聯(lián)商網(wǎng)專欄：我們都知道，亞馬遜通過金牌服務(wù)(Prime)賺翻了，那么Prime到底有什么魔力，能讓用戶每年都乖乖拿出99美元續(xù)費呢?作為亞馬遜最大的收入來源，其付費訂閱服務(wù)“金牌服務(wù)(Prime)”已經(jīng)成為業(yè)界翹楚，我們來看看，每年這99美元到底能給用戶帶來些什么“體驗”?

1、視頻流媒體服務(wù)

正如目前大紅大紫的Netflix一樣，亞馬遜的金牌用戶將享受到免費的視頻、影片觀看權(quán)利。

在Netflix，其價格為7.99美元/月，如此算下來，一年的費用就達(dá)到了95.88美元，這還只有看片子的權(quán)利，而在亞馬遜，99美元還有很多服務(wù)哦~

因此，亞馬遜的這項“特權(quán)”本質(zhì)上搶了不少Netflix的生意(當(dāng)然，這要看用戶喜歡什么片子了，如果就想看《紙牌屋》，那只能Netflix了)。

和Netflix一樣的是，亞馬遜的流媒體服務(wù)包括了不少自制影片，比如近期火爆的《高堡奇人(The Man in the High Castle)》，在IMDB的打分達(dá)到了8.2/10(超過20000名用戶進(jìn)行了打分)，這也就保證，此項服務(wù)對于用戶來說是“有價值的”。

當(dāng)然，在亞馬遜的流媒體服務(wù)中，還包括一些電影、視頻等。

劇集《高堡奇人》頁面

另外，亞馬遜還和不少流媒體提供平臺達(dá)成合作，這樣，Prime用戶就可以將其他供應(yīng)商的服務(wù)加入到自己的賬號中。

這一切并非免費，但是不少都可以有個折扣，比如說，Showtime的獨立服務(wù)正常價格為10.99美元/月，但是亞馬遜可以將這個價格變?yōu)?.99美元/月——有錢大家一起賺，這點確實厲害。

和亞馬遜合作的流媒體服務(wù)商

2、免費音樂

當(dāng)用戶訂閱亞馬遜的Prime服務(wù)后，就可以免費聽音樂了，盡管從音樂庫的權(quán)限和數(shù)量上看，還比不上Apple Music和Spotify，但是免費聽音樂已經(jīng)是很不錯的Offer了，不是么?

亞馬遜金牌用戶的免費音樂單

3、無限云空間

普通亞馬遜用戶會得到5GB的免費云空間，而Prime用戶得到的是無限容量的云空間，盡管只能上傳照片，但這本來就是用戶最大的需求，不是么?

必須再提一句，云盤這種東西看起來沒什么，比如在中國，不少云盤都是1TB起步的，而且還是免費，但是在美國，稍微正經(jīng)點的云服務(wù)一般都不超過100GB，再多就必須付費了，因此對于用戶來說，無限照片存儲確實是個很強(qiáng)的吸引力。

4、折扣提前知

對于用戶來說，電商本身就是“折扣的代名詞”，但是“拼手速”是個很不怎么樣的體驗，考慮到不少用戶還會忘記相關(guān)折扣，那么這個體驗和效果就更糟了。

亞馬遜的金牌用戶有個特權(quán)，就是可以提前30分鐘了解當(dāng)日的“閃購”商品清單以及MyHabit.com上的促銷信息(MyHabit.com是亞馬遜旗下的一個電商網(wǎng)站)，這個特權(quán)在2015年7月15日的特惠日體現(xiàn)的淋漓盡致。

(聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 王子威)