有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：大街上越來越多的服裝店面關(guān)門了，或者貼上了“轉(zhuǎn)租”的告示，而且往年這個時候，正是各大服裝品牌開經(jīng)銷商大會的時候，熱鬧非凡。而今年的經(jīng)銷商大會異常平靜。事實(shí)上，今年開始中國的快消品企業(yè)就面對一股“暗流”的侵襲，這股暗流究竟是什么?能持續(xù)多久?中國的快消品行業(yè)該如何轉(zhuǎn)型，看完此文你就有了答案!

　　2014年，中國的男裝品牌業(yè)績都出現(xiàn)了急速下滑，甚至出現(xiàn)巨額虧損。繼運(yùn)動品牌之后，男裝業(yè)也步入了寒冬，開始集體淪陷。

　　步森股份發(fā)布終止重組公告，復(fù)牌后三天連續(xù)累計跌幅超過20%。今年步森股份第三季度利潤同比下降554.74%!七匹狼公布前三季度同比下降25.06%;歸屬母公司同比下降38.74%;九牧王前三季度營業(yè)收入同比下降15.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降27.99%。希努爾前三季度營收18.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降166.67%。報喜鳥前三季報歸屬于上市公司收入同比下降18.89%;凱撒股份前三季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比下降1.93%……

　　與此同時，這些品牌開始加快關(guān)閉門店!七匹狼2014年上半年門店總數(shù)凈關(guān)閉347家，預(yù)計全年凈關(guān)閉門店總數(shù)500~600家。卡奴迪路截至2014年6月30日，關(guān)閉門面店53家，九牧王關(guān)閉73家、卡奴迪路關(guān)閉53家、希努爾關(guān)閉46家。

　　對于關(guān)店，利郎男裝董事長王良星也不否認(rèn)自己的品牌也存在這樣的現(xiàn)狀：“利郎也關(guān)了很多店，現(xiàn)在是零售時代，需要更多專業(yè)的零售經(jīng)營管理者，以前經(jīng)銷商不專業(yè)的比較多，有錢就能隨便開一家店，但現(xiàn)在這樣的店必須轉(zhuǎn)型或淘汰。”

　　七匹狼認(rèn)為主要是由于2014年訂貨會客戶訂單下滑所致，希努爾稱公司加盟店銷售比預(yù)計減少……

　　經(jīng)銷商遇到了什么問題

　　1.同質(zhì)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差

　　經(jīng)銷商盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角。

　　2.靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地

　　隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

　　3.渠道的扁平化

　　未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，而是每個人都有自己的渠道，那么能賺錢的人賺錢的機(jī)會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

　　4.店面成本越來越高

　　經(jīng)銷商都是租用商場的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來越大，此外還得加上人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等

　　5.贏利空間越來越小

　　現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，只見辛苦不見錢。

　　水木然點(diǎn)評

　　傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)不再適應(yīng)這個時代了!尤其是“渠道變革”時代到來了!傳統(tǒng)的渠道布局是請明星代言，用錢砸廣告、然后廣招商。但是現(xiàn)在的人更相信朋友圈里的分享，更喜歡消費(fèi)之后給予評價，而且他們很愿意分享對產(chǎn)品的體會!

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要真誠的跟消費(fèi)者去溝通!而傳統(tǒng)的品牌溝通方式要么是假大空、高大上的廣告，要么是虛情假意的公關(guān)，現(xiàn)在的人早就不買這一套了!

　　移動互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原來的商業(yè)結(jié)構(gòu)，然后開始重組。它正在使整個社會越來越個體化，將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性，形成號召力，以實(shí)現(xiàn)個人價值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體，建立起自己的分銷系統(tǒng)!

　　也就是說，在移動電商時代，我們再也不需要去很多門面店，也不需要去淘寶、京東的大一統(tǒng)平臺去鋪貨。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“末梢代理商”，讓他們通過自己的渠道引來更多的消費(fèi)者，這些“末梢代理商”可以是個體也可以是團(tuán)隊，這就是一種“分銷思維”。

　　而“分銷模式”是這樣的：

　　“末梢代理商”向朋友分享了產(chǎn)品，朋友需要向商家購買，之后商家再給“末梢代理商”返利，這就相當(dāng)于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費(fèi)者。如下圖：

　　因為有了商家參與定價、客服和售后等環(huán)節(jié)，整個流程就被規(guī)范起來，只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。最重要的是：這也對產(chǎn)品也提出了更高的要求，口碑決定了市場，好的產(chǎn)品不止會說話，還會奔跑!在移動電商時代更可以大行其道，這也倒逼商家放棄“營銷”的外圍，開始不斷在產(chǎn)品上下功夫。

　　如果說，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競爭”，那么移動電商最講究的就是“協(xié)作”!而“分銷思維”將是移動電商最重要的的“方法論”之一。每個人分銷的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，即1+1>2，商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈，最重要的是：每個人的人格魅力也將在這一過程得到加強(qiáng)和體現(xiàn)……

　　所以，未來的商業(yè)不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。

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