特、不撞香的香型。這表明香氛彩妝市場潛力巨大，品牌可以通過推出具有獨特香味的彩妝產品來吸引消費者。

11. 防水和遮瑕需求顯著，反映了消費者對持久、高遮瑕力產品的需求。尤其是在夏季或需要長時間持妝的場合，防水遮瑕產品成為消費者的首選。

12. 特殊妝容風格受歡迎，尤其是“混血風”和“凍傷妝”等關鍵詞。消費者對獨特、個性化的妝容風格越來越感興趣，反映了對妝容多樣性和創意性的追求。

13. 甲妝需求上升，由“新年甲”等關鍵詞可以看出。消費者在特定節日或場合會對甲妝有更高的需求，反映了甲妝市場的潛力。

身體護理

14. 手部護理需求顯著增長，消費者不僅關注基礎保濕（如“保濕不膩”“保濕不油”），更追求功能性（如“去手紋”“精華護手”）和成分精細化（如“玫瑰護手”“護手成分”）。高互動量的“玫瑰護手”“精華護手”等詞，反映了消費者對高附加值手部產品的偏好。

15. 消費者對頭發護理的關注集中在修復損傷和造型需求，比如“護發絲”“營養發絲”和“卷發定型”“燙發篇”等關鍵詞。高熱度詞“護發絲”和“卷發定型”表明，消費者既追求頭發健康，也重視個性化造型效果。

16. 身體護理需求向天然成分和深度滋潤傾斜。“植物基酸”“植物洗護”等詞熱度高，反映了消費者對溫和、環保清潔配方的偏好；“以油潤膚”“天然果油”則表明“以油養膚”概念從面部延伸至全身，追求長效保濕和膚感升級。

17. 針對干燥問題的產品需求迫切，尤其是冬季皮膚干癢、脫屑等痛點，這反映了一定的季節性。“干燥止癢”“干皮掉屑”等詞互動量高，消費者急需兼具修護和長效保濕功效的產品。

18. 消費者對產品的科技背書和功效宣稱敏感，如“促滲科技”和“修護科技”等高互動詞，表明品牌需通過成分創新和技術升級強化產品說服力。

19. 香氛成為個護產品的差異化賣點。例如“扁桃油”“玫瑰護手”等詞隱含對天然香氣的偏好，消費者在清潔和護理過程中追求愉悅的嗅覺體驗，尤其是植物提取物帶來的自然香味。

20. 頭皮護理從去屑基礎需求轉向溫和養護，“溫和育發”和“去屑配方”等詞表明，消費者更關注清潔產品的安全性和功能延伸，比如防脫育發。

食品飲料

21. 健康化與功能性需求顯著，比如“0糖黑巧”強調無糖配方，符合控糖、減脂人群需求，“高纖黑麥”“營養顆粒”反映消費者對飽腹感、腸道健康的關注，“有機藍莓”“有機茶油”等詞高頻出現，體現對食品原料安全性和天然性的重視。

22. 水果元素主導，草莓成超級爆款，從筆記數量來看，“水果草莓”呈斷崖式第一，覆蓋飲品、甜品、零食等場景，因其酸甜口感和高顏值成為“流量密碼”。

23. 口感體驗成為消費決策關鍵，消費者對“酥脆”“多汁”“軟糯”等口感描述敏感，直接影響購買欲。

24. 植物基與乳制品的雙向熱度提升，豆乳拿鐵、黃豆燕麥等植物基飲品和食品受追捧，符合乳糖不耐和環保需求。

25. “新中式”需求顯現，傳統風味升級，比如姜汁紅糖（養生）、鮮嫩不腥（水產加工）等詞，很多傳統食品正在通過工藝改良滿足現代口味。

醫藥保健

26. 和涂抹式的護膚品一樣，抗老抗衰也是內服保健品的核心賣點之一，如“抗黃提亮”、“除皺抗衰”“去黃亮膚”等，表明消費者對皮膚護理和延緩衰老的關注度持續上升。

27. 功能性護理，如“痘痘淡化”“修護關節”“關節舒緩”，表明市場對具有特定功能的護理產品需求增加；而“靈芝人參”“果蔬纖維”“黑藜麥”等熱詞，反映了對健康食品和補充劑的需求增加。

服飾品類

28. “發熱科技”“科技蓄熱”“動態保暖”等詞匯，顯示出在服飾領域科技賦能的特點比較突出，新技術、新材料的概念應用越來越廣泛，未來可能成為主流趨勢。

29. 場景化需求較為明顯，限于表格呈現的篇幅，實際話題熱度榜單呈現了很多諸如“滑雪季”“下雪穿搭”等詞匯，顯示出秋冬季節不同場景下的特定需求。

30. 重視高品質材料和工藝，如“優質鴨絨”、“進口鵝絨”等，顯示出消費者對產品質量的追求。

運動戶外

31. 保暖材料多樣化，從傳統的羊毛、羽絨到新型材料如德絨、納米海綿等，材料選擇更加豐富。

32. 多功能復合，單一產品具備多種功能，如保暖 防滑、保暖 防水等，滿足多場景需求。

33. 時尚與實用并重，熱詞中既有“時尚潮款”、“可愛加絨”，也有“防風抗寒”、“高效保暖”，表明消費者追求既好看又實用的產品。

瀝金點評

小紅書的用戶群體以年輕女性為主，相當程度上代表了消費力最旺盛群體的態度。通過精準把握這部分用戶的需求，品牌能找到更豐富更有效的開品角度和營銷機會。

上面的數據可以總結出一些共性，健康、興趣、時尚、科技，往往是打動消費者的關鍵要素。恰當地結合產品特質在這些方向發力，更容易找到和圈定細分消費群體。