“槍桿子里面出政權(quán)”——毛澤東

　　“NO銷售，NO地位，市場(chǎng)份額是搶出來(lái)的，絕不是談出來(lái)的”——錦州興隆大家庭

　　錦州大家庭有兩個(gè)人必須要見(jiàn)，一個(gè)是“男神”總經(jīng)理賈昊，一個(gè)是“食品大拿”付永彬。是時(shí)，賈昊正在接受中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) “中國(guó)好門(mén)店”活動(dòng)的采訪，我們先見(jiàn)到了付永斌。

　　靦腆的“大拿”

　　B1超市蔬果區(qū)人聲鼎沸，付永彬正在忙著讓員工們上貨補(bǔ)貨。我們喊他“食品大拿”，他瞇著小眼睛笑了，有些靦腆。說(shuō)起超市，尤其談到蔬果，他卻一下子打開(kāi)話匣，滿滿都是歲月的故事。從盤(pán)錦二百到集團(tuán)采購(gòu)，從興城古城到重鎮(zhèn)錦州，8年食品路，兩開(kāi)新門(mén)店，這“興隆老兵”在錦州開(kāi)業(yè)時(shí)候卻懵了。賣場(chǎng)零落的客流，員工失落的表情，讓他一時(shí)找不到突破口。“那時(shí)我們做活動(dòng)，沒(méi)幾個(gè)顧客，連同行都不來(lái)考察，完全被忽視，我急的滿嘴起泡，丟不起這人啊。”2014年的五一，集團(tuán)統(tǒng)一做海南水果節(jié)，付永彬覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，主動(dòng)請(qǐng)纓，把最好的促銷大道要到了自己手里，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，集團(tuán)采購(gòu)公司卻只給新企業(yè)錦州撥了5萬(wàn)塊錢的貨，付永彬眼睛都紅了。兩小時(shí)趕到沈陽(yáng)，“這么長(zhǎng)的促銷大道，5萬(wàn)塊錢的水果，陳列都做不滿。不給我貨我就不回去了，回去沒(méi)臉見(jiàn)人!”采購(gòu)公司經(jīng)理于鐵峰經(jīng)理對(duì)這“耍賴”的愛(ài)將又氣又笑，拿話激他：給你貨可以，多少都行，但不能有損耗，否則就等著挨板子!付永斌給“鉤兒”就上，簽了軍令狀。

　　克錦州是遼沈戰(zhàn)役中關(guān)鍵一仗，錦州大家庭的海南水果節(jié)也是興隆的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，活動(dòng)期間，促銷大道人滿為患，進(jìn)而帶動(dòng)了錦州大家庭人氣爆棚。樹(shù)熟芒果、樹(shù)熟木瓜、金鉆鳳梨、妃子笑荔枝……5萬(wàn)元的試吃，愣是吃服了錦州人的舌尖，吃來(lái)了錦州人的信任，吃出錦州興隆大家庭的口碑。“五一興隆海南水果節(jié)”，付永彬拿回47萬(wàn)的銷售和零損耗的戰(zhàn)績(jī)，“損耗都試吃了，占比稍微高了些，但值了”付永彬狡黠的說(shuō)，小眼睛里亮亮的閃著光。

　　“五一之后，就是興隆的天下了。大收官、圣誕節(jié)、春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)，日銷日高，整個(gè)食品商場(chǎng)由20余萬(wàn)到超百萬(wàn)。新瑪特、大潤(rùn)發(fā)的同行全來(lái)了，從店總到區(qū)總，次次活動(dòng)不錯(cuò)過(guò)。現(xiàn)在他們見(jiàn)到我都不躲了，大家相視一笑。”付永彬說(shuō)這話的時(shí)候，一手掐腰，一手在前面劃拉了一下，再?zèng)]有初見(jiàn)時(shí)的靦腆樣子，很有“大拿”的氣勢(shì)。

　　永遠(yuǎn)的“男神”

　　見(jiàn)到賈昊，韓版小西裝，瘦瘦的領(lǐng)帶配著黑框眼鏡，當(dāng)年的“小鮮肉”雖然在歲月中成長(zhǎng)為“大叔”，但讓女生尖叫的“男神”范兒卻更足了，用句員工的話說(shuō)：他一走一過(guò)，老多小姑娘，抻著脖子看，然后低頭吃吃的笑。

　　錦州大家庭是賈昊參與籌建的第二家店，多年外派終于回到家鄉(xiāng)，他頗有種“我的地盤(pán)我做主”的氣概。

　　“錦州是個(gè)有文化底蘊(yùn)的城市，錦州人自豪感和優(yōu)越感都很強(qiáng)。錦州是咽喉之地，也是入關(guān)的必經(jīng)之路，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，旅游資源也非常多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)多極化趨勢(shì)，錦州的市場(chǎng)很有可為!”說(shuō)這話時(shí)，他安靜的坐著。

　　“錦州開(kāi)業(yè)一年多了，銷售將近5個(gè)億，初步完成新店成長(zhǎng)的路徑計(jì)劃。2015年的突破很重要，雖然現(xiàn)在增長(zhǎng)率還可以，但我覺(jué)得還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!”說(shuō)這話時(shí)，他站起來(lái)，拉了一下西服下擺。

　　“大家庭要打造一個(gè)錦州從沒(méi)有過(guò)的商業(yè)業(yè)態(tài)，要真正做成一座城、一個(gè)家、一種生活方式，做成錦州中軸線上的一顆明珠。要引入更多新業(yè)態(tài)，補(bǔ)充完善‘城’的概念;要把兒童品類做大，把教育類做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)‘一拖六’模式快速成長(zhǎng);要把電器、黃金和食品這集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品類‘三駕馬車’繼續(xù)做強(qiáng)做大，做成錦州的頭牌;要不斷強(qiáng)化服飾版塊的盈利能力，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整服飾類品牌組合;要……”說(shuō)這話時(shí)，他不斷踱步，手勢(shì)快速果決。

　　“現(xiàn)在做活動(dòng)時(shí)，錦州大家庭食品商場(chǎng)日銷，可以頂上三個(gè)新瑪特店的總和，不把他們打疼了，我們的市場(chǎng)從哪里來(lái)?”說(shuō)這話時(shí)，他站定，右手有力的砸進(jìn)左手手心。

　　這哪里是“男神”，分明是“戰(zhàn)士”。

　　將軍百戰(zhàn)壯士十年

　　賈昊和付永彬都是踏出校門(mén)進(jìn)興隆，十余年，與興隆共同成長(zhǎng)。“興隆”二字滲透進(jìn)他們的血脈和骨髓，深度塑造了他們?cè)綉?zhàn)越勇，百煉成鋼的性格和頗為彪悍的人生。而興隆在逐夢(mèng)路上不斷攻堅(jiān)克難，奮勇前行的個(gè)性，不正是蘊(yùn)藏于中國(guó)人骨子里的自強(qiáng)和自尊么!

　　春風(fēng)點(diǎn)兵，百戰(zhàn)成名。為了興隆旗幟的高高飄揚(yáng)，為了錦州這座英雄城市煥發(fā)新的輝煌，更多的“賈昊”和“付永彬”們用自己的努力為人們營(yíng)造美好的生活，同時(shí)也面對(duì)更多挑戰(zhàn)，迎接更好的機(jī)遇。

　　又近五一，旌旗獵獵。

　　二零一五，戰(zhàn)!錦州。