這些天，跨境電商很火!而實體選擇跨境電商運作O2O模式更火!似乎在商場開辟專區的跨境電商體驗店，成為了如今實體電商轉型的重要標志。然而這樣做，靠譜嗎?

靖安持懷疑態度。

我們應該明確一個概念，跨境電商并不是一個新鮮概念，只是之前跨境電商通過阿里平臺向海外出口，而近兩年以來，很多專業公司代替了原來的灰色進口方式——海淘代購。那么何以原本就一直存在的概念突然在近兩年突然就火了呢?實體零售為何又要死死抱住這條大腿呢?靖安覺得至少有以下幾點原因：

第一，中國的零售模式不適應當前的消費需求。中國經歷過計劃經濟時代商品稀缺，購物困難的供銷社時代，那個時代因為社會經濟發展水平較低，國家以重工業等國防工業建設為重心，社會輕工業發展不足，加之人民不富裕，購買力低，社會商品種類少，產量低。后來實行改革開放，經濟發展迅速，人們消費理念開始變化，大賣場、百貨商場、購物中心等外來消費方式進入人們的生活，在相當長的時間里，引導著中國人的消費方式和理念，也在培育著消費者的意識。時至今日，中國與世界完全融為一體， 經濟高速發展的結果是人們購買力提升，消費意識的發展。之前的零售模式又一次不能滿足中國消費者的需求。

最顯著的不適應就是“生產決定銷售”的模式。無論是大賣場還是百貨商場，所售商品的種類完全由生產商決定。無論是康師傅、娃哈哈還是農夫山泉，這都是生產商自己的決策，在那個商品剛剛繁榮的時代，品牌商的全面鋪貨與密集營銷，終于鑄就了響亮的品牌，開啟了全民泡面、全民AD鈣奶的時代。但是今天，消費者對于個性、社會地位的追求，也要求商品更加個性化，小眾化。而傳統實體是滿足不了。恰在這時，電商提供了可能。更多的選擇，避免從眾落入俗套。

第二、零售實體行業的缺少真正創新的思維與勇氣。這些年來，實體零售業績下滑，聽到最多的理由就是電商沖擊，而反思實體本身的模式缺陷的聲音卻非常少，至于改變的方向，更是一窩蜂的選擇互聯網。劉強東很無奈的說，自打投了永輝，許多賣場都找到他，非得打上互聯網的班車，否則就覺得不適應“互聯網+”這個響亮時代口號!

這簡直太可笑了!商業投資最基本的思路就是差異化競爭，理性分析市場機遇，細化經營。實體不僅著急搭電商的便車，而且還搭跨境電商的便車，這是中國商業圈的怪像!這也是缺少創新勇氣的最直接的表現。

接下來靖安就說說傳統實體為啥不能將跨境電商O2O作為最后的救命稻草!

首先，要質疑O2O模式是否真能挽救實體?阿里與銀泰的結合至今沒有定論，永輝與蘇寧當下也無新的動向，而至于大潤發的飛牛網，也非常難評定線上對線下的貢獻。更多的反而是線下的會員反哺線上。如果關注飛牛網，更覺得是一個會員互動管理方式而已。

既然一切尚無定論的情況下，各家齊上陣采取同一方式是否妥當呢?商業原本就不應該追求同質，如果O2O真是未來零售共同的模式的話，那未來的零售企業就應該只有一至兩家，就是阿里與京東!當然這顯然不可能，那也說明這種模式也不是唯一!

其次，跨境電商它終究還是電商。是電商就必然又兩大短板：價格與假貨!中國電商的崛起，秘訣就是價格，當前各大跨境電商為了搶占市場，使用的仍然是價格戰。這對于商場中的實體體驗店簡直就是揮劍自宮的節奏，如果線上不能競爭成功，那就不能實現O2O的相互轉化的效果，而如果要贏得線上成交，實體的利潤又將如何保證?

至于假貨，在中國的電商環境中永遠是個無法揮去的夢魘。中國人最大的創新就在于抄襲與模仿，從日用品到零食，從軟件到鈔票，沒有中國人不敢抄襲與仿造的。阿里股價大跌，就有假貨的原因。面對進口商品的高額利潤，進行造假更是比比皆是，當年的達芬奇家具，在公海繞圈的紅酒，中國人在如何冒充海外商品方面早已積累豐富的經驗。面對當前國內消費者的旺盛需求與激烈的價格競爭，造假無疑會被眾多貿易商所關注，而實體零售才用的合作方式，壓根沒有辦法杜絕此種情況，最后傷及的是消費者對實體的再次失望!

最后，消費者對進口商品的消費熱情，不會持續太久。之所以中國消費者對進口商品的熱情如此高漲，重要原因除了對國貨制造水平的不信任外，就是追求消費的個性化與差異化。至于前者，國家會用政策進行引導，相信不久的將來中國制造的信賴度一定會改變;而后者就更加不具有持久性。三浦展的觀點：每個人都追求的個性化，最終是同質化。因為當今的眾多個性化都是機器所批量生產的，即沒有真正所謂的個性化。靖安頗為認可。消費者一定會經過一段時間認識到這其實僅僅是商業騙局而已。屆時自然也會對進口商品失去興趣。最有力的例證就是原來曾經在大賣場中火爆一時的“進口食品專區”，如今何以沒有了吸引力呢?

用周杰倫的那句歌詞“愛情來時就像一陣龍卷風”，吹過了它就走了。進口商品，就是這樣的一陣風，來的猛烈，去的必定也會迅速!

所以，靖安由衷的希望實體企業能潛心反思過去，研究消費者，做出真正的創新，而不是簡單的跟風!跨境電商O2O這根稻草，真的不靠譜!