近兩年來，阿里已經(jīng)在支付、物流、文化、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)構(gòu)建了自己的小型“生態(tài)圈”體系，并且這些小型“生態(tài)圈”體系最終又環(huán)環(huán)相扣共同組合成一個(gè)巨大的阿里“生態(tài)圈”體系。除阿里外，騰訊、百度、聯(lián)想、樂視等巨頭，同樣對(duì)“生態(tài)圈”的構(gòu)建癡迷不已，以硬件、軟件為兩個(gè)不同主體的產(chǎn)業(yè)開始走殊途同歸的道路。

不過，“生態(tài)圈”的口號(hào)易成，真正構(gòu)建起來并不容易，就像自然界的生態(tài)圈一樣，其中必須要有水分、陽光、土壤等基礎(chǔ)條件，同時(shí)還得有多種生物，能夠像食物鏈一樣生存，相關(guān)的生物和環(huán)境還要能構(gòu)成統(tǒng)一的整體。

阿里在電商、物流、金融、文化娛樂等傳統(tǒng)“生態(tài)圈”里的布局日趨完善，那么下一個(gè)瞄準(zhǔn)的生態(tài)圈是什么？

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)生鮮電商交易規(guī)模達(dá)到560億，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到1283億，而全國(guó)的生鮮市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2.5萬億，盡管生鮮食品的電商滲透率僅在2%左右，但未來的市場(chǎng)前景非常巨大。

生鮮電商毫無懸念地成為阿里的下一個(gè)突破口，阿里布局生鮮電商“生態(tài)圈”的價(jià)值在于，挖掘生鮮電商這片新興的處女地，并將其培養(yǎng)成類似于物流、文化娛樂這樣垂直領(lǐng)域內(nèi)的“巨頭”，阿里的大“生態(tài)圈”體系里，也需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，生鮮電商未來的市場(chǎng)空間，值得阿里在這片市場(chǎng)去投入和布局。

3月3日，阿里杭州舉行的2016天貓生鮮行業(yè)商家大會(huì)，天貓生鮮總經(jīng)理何春雷宣布聯(lián)合中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)、中國(guó)水產(chǎn)流通與加工協(xié)會(huì)、中國(guó)肉類協(xié)會(huì)、中國(guó)蔬菜協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)，共同建立首個(gè)生鮮行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟。標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)行業(yè)真正開始征途的標(biāo)志，阿里在生鮮電商領(lǐng)域的野心開始顯現(xiàn)。

近日，阿里巴巴聯(lián)合全球知名的投資機(jī)構(gòu)KKR重資投入業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的生鮮電商“易果生鮮”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，融資金額在2.4~2.8億美元之間，一舉打破行業(yè)紀(jì)錄，資本的重視程度可見一斑。

阿里生鮮電商“生態(tài)圈”的構(gòu)成

整個(gè)阿里“生態(tài)圈”的核心部分，仍舊是電商核心，這一點(diǎn)就像百度的搜索，騰訊的微信、QQ一樣，任何一種中部的“生態(tài)圈”要想成型，必須建立在大的“生態(tài)圈”之上。電商之外，再逐步是支付、物流、文化、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等開枝散葉，獨(dú)立成型，阿里的生鮮電商，也會(huì)像支付、物流、文化等一樣，逐步開枝散葉，直至最終成型。

阿里的生鮮電商“生態(tài)圈”整體的構(gòu)成部分，包括三個(gè)方面：

第一，強(qiáng)大的物流配送體系。2013年5月，菜鳥網(wǎng)絡(luò)成立。2013年7月2日，天貓宣布試水生鮮冷鏈物流，為全國(guó)26個(gè)熱門城市提供配套冷鏈服務(wù)。這算是阿里生鮮部分真正第一次對(duì)外發(fā)聲，提供的是物流支持。易果生鮮旗下的安鮮達(dá)作為菜鳥平臺(tái)生鮮冷鏈網(wǎng)和核心合作伙伴，為淘寶、天貓、聚劃算、天貓超市和農(nóng)村淘寶的眾多商家提供了一站式的生鮮冷鏈物流服務(wù)。

第二，完善的交易中心。阿里在這方面有兩個(gè)布局，一是大平臺(tái)方向上的，即天貓的生鮮頻道，完全開放給第三方生鮮電商商家；

一部分是“自家”的，如阿里戰(zhàn)略投資的易果生鮮，目前是天貓超市生鮮頻道的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商。易果生鮮是采用戰(zhàn)略投資合作的方式，既有資金、流量、資源等方面的支持，又有自己的網(wǎng)站、APP保持獨(dú)立發(fā)展。

第三，支付。支付是電商必不可缺的部分，阿里這部分的資源自然是支付寶。當(dāng)前的第三方支付環(huán)境已經(jīng)非常完善了。

阿里整個(gè)生鮮電商“生態(tài)圈”的路徑是，天貓、天貓超市等提供商品和流量，支付寶為用戶提供支付方式，菜鳥網(wǎng)絡(luò)及安鮮達(dá)提供物流倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸以及配送。

在阿里的生鮮電商“生態(tài)圈”中，易果生鮮是最為獨(dú)特的，甚至來說，是最為重要的部分，阿里在整個(gè)生鮮電商布局上最重要的一筆，當(dāng)屬對(duì)易果生鮮的戰(zhàn)略投資，易果生鮮之于阿里，就像內(nèi)容之于新聞媒體一樣，大天貓，需要有一個(gè)好的“內(nèi)容”作為承載點(diǎn)。

易果生鮮在阿里生鮮電商“生態(tài)圈”中的價(jià)值

3月28日，易果生鮮宣布獲得阿里巴巴和KKR的C輪投資，雖然并未公開投資額，但據(jù)透露，這是國(guó)內(nèi)生鮮電商行業(yè)迄今最大的一筆融資，阿里巴巴在2013年就開始對(duì)易果生鮮進(jìn)行了千萬美元的投資，阿里的多次持續(xù)注資，充分說明其對(duì)易果的認(rèn)可。

易果生鮮在阿里生鮮電商“生態(tài)圈”中的價(jià)值在于：

（1）增強(qiáng)阿里生鮮電商物流的實(shí)力。菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)張勇在“菜鳥聯(lián)盟 2016品牌發(fā)布會(huì)”上表示，在未來菜鳥的構(gòu)架下，不僅希望其是一個(gè)市場(chǎng)品牌，而是希望和合作伙伴一起共創(chuàng)全局優(yōu)化，童文紅則多次提到了“社會(huì)化協(xié)同”，安鮮達(dá)作為菜鳥平臺(tái)生鮮冷鏈網(wǎng)和核心合作伙伴，就是提供菜鳥網(wǎng)絡(luò)全局優(yōu)化非常重要的一環(huán)，“社會(huì)化協(xié)同”效應(yīng)里，安鮮達(dá)也具有超然的地位。2015年阿里雙“11”晚會(huì)，把安鮮達(dá)作為唯一的生鮮會(huì)場(chǎng)進(jìn)行直播，其重視程度由此可見。

安鮮達(dá)是易果生鮮旗下的專業(yè)做冷鏈物流的子公司，業(yè)務(wù)方面覆蓋冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈干線、冷鏈短駁、安全質(zhì)檢、貨物包裝、分揀加工、冷鏈宅配、門店銷售等一體化的服務(wù)。安鮮達(dá)目前已經(jīng)在上海、北京、廣州、成都、武漢、濟(jì)南六大中心城市建立了7個(gè)大型物流基地，覆蓋310個(gè)城市，日配送可達(dá)10萬單。

安鮮達(dá)不僅能夠幫助易果生鮮自身進(jìn)行物流配送，同時(shí)也為淘寶、天貓、聚劃算、天貓超市和農(nóng)村淘寶的眾多商家提供了一站式的生鮮冷鏈物流服務(wù)。易果生鮮作為全品類生鮮電商，SKU多達(dá)3600個(gè)，覆蓋了大部分的生鮮品類，安鮮達(dá)在物流方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)，而這正是菜鳥網(wǎng)絡(luò)和天貓所需要的部分。

（2）做天貓超市生鮮頻道的核心支柱。馬云曾稱，“我們不是打假阿里隊(duì)，而是打假中國(guó)隊(duì)”其還表示，打假投入不封頂，打假進(jìn)人不設(shè)上限。包括京東、唯品會(huì)等電商企業(yè)都曾受過假貨的困擾。生鮮的假貨概率雖然低，但生鮮的品質(zhì)和安全問題更甚于傳統(tǒng)電商。

曾有報(bào)告提到，年輕用戶做飯的群體較少，其實(shí)還有很大一部分原因是，年輕用戶不愿意去亂糟糟臭烘烘的菜市場(chǎng)，我們太低估年輕用戶的“懶病”，某些生活不方便的區(qū)域，購(gòu)買高品質(zhì)生鮮產(chǎn)品更是難上加難。年輕群體，更愿意使用電商的方式生活，而易果生鮮的物流已經(jīng)足夠?qū)崿F(xiàn)次日達(dá)和當(dāng)日達(dá)。

當(dāng)然，前提是質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這就要求平臺(tái)方必須具備強(qiáng)大的品控能力，將損耗降到最低，同時(shí)還必須保障產(chǎn)品的質(zhì)量。易果生鮮作為全品類生鮮電商，在這個(gè)領(lǐng)域耕耘了11年，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，這是許多后起之秀的同行所不具備的先天優(yōu)勢(shì)。比如，當(dāng)客戶同時(shí)購(gòu)買常溫的水果和凍品肉類，該怎么把不同溫區(qū)的產(chǎn)品儲(chǔ)存、組單、配送，降低損耗，最大程度保持新鮮度，這都需要龐大的訂單量以及多年的經(jīng)驗(yàn)累積。

易果生鮮作為天貓超市生鮮頻道“每日鮮”的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，不僅需要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)還需要在每個(gè)時(shí)期不斷挖掘出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足用戶對(duì)產(chǎn)品“鮮”的需求。2015年雙“11”，易果生鮮突破了GMV單日過億的好成績(jī)，并一舉成為天貓生鮮板塊的銷量冠軍。顯然，易果有滿足天貓超市生鮮版塊需求的足夠?qū)嵙Γ�也是天貓超市生鮮頻道的核心支柱。

（3）阿里生鮮電商“生態(tài)圈”的硬性需求。盡管阿里早在2013年就開始瞄準(zhǔn)生鮮電商市場(chǎng)，但這是一個(gè)高壁壘、唯重不破的行業(yè)，并非創(chuàng)業(yè)者們臆想的簡(jiǎn)單。易果生鮮是阿里進(jìn)入生鮮電商市場(chǎng)的重要入口，阿里有流量、有支付支撐，同時(shí)也有資金，需要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匹配的，11年耕耘的易果正符合其胃口。

生鮮電商市場(chǎng)目前玩家太多，易果生鮮、順豐優(yōu)選、我買網(wǎng)、本來生活、沱沱工社、甫田網(wǎng)、天天果園、美味七七們都是在各憑本事攫取市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，有夢(mèng)想者、有實(shí)干者，也有渾水摸魚者。

不少生鮮電商創(chuàng)業(yè)者都提到其瞄準(zhǔn)的是中高端白領(lǐng)市場(chǎng)，這是非常空的一個(gè)話題，誰都想瞄準(zhǔn)這個(gè)群體，但如何讓自身的信息觸達(dá)到這個(gè)精準(zhǔn)人群、如何形成購(gòu)買力、如何提高復(fù)購(gòu)率，都是大大的難題，流量不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并不代表流量完全沒用，沒有流量，獨(dú)立的品牌和平臺(tái)從零到一，是非常非常艱難的，補(bǔ)貼固然能吸引用戶初次購(gòu)買，后來呢？用戶規(guī)模呢？這些都是大難題。

所以，千萬不要忽視阿里這樣的流量巨頭，生鮮電商市場(chǎng)離不開他們的支持。而像易果生鮮、順豐優(yōu)選、我買網(wǎng)、本來生活這樣的平臺(tái)，前提都得有大的流量入口才行，否則，大談未來，是空話。

生鮮電商的用戶習(xí)慣已經(jīng)逐漸被廣大的創(chuàng)業(yè)公司們培養(yǎng)起來了，這是好事情，有了用戶習(xí)慣，靜待的，只是最終的噴薄爆發(fā)。

文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。