Aldi的全球擴張，又增加了新的挑戰對象。從2014年開始，就有各種海外媒體紛紛為阿爾迪進入中國造勢，但這次似乎是真的了，根據大量的澳洲媒體報道，此次阿爾迪進入中國的明確時間表定于2017年第二季度，更有媒體非常夸張的已經把日子定在了2017年的四月份。

這家來自德國的折扣零售體，以其品類選品的簡約和實用，商品價格的低廉在全球迅速鋪點。阿爾迪最初在德國，精準定位于日常開銷節約的老人以及大學生，和藍領工薪階級。在當下收入水平差異日劇激烈的西方各經濟體，阿爾迪門店所到之處，卻受到了越來越多貧困階層的歡迎。并且，對各經濟體中原有的一些零售巨頭，也產生了巨大的沖擊，比如中國消費者熟悉的法國家樂福，英國樂購和美國沃爾瑪，都在阿爾迪所到之后，不得不調整原先商品的價格體系，甚至縮小開店規模來應對該零售商低價商品，小而靈便深扎社區的市場沖擊。

根據一些澳洲媒體的分析，此次阿爾迪選擇利用澳洲登陸中國市場，更有窺探整個亞洲市場的野心。選擇澳洲作為整個亞洲市場布局的總部，也透視出該零售商別具一格的亞洲戰略布局視野。對于歐洲人而言，澳洲市場的商業氣氛和人文文化，都非常雷同于歐洲市場。在澳洲耕耘了多年的阿爾迪，也早已經占據了澳洲市場900億澳幣雜貨零售的10%市場份額。

多年澳洲零售市場的耕耘，阿爾迪所擁有的不僅僅是澳洲消費者的認同，還有大量合作默契相互信任的供應商。這些澳洲供應商則將會成為此次阿爾迪打入中國市場的先頭兵。對于這些澳洲供應商而言，阿爾迪扮演著一個跨境經銷商的角色，通過統一選品采購統一運輸來縮減供應商在零售通路層面的成本。對于零售商角色的阿爾迪，當它一旦進入中國，必須謹慎選擇零售平臺，以及緊跟的實體零售門店的選擇。這些供應商在一向標記自己為“干凈綠色”的零售商阿爾迪的零售平臺上，面對的是中國上億的消費者，其市場之大，對于供應商而言，則將是大筆賺錢的潛在機會。

商品

相比合作于中國的零售商，阿爾迪和供應商的合作，特別是澳洲供應商，優勢在于他們之間的互信感。根據澳洲媒體的披露，此次進入中國的商品，將以紅酒和非冰凍商品為主，因此可以推斷，類似澳洲的海鮮以及澳洲牛肉之類，應該不會對原有到中國的零售通路造成沖擊。而澳洲紅酒品類，對于目前的中國市場，則可能會有一些新的改寫。

相比于歐洲市場的舊世界紅酒，特別來自于法國西班牙的紅酒；這幾年，來自于澳洲新西蘭智利美國的新世界紅酒也越來越引起國人的興趣。根據一份來自中國進口紅酒和起泡酒的數據資料顯示，中國的消費者對于澳洲酒的需求在這幾年有噴井似的增長，2015年，澳洲在中國大陸賣了將近474百萬澳元的葡萄酒，比起2014年，增長了將近51%，而直至2016年的九月，中國已經進口了將近354百萬升的紅酒，比起2015年同期，增長了將近19.06%。阿爾迪在中國紅酒品類電商運營的選擇， 還可以說是得益于它在英國市場非常成功澳洲紅酒的售賣有關，2016年1月份，阿爾迪嘗試在英國電商平臺上售賣澳洲紅酒，第一天就賣出了將近3000單，火爆行情持續至今。中國市場澳洲紅酒的需求如此強勁，又有著英國紅酒電商成功的背景，阿爾迪此次選擇澳洲紅酒做為進軍中國的主要品類，可謂是有著十足的把握和信心。

可以設想：阿爾迪平臺上的澳洲商品，第一，我們可以確認的是商品真實性，這將對于中國消費者而言，真貨假貨無法辨識的跨境電商平臺，的確是一個很好的零售品牌商的選擇；第二，由于阿爾迪所選擇的商品大部分有針對該零售商的唯一性，這也是對一些好的商品進行了絕對性壟斷。阿爾迪在澳洲市場將近15年的耕耘，供應商和它之間的信任關系，可能是其他零售商無法輕易打破的。第三，對于剛剛進入中國的阿爾迪，首先必須取悅的是那些已經認知阿爾迪零售品牌的消費者，由于這部分中國消費者大多有跨國旅游生活的經驗，商品選擇而言，廉價是遠遠不能滿足這些消費者的購物熱情的，商品的高性價比則成了非常重要的賣點。而這或許也將成為對于Aldi一個在中國非常微妙的定位選擇。是持續保持其在西方世界最接地氣的親民形象，還是面向一些具備有一定消費能力的中國消費者呢？

平臺

由于此次阿爾迪進入中國，電商還是其首選的平臺，因此，商品和零售品牌的整體推廣則將是阿爾迪進入中國后面臨的第一個最大課題，如何在社交媒體平臺，引發大眾對于這個外來雜貨零售品牌的認知？是類似阿里借助VR購物一樣引發社交媒體傳播，還是零售商自己來搭建這個品牌認知傳播？畢竟利用中國的電商來進入中國市場，阿爾迪并非是第一家國外的雜貨零售商，來自美國的雜貨零售商Target，早在這次雙十一淘寶的”敗家”VR中，和消費者來了一次親密接觸。

有意思的是，根據澳洲媒體的信息來看，阿爾迪還會在其澳洲總部，向中國社區的華人招募一批雇員。澳洲華人雇員的招募，為阿爾迪打入中國市場，將會帶來更多中國本土的融合。電商平臺的試水，無疑是零售商不想在初期就在中國有大量的人力成本投入和固定資產投入，但同時也將帶來水土不服的現象和溝通問題。電商平臺的推廣，無論是電商平臺的刷單（中國式電商平臺營銷的潛規則），還是社交媒體的話題引爆，沒有熟知如何玩轉中國電商平臺的中國雇員，很難想象這些外來零售品牌的電商切入將如何取得中國消費者的品牌認知。

但筆者可以預料的是，Aldi最終還是要走入中國的實體零售通路，它在中國電商平臺的試水，更可以看作是其在中國市場做為零售商的品牌形象亮相，但無疑接下去它所面臨的將是迅速的尋找線下實體零售，進行落地的合作。而這不得不再談到阿爾迪的定位，也就是它在中國所面對的消費群體。

不同于阿爾迪在歐美和澳洲市場的經營理念，中國市場，城市低端消費者在目前看來，并非會是阿爾迪的目標客戶。舶來商品目前在中國，仍是有一定的高價性和溢價性，在一二線城市的中層收入，30-40歲的消費者，性價比較高的舶來品，將會是比較容易切入的人群，這部分人群也正有著旺盛的消費潛力。 阿爾迪在中國市場的打入，可能將對中國的精品超市帶來一定的沖擊，同時也可能會對傳統超市，帶來更革命性的自我提升。

總之，這一切都是值得中國零售業期待的。

編譯/聯商網百人薈成員陸彥