最近，遲宇宙和聯(lián)想的PK受到了很大關(guān)注。其中遲宇宙質(zhì)疑的一點是聯(lián)想的國際化收購，我覺得是站不住腳的。聯(lián)想對IBM ThinkPad的收購，對于中國PC企業(yè)走出去的意義還是非常大的。

不過聯(lián)想的國際化主要是“走出去”，不是一個雙向的國際化。什么是雙向的國際化？那就是既要走出去，也要引進來。最近，京東登陸紐約時裝周，以及開通美國時尚館，讓我非常關(guān)注，因為這意味著終于有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始踏出雙向國際化的步伐了。

從米蘭到紐約，京東時尚踏出雙向國際化步伐

2月17日，在紐約時裝周的主秀場之一的PIER59 STUDIOS，上演了一個特別的時尚秀。京東攜手張馳、郭瑞萍、李坤、潘怡良、卡希爾5位設(shè)計師和他們的原創(chuàng)品牌亮相，演繹了一場以“新浪漫主義”為主題的大秀。同時，京東宣布開通美國時尚館，眾多美國品牌的服飾上線銷售，給國內(nèi)的消費者提供了直接購買美國大牌服裝的機會。

我記得，在去年9月，京東就登陸米蘭時裝周，那也是中國電商第一次登頂世界時尚之巔。從米蘭到紐約，京東的時尚和國際化步伐走得越來越深入，越來越堅定。伴隨著時尚秀，京東的生意也在開遍全球，去年9月和12月，京東分別開通了意大利時尚館和韓國時尚館，讓更多的世界大牌得以通過京東來到中國消費者跟前。

所以，無論是亮相紐約時裝周還是米蘭時裝周，京東的這一切都不是普通的走秀，而是一個標志，預示著京東在服裝這個品類上撕開了國際化的突破口，而且這個突破是不尋常的，因為它是既包括“引進來”，也包括“走出去”的雙向國際化。

引進來：消費升級與供給側(cè)改革下的順勢之舉

先說說引進來，京東登陸紐約時裝周和米蘭時裝周，目的很明確，那就是讓世界時尚界、服裝界認識京東、了解京東。然后，通過開通有針對性的時尚國家館來進行招商，吸引越來越多的世界頂級品牌入駐京東，與中國消費者進行親密接觸，給他們提供高品質(zhì)的購物體驗。

正如我之前反復強調(diào)的，近些年來中國消費市場正在發(fā)生深刻的變革，其中一個很重要的趨勢就是消費升級。消費者不再只是一味的盯著價格，而是更注重商品和服務的品質(zhì)，這對應的是淘寶的“淘”生活方式正在發(fā)生變化，人們更加喜歡的是精品、進口商品。相對應的，現(xiàn)在供給側(cè)改革成為主流討論的話題，也是因為消費者需求變化了，但是供給側(cè)沒有跟上，所以需要進行供給側(cè)改革。而其中供給側(cè)改革的一個重要點就是要適應消費升級趨勢，適應品質(zhì)化的需求，給消費者提供品質(zhì)化的商品和服務。

說到這里，不得不說京東在服裝品類上的策略正確。早在幾年前，京東在服裝品類上就確立了時尚化的發(fā)展策略，不僅通過舉辦時尚秀來樹立自己的時尚形象和品牌，而且不斷引進知名的國內(nèi)外品牌來為消費者提供精品服飾。從去年開始更是將時尚化升級為國際化的時尚，因此，京東在服裝品類上能夠連續(xù)登頂米蘭和紐約的世界時尚之巔并不偶然，都是源于戰(zhàn)略的提早布局，也是消費升級的順勢之舉和供給側(cè)改革的先鋒部隊。

走出去：切入上游環(huán)節(jié)幫助中國品牌走向全球

再來說“走出去”，如果說引進來相對容易，那么走出去才是最為困難的。這時候，就顯現(xiàn)出一個企業(yè)的責任感了。我記得劉強東曾經(jīng)在一次演講中提到，他有一個夢想，那就是國際化，就是幫助中國品牌走向全球。沒想到率先實踐劉強東的夢想的是服裝品類。

京東的時尚發(fā)光體計劃，通過京東攜手歐洲設(shè)計中心共同打造，舉薦那些才華橫溢、具有國際視野的優(yōu)秀設(shè)計師登上國際頂級時尚舞臺。這其中，很多都是中國原創(chuàng)的設(shè)計師品牌。可以說，京東的時尚發(fā)光體計劃通過切入設(shè)計這個服裝的上游環(huán)節(jié)，幫助中國原創(chuàng)的設(shè)計師和原創(chuàng)品牌走向國際舞臺，實現(xiàn)走出去的夢想。

記得劉強東曾經(jīng)提出一個十節(jié)甘蔗理論，意思是京東希望通過給不同環(huán)節(jié)提供價值，從而吃掉更多節(jié)的甘蔗。意即京東不僅要做交易環(huán)節(jié)，而是要切入到消費環(huán)節(jié)的上下游。對照來看，京東時尚發(fā)光體計劃不就是這樣嗎？借助這個計劃，京東不僅僅只是銷售服裝，而是通過扶持設(shè)計師走出去，為他們創(chuàng)造了更大的價值，從而也將切入上游的設(shè)計環(huán)節(jié)，與設(shè)計師進行深度捆綁（京東開通了設(shè)計師頻道），也獲得更大的價值。

有意思的是，京東的切入上游和走出去，也對國外的傳統(tǒng)服裝業(yè)和時尚秀帶來了思維的革新。在這次紐約時裝周上，京東推出了“即秀即買”的方式。據(jù)了解，紐約時裝周的舉辦方在今年1月宣布，將打破時尚界長達一個世紀以來辦時裝秀的老規(guī)矩，對紐約時裝周的舉辦日程做出重大調(diào)整，不再嚴格按照“先秀后買”的節(jié)奏讓消費者在時裝秀后苦等4-6個月，而是讓時裝秀與新款時裝上架銷售同步。沒想到，短短一個月后，京東就率先實現(xiàn)了這個設(shè)想。估計國外的時裝界沒想到電商能夠有如此強執(zhí)行力，時裝秀由此改變，不再只是那么高冷，而是更貼近消費者。

為什么是京東的服裝品類率先突破？

就像我上文中提出的，為什么第一個走出雙向國際化的是京東？為什么是服裝品類？第一個原因也是上文中提及的，是其戰(zhàn)略的正確以及持續(xù)的堅持。因為洞察到消費需求的變化，所以京東提出了時尚戰(zhàn)略和全球化的戰(zhàn)略，而且持續(xù)不斷的堅持執(zhí)行。例如就拿時尚秀來說，從2014年1月9日第一次舉辦時尚秀，到將時尚秀形成系列，兩年來京東舉辦了四屆時尚秀。這四屆時尚秀，詮釋了京東在時尚化戰(zhàn)略上的不斷深化和邁進，兩年邁上四個大臺階。

第二個原因，我覺得是京東的企業(yè)基因。淘寶崛起于價格敏感的淘時代，阿里借助平臺的輕模式迅速做大；而京東的重模式從一開始就以用戶體驗為中心，無論是自營模式還是自建物流，都讓其可以把控用戶消費的各個環(huán)節(jié)，所以從開始京東就將核心競爭力放在品質(zhì)上。在今年的年會上，更是提出“新經(jīng)濟，新秩序”，京東希望用品質(zhì)重塑電商新秩序的思路非常明顯。在這樣的情況下，京東走向時尚，走向國際化就不難理解了。具體到服裝品類，一直是京東和天貓pk的前線，相比其他品類更要堅決徹底的進行品質(zhì)化建設(shè)，堅決徹底的走向國際化。

總而言之，京東在服裝品類上依靠對消費趨勢的準確把握，在時尚化、全球化戰(zhàn)略上的持續(xù)堅持，終于讓自己不斷登頂世界時尚之巔。而無論是中國原創(chuàng)設(shè)計師給國際時尚舞臺帶去的中國風，還是京東帶來的“即秀即買”新模式，都用走出去帶給世界時尚界以震動。借助在時尚方面的突破，京東順勢連續(xù)開通時尚館，吸引更多時尚國際大牌入駐京東，讓中國消費者與時尚大牌親密接觸。引進來+走出去，這一切都是良性循環(huán)，也進一步強化了京東在服裝品類上的差異化優(yōu)勢，也為京東與阿里在服裝品類上的pk天平上進行持續(xù)加碼。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。