商業地產的八大作用：院線業態

　　1、客流引擎---龐大的消費觀眾

　　在城市龐大的消費群體中，具有觀看電影的欲望又同時擁有消費電影的能力的群體，并且更注重精神層面的文化方面的需求，而非傳統的物質方面的需求，該類群體必然已經超越了馬斯洛需求層次論的生存的需要、安全的需要等較低層次的需求，因此，該類消費群體在經濟收入、文化層次、消費觀念上都是大型商業地產項目的優質目標客群，顯然該群體對于其他消費品或消費服務的需求也是最強的。

　　重要的日一旦該類群體養成了觀影的習慣后，將為商業地產城市綜合體提供源源不絕充足客流，從食、玩、樂、購、賞等一站式消費模式來看，對該項目其他業態的拉動與促進作用也是非常顯著的。

　　2、增加顧客的滯留時間

　　消費者來到影院購票后，一般情況下還需等待15—30分鐘左右，而看完一場電影至少在90分鐘。而觀看電影是消費者自我放松的一種休閑方式，所以觀影后大部分觀眾是以一種輕松愉悅的心情走出影院，這時他們的沖動型消費可能性將大大增加（據有關研究表明，沖動型消費占人們總消費行為的一半以上）。這樣算下來，每個來項目的消費者，平均會在項目內滯留150分鐘左右，滯留時間大大的增加，從而有效地延長了消費者在商業地產項目的時間，從而令顧客提袋率或營業額穩步增加的基礎。

　　3、人流導向功能：對商業項目規劃產生影響和互動，提高周邊位置租金

　　超大型的商業地產項目避免不了某一些位置過偏或過高的樓層位置，如果這些位置有類似影院業態這樣使消費者有極強消費目的性的業態來引導。一旦有了影院的入駐，該區域有了固定的人流量，那么周邊的位置也將有大批配套業態主動入駐，從而是商業項目效益得到整體均勻的提升。

　　4、引導潮流、引領消費功能

　　電影（特別是大制作的電影）基本都集中體現了當代最先進的科技、最時尚的潮流、最極品的美食、最流行的文化等等各種各樣的新鮮事物。而作為一個現代大型的綜合體商業，潮流服飾、數碼產品、運動健身、餐飲等等業態的組合也是必不可少的，消費者能從觀影過程中激發出其他相關的消費欲望。

　　5、文化社交功能

　　電影院還可以成為城市里一個標志性的文化社交場所，戀愛中的情侶、享受溫馨家庭團聚的一家三口（N口）、課余休閑的學生、政府企事業單位對員工的福利等等。一個城市很少有這樣能覆蓋大部分消費群體的商業性社交場所（所謂商業性，是指能給業主帶來客觀的收益）。

　　6、廣告效應：名星活動、新片宣傳

　　通常每一部電影上映前（特別是大片），制片方都會在電視、報紙、電影、廣播等立體化的媒體平臺做各種各樣的宣傳活動，這樣影片還未上映，觀眾就對影片產生了很強的好奇感。在這個基礎上，作為影片播放平臺的電影院很顯然會受到當地消費者的強烈關注（比如：這部片子這里有沒有的放？什么時候放？票價多少？……）同樣，作為影院所在的商業項目，得到的關注也將大大高于無電影院的項目。

　　另外，每當有大片或區域內有新店開業，我們還會組織各類明星活動，這些為商業項目帶來的廣告效應也是非常顯著的。

　　7、消費節奏控制：讓人們有更好的休閑心情

　　這一點跟第二點有相通之處。消費者如果在商業項目里直進直出，那么可以肯定，該消費者是抱著極強的目的性來到項目，然后快速完成消費過程離開，這樣就無法挖掘出他潛在的購買欲望。而觀影后，消費這由于身心的放松，其在項目內沖動消費的可能性將大大提高。

　　8、增添活力、新鮮的因素，讓商業項目年輕，延長商業項目的生命

　　電影可以算是一種特殊的快速消費品。它的生命周期很短，這樣的商品屬性決定了它能提供給商業項目足夠的新鮮感。2008年中國國產電影近500部，加上外來引進的20部，那么每周電影院都有10部左右的新影片可供其放映，而且這個產品數量肯定會越來越豐富。試想一下，項目內有那個業態能帶給消費者如此豐富的產品選擇？（餐飲？服裝？健身？真冰場？電玩？……）消費者每完成一次觀影，其消費欲望不是遞減，而是重置。這樣，商業項目在消費者心中永遠都是新鮮的，來項目消費的人只會與日俱增。

　　2013/04