剛剛過(guò)去的國(guó)慶黃金周，迎來(lái)了手機(jī)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)。在這波銷(xiāo)售熱潮中，三星與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手推出的、售價(jià)上萬(wàn)元的超高端商務(wù)手機(jī)領(lǐng)世旗艦G9198也銷(xiāo)售火爆，成為國(guó)慶市場(chǎng)最讓人眼前一亮的黑馬。

領(lǐng)世旗艦G9198的熱銷(xiāo)，究其原因，“不怕貴，就怕買(mǎi)不對(duì)”的消費(fèi)者心理，恐怕是其中最重要的誘因。那么，一款這樣的超高端手機(jī)是如何快速鎖定目標(biāo)用戶(hù)，修煉成為消費(fèi)者心中“對(duì)”的選擇的呢?且看筆者整理的一枚超高端手機(jī)的自我修養(yǎng)。

真正“高富帥”

不知是有意無(wú)意，2015年大多數(shù)廠(chǎng)商不管實(shí)力以及產(chǎn)品如何，卻幾乎一窩蜂的振臂直呼：我們才是“高富帥”，我們才是真高端。

面對(duì)市場(chǎng)“標(biāo)榜高端”的狂熱，筆者不得不問(wèn)一句：什么樣的手機(jī)才是“高富帥”手機(jī)?一些品牌定價(jià)3000+的產(chǎn)品，就自稱(chēng)高端、“高富帥”機(jī)型，顯然是對(duì)這里的“高”認(rèn)知不清的。“高”，除了最表層的意思——高價(jià)位以外，還指的是定位高端，有著清晰的產(chǎn)品定位及用戶(hù)分層，聚焦高端市場(chǎng)，面對(duì)高端人群。領(lǐng)世旗艦系列定位高端，售價(jià)萬(wàn)元，專(zhuān)為精英人士量身定做，這才是“高端”的典范。

接下來(lái)，富是什么?早有諺語(yǔ)稱(chēng)，貴族的養(yǎng)成也需要幾代的努力。在這點(diǎn)上，環(huán)顧行業(yè)，堪稱(chēng)“豪門(mén)”的品牌，似乎只有三星與蘋(píng)果。以G9198為例，背靠“豪門(mén)”三星，再加通信巨頭中國(guó)移動(dòng)VIP渠道助力，絕對(duì)是占盡天時(shí)地利的“富貴”品牌。

帥就更容易理解了。放眼望去，目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)直板大屏一統(tǒng)江湖，要找出一款與眾不同的手機(jī)的確是一件難事。但G9198表現(xiàn)不同。其采用復(fù)古的雙屏翻蓋設(shè)計(jì)，一亮相就帥出了優(yōu)雅貴族范;九宮格實(shí)體按鍵設(shè)計(jì)讓人眼前一亮;在機(jī)身色彩選擇上采用大氣沉穩(wěn)的寰宇藍(lán)機(jī)身，隱約顯示出歷經(jīng)商場(chǎng)沉浮、歲月變遷不凡氣質(zhì)。

內(nèi)外兼修，以用戶(hù)需求為本

僅僅靠“高富帥”標(biāo)簽就能贏得市場(chǎng)嗎?答案當(dāng)然是否定的。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的甚至超越用戶(hù)心理期望才能最終贏得市場(chǎng)。還是以三星領(lǐng)世旗艦G9198為例，可以從一些細(xì)節(jié)表現(xiàn)上看到三星制造的用心及誠(chéng)意。

G9198修煉內(nèi)功，針對(duì)商務(wù)精英階層需求，祭出了如下殺手锏：

在屏幕上，G9198配備三星自主研發(fā)、世界領(lǐng)先的雙Super AMOLED顯示屏，使顯示色彩更接近于原生自然;在拍照上，配備500W/1600w像素前后攝像頭，配合F1.9大光圈、后置實(shí)時(shí)HDR，以及廣角自拍、手掌自拍等智能科技。

在應(yīng)用和服務(wù)上，G9198也極為貼心：針對(duì)商務(wù)精英階層對(duì)運(yùn)動(dòng)和健康的高要求，G9198配備有三星專(zhuān)研的S健康應(yīng)用，配合時(shí)下流行的智能穿戴設(shè)備使用，為消費(fèi)者提供及時(shí)貼心的健康建議。此外，G9198還配備了心率感應(yīng)器，不僅可以督促使用者關(guān)注健康和規(guī)律運(yùn)動(dòng)，還可以實(shí)現(xiàn)便捷自拍。

值得一提的是，在“外在”上，G9198也聚焦商務(wù)精英圈層需求，緊密?chē)�繞“優(yōu)雅尊貴”來(lái)展開(kāi)。復(fù)古翻蓋設(shè)計(jì)讓手機(jī)在開(kāi)合之間自帶氣場(chǎng)，寰宇藍(lán)機(jī)身大氣沉穩(wěn)彰顯不凡，拉絲金屬材質(zhì)實(shí)體鍵盤(pán)，精巧別致，質(zhì)感獨(dú)具。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，聚焦目標(biāo)用戶(hù)圈層

修煉成超高端精品之路著實(shí)不易，除了以上提到的兩點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)也是助力品牌登頂高端的重要一環(huán)。

不同于大多數(shù)廠(chǎng)商喬布斯式“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人站臺(tái)+精美PPT展示”的新品發(fā)布會(huì)模式。定位高端的領(lǐng)世旗艦G9198，出場(chǎng)可謂不走尋常路。一改舉辦線(xiàn)下發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)做法，G9198采用百名意見(jiàn)領(lǐng)袖雙微集體換頭像線(xiàn)上道賀的方式上市，用圈層口碑營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。在自媒體熱度高居不下的時(shí)候，三星順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。

此外， G9198還大膽跨界，與目標(biāo)消費(fèi)族群深度互動(dòng)。9月9日，領(lǐng)世旗艦G9198亮相財(cái)經(jīng)年度盛會(huì)夏季達(dá)沃斯，9月底，亮相大咖齊聚的“耀萊巔峰夜”，向塔尖一族展示領(lǐng)世旗艦G9198的獨(dú)特魅力。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮。修煉成G9198這般段位和身價(jià)，并非一蹴而就。背景、顏值、定位、營(yíng)銷(xiāo)、軟硬件實(shí)力缺一不可。在喧囂的行業(yè)市場(chǎng)中，誰(shuí)能夠耐得住寂寞，沉得下心境修煉打磨，誰(shuí)就拿到了登頂超高端的通行證。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。