國慶歸來，黃金周余溫剛退，各家品牌就已經(jīng)開始盤點(diǎn)階段戰(zhàn)果。IT行業(yè)大佬三星率先公布第三季度財(cái)報(bào)：第三季度運(yùn)營利潤達(dá)63億美元，同比大增79.8%。
高利潤增長不僅得益于三星對高端戰(zhàn)略的堅(jiān)持，更得益于三星在高端市場的精心運(yùn)作。以三星高溢價(jià)新品領(lǐng)世旗艦G9198為例，憑借著“高冷”的顏值和“壕氣”的營銷，上市月余，便成功打入了高端圈子，贏得了這場對消費(fèi)者的“攻心戰(zhàn)”。
入眼，讓人“見之不忘”
有人說智能手機(jī)幾乎沒了門檻，從脫口秀主持人到賣汽水的都宣布要進(jìn)軍手機(jī)市場，誠然復(fù)制一款產(chǎn)品很容易，成熟的解決方案、成片的代工廠以及現(xiàn)成的模具，但這絕非是在創(chuàng)造一款產(chǎn)品。當(dāng)手機(jī)市場“千人一面”的情況下，在這個(gè)看臉的年代如何才能讓人一見傾心呢？三星G9198給出了這樣一個(gè)答案。
外觀設(shè)計(jì)上，領(lǐng)世旗艦G9198不走尋常路，完美整合復(fù)古翻蓋設(shè)計(jì)和潮流現(xiàn)代科技。G9198方方正正的復(fù)古翻蓋大氣穩(wěn)重，高冷的寰宇藍(lán)鏡面機(jī)身在陽光下折射出悠遠(yuǎn)深邃。別致的雙面Super AMOLED屏幕，兩塊屏幕均帶有靈敏的觸控功能，視覺上也更豐富明亮和清晰；金屬拉絲質(zhì)感的九宮格實(shí)體按鍵，懷舊精致，可以實(shí)現(xiàn)靈敏觸控屏幕操作和傳統(tǒng)鍵盤操作自由切換。G9198正如一位善于經(jīng)營事業(yè)和生活的智者，開合之間，自在掌控；卓雅風(fēng)姿，讓人見之難忘。
走心，讓人“心向往之”
產(chǎn)品如人，能進(jìn)階為super star的，除了讓人“見之不忘”的顏值氣質(zhì)，適度的距離所引發(fā)的仰望，則更容易讓人“心向往之”。而G9198無疑就是這樣一款能激起普通消費(fèi)者仰望和向往的產(chǎn)品。
先從價(jià)格來看，這款三星和中國移動(dòng)聯(lián)手打造的高端定制產(chǎn)品，超過萬元的售價(jià)估計(jì)讓不少普通消費(fèi)者望而卻步。一直以來都有媒體喜歡深扒那些可望而不可求的高端產(chǎn)品，G9198顯然會(huì)成為科技數(shù)碼屆的座上賓。再來看其不俗的出場方式，數(shù)百名意見領(lǐng)袖的輪番上陣，大半個(gè)科技圈都被G9198的諜照“攻陷”。不過真正讓G9198迅速成為超高端手機(jī)屆嬌寵的要?dú)w功于兩個(gè)事件，其一是在今年的夏季達(dá)沃斯峰會(huì)上，G9198被諸多商界精英所關(guān)注；其二是在耀萊巔峰夜上被名流們追捧。這種讓人心向往之的產(chǎn)品吸引力可見一斑。
高端手機(jī)的營銷和明星的打造似乎如出一轍，顏值是門面擔(dān)當(dāng)，接二連三的高端場合亮相，已經(jīng)恰如其分的在普通用戶心中形成微妙的距離感。顯然，三星已經(jīng)深諳高端手機(jī)營銷的真諦。
對于國產(chǎn)品牌進(jìn)軍高端的三個(gè)建議
對于在3000元價(jià)位艱難爬行的國產(chǎn)手機(jī)而言，想要在高端市場分一杯羹不得不學(xué)習(xí)三星的產(chǎn)品套路和營銷邏輯。從G9198的成功來看，國產(chǎn)手機(jī)廠商想要進(jìn)軍高端，或應(yīng)從以下三個(gè)方面入手。
其一，敢為天下先的魄力。
古代的士大夫和江湖豪杰心中一直有一種“敢為天下先”的思想，而縱觀國內(nèi)手機(jī)廠商鮮有品牌沖擊超高端市場，縱然有之也是施以黃金或珠寶，物有所值的并非是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能，而這恰是三星值得競爭對手們學(xué)習(xí)的地方。從G9198的市場定位來看，堅(jiān)守方正翻蓋+傳統(tǒng)九宮格實(shí)體鍵盤的設(shè)計(jì)意在滿足特定用戶的愛好。相信很多廠商看到了在一些小眾市場依然是智能手機(jī)的藍(lán)海，不過機(jī)會(huì)也只青睞于第一個(gè)敢吃螃蟹的人。
其二，產(chǎn)品要?jiǎng)僦械馈?/strong>
三星G9198除了設(shè)計(jì)上得優(yōu)勢，最大的賣點(diǎn)還是在工藝水平上。按照評測機(jī)構(gòu)的拆機(jī)結(jié)果來看，“超薄絢麗的藍(lán)鏡面設(shè)計(jì)、恍如玻璃面板般的工藝的確難得。同時(shí)，側(cè)面星星點(diǎn)點(diǎn)的風(fēng)格以及光滑堅(jiān)硬的表面給人一種陶瓷的感覺，工藝同樣突出”。對比國產(chǎn)手機(jī)廠商沖擊高端的產(chǎn)品策略，無不在產(chǎn)品工藝上效仿三星蘋果，一個(gè)既定的事實(shí)是，一旦這種工藝趨于成熟，大批采用類似工藝的的千元機(jī)便蜂擁而至，或許這也是一些手機(jī)頻繁降價(jià)的原因所在。原本品牌溢價(jià)能力就比較薄弱的國產(chǎn)手機(jī)品牌，想要讓產(chǎn)品勝之有道，不妨在工藝水平上多下點(diǎn)功夫。
最后，是量體裁衣的營銷。
正如前文所講，G9198借助夏季達(dá)沃斯和耀萊巔峰夜的精準(zhǔn)營銷，成功打入高端消費(fèi)圈子，奠定了其在業(yè)界的超高端地位。反觀國內(nèi)的一些定價(jià)高端的產(chǎn)品在營銷上就有一種削足適履的感覺。千篇一律的“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人站臺+精美PPT展示”新品發(fā)布會(huì)和偶像明星代言，大多數(shù)時(shí)候只是品牌方的自HIGH不已，實(shí)在是難以撩撥到真正的目標(biāo)消費(fèi)人群。深受互聯(lián)網(wǎng)營銷之毒的廠商們，在大眾媒體上狂轟亂炸的同時(shí)，或許應(yīng)該思考一下你的產(chǎn)品到底需要什么樣的營銷。
總的來說，G9198從“見之不忘”到“心向往之”的攻心計(jì)，讓其得以在高端市場占有一席之地。在智能手機(jī)從藍(lán)海到紅海再到血海，甚至有苦海之說的情況下，三星的成功對整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、后期營銷上都值得借鑒。
作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
