伴隨著近年來的經(jīng)濟(jì)低迷，家居行業(yè)的總體形勢并不樂觀，一些家居類的企業(yè)選擇了戰(zhàn)略性收縮。
但是月星集團(tuán)，仍舊全然看不到慢下來的跡象。
就在幾天之前的APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會上，中華全國工商業(yè)聯(lián)合會家具裝飾業(yè)商會的會長、月星集團(tuán)董事局主席丁佐宏更是直接向普京總統(tǒng)“請教”了去俄羅斯投資的兩個(gè)問題。月星家居進(jìn)軍海外市場的野心“昭然若揭”。
“中國家居行業(yè)將會步中國房地產(chǎn)行業(yè)的后塵，洗牌的結(jié)果必然是‘強(qiáng)者恒強(qiáng)’。通過一系列的擴(kuò)張，無疑，月星家居在下一輪行業(yè)洗牌中，已經(jīng)占據(jù)了有利的位置。”中國購物中心發(fā)展委員會主任郭增利對時(shí)代周報(bào)記者說。
圖謀海外市場
“第一，到俄羅斯投資的中國企業(yè)還是有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)槌朔缮系囊恍┱系K，還有民間的治安問題;第二，俄羅斯是一個(gè)木材的生產(chǎn)大國，雖然有大量的木材爛在森林里邊，但是地方保護(hù)還是很厲害，中國企業(yè)用什么辦法能走進(jìn)去。”在11月10日的APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會上，丁佐宏是第四個(gè)和普京總統(tǒng)對話的中國企業(yè)家。
事后在接受媒體采訪時(shí)，丁佐宏坦言對方回答道：“治安問題請放心，俄羅斯像中國、美國、歐洲一樣安全，治安情況是差不多的，而且今天是俄羅斯執(zhí)法工作者節(jié)，我們會共同祝賀他們節(jié)日快樂，我們甚至到了中國都會注意到他們的工作，希望他們工作得更好。”
“俄羅斯既是資源大國又是市場大國，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不少有興趣前往投資，我本人就去考察過兩次，挺喜歡俄羅斯這個(gè)國家，但是之前也聽說過中國企業(yè)家到俄羅斯投資，人身安全缺乏足夠保障等消息，所以，有一些顧慮。”丁佐宏說。
丁佐宏坦言，一直以來月星家居都在考慮進(jìn)軍俄羅斯。“這符合我們走向國際化的戰(zhàn)略需求，不過究竟是開工廠、市場還是購物中心，月星究竟會以哪種業(yè)態(tài)進(jìn)軍俄羅斯市場則還在商討中。”
值得一提的是，近年來崛起迅猛的月星集團(tuán)，不僅僅是作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的丁佐宏“牽手”APEC,月星家居的家具產(chǎn)品同樣身影頻現(xiàn)。“月星集團(tuán)就是本屆APEC峰會辦公及首腦專用家具供應(yīng)商。”月星集團(tuán)一名高管告訴時(shí)代周報(bào)記者。
據(jù)上述人士介紹，為首腦會議提供家居，均有嚴(yán)格的技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保要求。在上萬家具品牌的競爭中，過五關(guān)斬六將，月星集團(tuán)最終勝出，成為了2014年北京APEC會議的家具供應(yīng)商。
事實(shí)上，進(jìn)入高端會議場所，已經(jīng)成為了多年來月星家居的“招牌”。“2001年上海APEC峰會、2014年上海亞信峰會家具特供商、2010年上海世博會唯一指定家具。
這一系列的成就背后是月星家居已經(jīng)成功占領(lǐng)了中國高端酒店家具的半壁江山—截至目前，月星家居已經(jīng)打進(jìn)麗茲、JW萬豪和四季等諸多國際頂級酒店。
公開的資料顯示，作為月星家居的掌舵人丁佐宏，1980年帶著半套木工工具到江蘇常州創(chuàng)業(yè);1988 年，他用3000元啟動資金創(chuàng)立木器廠，開始涉足家具制造行業(yè);1996年7月丁佐宏注冊成立江蘇月星家具集團(tuán)并任董事長、總裁，并于2004年12月帶領(lǐng)月星集團(tuán)從常州進(jìn)駐上海。
此后，月星集團(tuán)進(jìn)軍大型連鎖家居廣場。“在江蘇乃至整個(gè)長三角地區(qū)以及東北、西北、華東等地?fù)碛袔资掖笮瓦B鎖家居廣場，已建和在建總營業(yè)面積超過600萬平方米，將品質(zhì)高端的家居氛圍傳遞給千家萬戶，讓他們找到心中滿意的家。”月星家居集團(tuán)于2010年3月正式啟動“百店計(jì)劃”，發(fā)展步伐進(jìn)一步加快。
在月星家居廣場的布局中，中西部地區(qū)、甚至是西北地區(qū)成為了重點(diǎn)區(qū)域。武漢、西安、銀川、蘭州甚至是新疆，都能夠看到月星家居的身影。“家具生產(chǎn)、家居賣場‘供過于求’在一些地方的確存在，但是在中西部地區(qū)肯定此說不成立，甚至相反中西部即將迎來新一輪的發(fā)展高峰。”丁佐宏說道。
打造商業(yè)巨無霸
同不少家居巨頭后來投身商業(yè)地產(chǎn)一樣，丁佐宏也選擇在這一領(lǐng)域大展拳腳。
上海西區(qū)內(nèi)環(huán)線內(nèi)圈，金沙江路與中山北路交會處，以凱旋路為東界的這條鯨狀地塊上，已經(jīng)聳立起一處巍峨的建筑。這里就是月星宣稱全球中心城區(qū)最大的商業(yè)綜合體—環(huán)球港。
這座“巨無霸”的建筑面積計(jì)算到達(dá)48萬平方米，包括32萬平方米的大型購物中心，4萬平方米的五星級酒店以及12萬平方米的甲級辦公樓及酒店公寓，整體規(guī)模超過南京西路梅龍鎮(zhèn)廣場、恒隆廣場、中信泰富廣場的面積總和。
“客流量平日6萬—10萬，雙休日日均20萬左右，滿鋪率95%。”已經(jīng)周歲的環(huán)球港，顯然已經(jīng)完成了第一大步。這是環(huán)球港一周年慶上，丁佐宏公布的“成績單”。
“其實(shí)我自己也知道存在一些問題，但是環(huán)球港就是我初生的女兒，現(xiàn)在還十分稚嫩，但我一定會盡我所能讓她走向青春、走向完美。”丁佐宏說。
值得一提的是，這樣的“巨無霸”并非特例。“月星的傳統(tǒng)法寶是家居，環(huán)球港是新成員，但上海環(huán)球港在常州、蘇州、徐州、沈陽、新疆已經(jīng)有了新姊妹。”丁佐宏說。
這幾年，家居大佬們進(jìn)入其他業(yè)態(tài)的跨界動作也相當(dāng)引人注目。“大型家居賣場項(xiàng)目，通過其品牌輻射力，吸引到眾多業(yè)態(tài)與其組合，這導(dǎo)致傳統(tǒng)家居廣場爭相向家居綜合體轉(zhuǎn)型。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道。
對于跨界一說丁佐宏并不認(rèn)同。“很多人認(rèn)為月星集團(tuán)是制造家居用品的企業(yè)，其實(shí)月星集團(tuán)26年來一直是個(gè)商業(yè)型公司。購物中心的本質(zhì)是商業(yè)，不是地產(chǎn)。不論經(jīng)營何種商品，商業(yè)邏輯是一樣的。對于購物中心需要落位的各種業(yè)態(tài)，月星并不陌生。”
丁佐宏的夢想
在一些人眼中，家居行業(yè)低迷，而商業(yè)地產(chǎn)被視為過熱。這似乎一下子擊中了月星集團(tuán)的商業(yè)要害。
“上海不缺商業(yè)，缺的是與老百姓生活接軌、與國際接軌的、給人以家的感覺的商業(yè)，這恰恰是月星集團(tuán)追求的目標(biāo)。我們不僅要做最大的，還要做最好的。”丁佐宏給出了不同的看法。
丁佐宏告訴時(shí)代周報(bào)記者：中國經(jīng)濟(jì)其實(shí)仍是處于上行趨勢中，百姓的消費(fèi)需求依然是旺盛的，就拿國慶黃金周來說，環(huán)球港的人流量就達(dá)到了119萬，所以，“關(guān)鍵是看你如何經(jīng)營，怎樣找到新的商業(yè)模式。”
“我們的跨行業(yè)轉(zhuǎn)型，它有連帶關(guān)系，我是從木工到做小作坊，然后做家居，再到工廠，然后做店，做連鎖，懂得了基本的產(chǎn)業(yè)邏輯關(guān)系后，就開始做商業(yè)、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)、金融，礦產(chǎn)和金融都是在資本達(dá)到一定規(guī)模以后才開始做的，這是另一個(gè)層面的提升。”丁佐宏說。
丁佐宏曾總結(jié)自己的信仰是 “斧子”、“鑿子”和“鋸子”精神。“斧子精神”指做事要大刀闊斧，雷厲風(fēng)行;“鑿子精神”是指做一件事就要專業(yè)專注，持之以恒;“鋸子精神”是指為了做成一件事一定要堅(jiān)定執(zhí)著、堅(jiān)忍不拔。“對于轉(zhuǎn)型而言，我同樣相信這種精神。”
事實(shí)上，作為中國家居行業(yè)的領(lǐng)頭羊，丁佐宏一直堅(jiān)信一個(gè)道理：“無論是做家居還是要做好具有唯一性的購物中心，運(yùn)營商要顧好兩端、豐富兩頭，一端是供應(yīng)商，一端是購買體驗(yàn)者，運(yùn)營商起的只是兩手一線牽的作用，但如何牽、與誰牽，大有學(xué)問。”
“誠信不是講出來的，月星25年來一直堅(jiān)持的目標(biāo)是—不但要讓消費(fèi)者滿意，更要讓他們感動。品質(zhì)也不是說出來的，有品質(zhì)的產(chǎn)品，才有靈魂，就如同女人買衣服，品質(zhì)卓越的服裝和便宜的地?cái)傌洠醚垡磺聘杏X就不對，好衣服每一個(gè)針腳都是那么恰到好處，好像設(shè)計(jì)師已經(jīng)賦予了它生命。”丁佐宏說。
（時(shí)代周報(bào) 記者 閆梁）
