近年來快時尚品牌不斷加速開店發展，也成為大中型百貨店、購物中心招商布局的寵兒。

然而，短短兩年內，畫風急轉，快時尚品牌開始走向低迷，就像這個互聯網時代的嬗變特征一樣，它們的經營狀況開始走向下坡路，H&M、GAP、優衣庫陸續進入經營業績下跌時期。4月初，優衣庫母公司迅銷集團公布的2016財年上半年業績報告顯示，營業利潤大幅下降33.8%。

GAP 2015年第四季度凈利潤同比縮水33%。H&M發布的2016財年第一季度財報顯示，公司凈利潤與去年同期相比縮水30%。其實，這些品牌的處境只是快時尚品牌的一個縮影，因為此時，幾乎所有的快時尚品牌都跌入業績下滑的下行板塊。

那么，究竟是什么原因導致快時尚品牌開始沉淪呢?

一、在競爭的殘酷環境中，快時尚表現出不太淡定的急功近利狀態

在銷售過程中，快時尚在零售門店多以低價、打折的促銷手段爭奪消費者，爭奪市場份額。不管是自營連鎖門店還是購物中心、百貨店中，無度低價與折扣，就像一劑毒品，試圖支撐著漸次下滑的業績，這種原始粗暴的促銷手段其實在一步步推動快時尚品牌形象走向淪落。這是一種連快消品都敬而遠之的過度促銷行為，也是一種無序競爭狀態，對于服裝品牌和服飾零售品牌來說，無異于飲鴆止渴。這樣做的結果是給消費者以廉價、粗鄙的錯覺，造成營銷訴求和效果結局背道而馳，顧客漸漸遠離，市場步步萎縮。導致品牌形象迅速淪陷。

二、快時尚過度追求“快”，導致品牌內涵和品牌文化缺失

說起品牌，就要涉及品牌意識。品牌的質量、風格、文化元素是品牌文化和品牌內涵的主要元素。但是與之相反，快時尚把自己當成“快食面”，質量問題正成為消費者拋棄的主要原因，也是困擾自己發展的關鍵問題之一。長期以來，即便是一直保持增長的ZARA，也因為質量問題屢遭詬病，H&M、ZARA等在內的諸多品牌服裝同樣多次因被檢出“質量安全”問題或“纖維成分標注不合格”而登上質量黑榜。

對于顧客來說，由此產生一種固化思維：看似快時尚品牌款式好，性價比高，但是快時尚品牌的質量越來越差。這相當危險。

當然，在快時尚服飾品牌幾乎集體淪陷的當下，也有逆市增長、逆境提升的黑馬，這源于對市場的敬畏、對消費者的敬重、對品牌文化內涵的敬奉。

我們下邊來看一張表格，通過如下快時尚品牌2016年的開店計劃，來捕捉一下這些品牌的成長路徑和發展態勢：

首先，我們了解一下主要的快時尚服飾競爭品牌，他們分別是：

ZARA、H&M、優衣庫、GAP、Old Navy、MUJI、C&A、FOREVER21、KM、FV、Newlook、CacheCache、UR、Topshop、MANGO、SPAO、MIXXO、MJstyle、JU、Oysho、6ixty 8ight、HOLY等等。

2016年部分中國快時尚品牌開店計劃

通過上表，我們可以看出，排在第一位、逆勢增長的是KM。

為什么是KM?

凡事皆有因。

KM是KILO&METERS的簡稱，是以北歐文化為品牌基礎展開設計思路的快時尚品牌，主要經營銷售服裝、鞋履、配飾、生活用品，集研發、設計、供應、銷售于一體，專注于提供優質時尚快消產品。

對于KM這幾年的發展變化，我曾有過較深較多的關注，這個快時尚品牌有別于其他快時尚服飾品牌，區別就在于KM沒有把自己當成“即食”、“速食”產品，不去做一個顧客“食過即忘”膚淺的牌子，從品牌營造的思維角度去經營KM品牌，加大加深KM品牌的內涵與文化元素的提煉與展現。

1、保持簡約自然的北歐文化設計元素

KM注重為大眾消費者打造優質時尚生活，創造快時尚低價快速變化特征前提下的高雅、穩定的品牌文化印象。KM一直在堅持一條簡約舒適、休閑優雅的設計路線，但擯棄了高貴奢華，以便更貼近年輕一族和普通白領。同時，他們保留了北歐設計師對產品精雕細琢和自然環保的觀念，對產品原料和制作工藝進行開發和改良，不僅時尚，更加突出品質特征。KM的服飾，集中北歐優雅、品質、自然、舒適的服裝文化和設計元素，但在價格上，和其他快時尚相比不缺乏競爭優勢，通過文化特質的塑造，追求時尚、品質、低價三要素有機的統一。

2、接地氣的改良設計，與中國消費者生理特征、文化習俗相吻合

KM重視深入市場進行調研，收集顧客的反饋信息和穿著體驗，將顧客的潛在需求迅速轉化為產品上市，第一眼抓住顧客。KM產品中浸淫了豐富的北歐生活哲學，顧客在體驗的同時，明顯感受國際時尚的意境。

但是，KM更重視目標客群和所處市場的特點，甚至消費者的生理特征。不同于其他歐美品牌版型統一的特點，KM針對不同地區，采用差異化版型設計，以此為顧客提供更為時尚和良好的穿著感。

因地制宜，因人而異。根據不同地區顧客的身型、穿著習慣等特點，匹配設計出更適合當地的版型，有效解決因為版型統一而不得不放棄的問題，讓顧客在穿著選擇上更為多樣。在中國市場，KM產品不僅傳遞出強烈明顯的北歐文化脈絡，更適合中國消費著身體特征穿著。這中異域文化、國際時尚、自身穿著適宜度的高度融合，奠定了KM服飾中國市場發展基礎。

三、零售商業環境發生質變，拖累快時尚陷入泥潭

很多人相信品牌輪回宿命，快時尚品牌面臨集體衰退，甚至有業內人士認為是品牌生命周期或者市場周期所致。當然，主觀的品牌運營失誤自然容易導致品牌崩塌，然而精雕細琢去呵護一個品牌，站在市場和顧客的思維角度去經營一個品牌，會給品牌注入無限生命力，比如前面我們提到的同樣是快時尚品牌的KM。

對于快時尚步入增長發展的下行道，我認為，零售商業轉型、零售消費市場整體萎靡是關鍵的因素。

快時尚品牌曾經快速、輕松分享了零售市場紅利，但是由于自身品牌內涵不足和品質魅力的缺乏，在變化詭異無常的互聯網商業時代，快時尚面對零售業的全局低迷缺失相應的免疫力。

同時，房地產畸形發展也催生中國商業地產過熱與泡沫，購物中心、各類綜合體遍地開花，這樣的局面一來誘惑快時尚品牌在只求“快”不求質的歧路上一路狂奔，二來物業成本也不斷轉嫁給快時尚品牌，使之承受巨大經營壓力。有服裝行業專家表示，經歷幾年的高速發展后，快時尚品牌已進入瓶頸期，渠道數量已飽和，消費者的新鮮度和熱情也不復存在。

四、快時尚的自我救贖：放下身段、下沉市場;快速變化的發揚廣大、慢時尚的品質與品牌精神堅守

1、下沉二三線城市是一種市場戰略突圍

目前，快時尚品牌在中國市場仍是仍是競爭態勢，快時尚也離不開中國市場，洗牌的結果不是消失而是誰有資格存在的問題。

當然，在中國，一線城市快時尚門店已呈飽和狀態，互聯網零售對線下實體商業形態的沖擊也給快時尚的戰略發展帶來新選擇難題和應對思考，在這樣的情況下，快時尚品牌應該將目光瞄準二、三線甚至三四線城市，避其鋒芒，釋放競爭和經營壓力。

據有信息，GAP今年將在中國新開門店40家，優衣庫今年也將保持在中國80家至100家的開店速度，H&M預計今年將在中國新開60家至80家新店，KM逆市大幅增長，斥資6億，年內將在國內開設新店300家。這些新開店主要集中在二、三線城市。

在一線城市快時尚高度飽和的狀態下，把發展的觸角延伸到二、三線城市市場，這種渠道下沉除了開拓新的市場和新的消費層面之外，雖然難免平效降低的困擾，但是經營成本也將大幅降低。成本的降低無疑會讓面臨劇烈競爭的快時尚釋放一些壓力和包袱。

2、快時尚的變化創新速率，慢時尚的心態堅守

快時尚從設計創新到產品上市，講求一個“快”字，即便是令人眼花繚亂的花樣翻新的產品不停上市，也缺乏較長的生命力。時間久了，疲勞的消費者會感覺少了文化和品質這兩樣帶來魅力的產品特質。所以只求“快”、只求“花”是不夠的。而相對于慢時尚來說，潮流時尚和品質、品牌內涵的兼顧，才是其長盛不衰的規律所在。

在這方面，KM這個快時尚品牌以經典、持久、獨特的慢時尚品牌營造手法，實現了快時尚市場特征、慢時尚品牌營造的良好效果，為快時尚行業的探索提供了樣板借鑒。

KM服飾在選料上采用天然材質的布料生產，順應現代人綠色、環保生活的追求，透明公開的加工生產模式和生產過程也增加了消費者的信任心理。在產品符號方面，北歐文化風格的堅守，為品質營造提供了基本元素，中國特征在產品中的滲透，讓產品更接地氣、更符合區域潮流特點，更縮短了與消費者的距離。回歸自然、回歸經典，把產品的效用發揮到極致。

KM的品牌之路，還在于它的明顯的高品質感。

充滿北歐文化特質的快時尚品牌KM將北歐人對生活的態度運用到服飾中，然后高度敬畏中國消費者的衣著穿用特征和習慣，實現北歐文化中國化，在中國市場與消費者達成高度契合。

同時，KM通過優質棉麻面料的使用，讓人們在喧囂的都市里心底暗藏一抹綠意。在設計過程中，去繁就簡，大膽去舍，讓消費者丟棄束縛，呈現自我。

對于快時尚今天的窘境，也許KM的產品、品牌、市場之道，可以使大家眼前一亮。——在中國，快時尚的“歡樂頌”并沒有唱到頭，而是接下來你怎么唱?

張一夫 2016-5-20