聯商網消息：在門店拓展布局上，大潤發似乎更加審慎。

大潤發母公司高鑫零售公布的2017年度業績公告顯示，大潤發2017年全年新開17家門店，同時關閉一家位于上海的門店。截止2017年末，大潤發在華門店總數達384家，總建筑面積達956.6931萬平方米。

▲截止2017年12月31日，大潤發在華門店分布情況

門店遍布于全國28個省市，其中上海、浙江、江蘇等華東區域134家；北京、天津、山東、河北、山西、內蒙古（西）等華北區域42家；吉林、遼寧、黑龍江、內蒙古（北）等東北區域49家；廣東、廣西、福建、海南、云南、貴州等華南區域70家；安徽、湖南、湖北、河南、江西等華中區域63家；四川、甘肅、陜西、重慶、寧夏等華西區域17家。

2017年新開門店中，有4家位于華東，5家位于東北，2家位于華中，2家位于華西，4家位于華南，華北則無新店。從開業時間上來看，所開門店主要集中在下半年，上半年僅僅只開了兩家門店，一家位于華東，一家位于華中。

大賣場近年來的日子并不是那么好過，作為“商超一哥”的大潤發也面臨著不少考驗。

▲2011年-2017年大潤發在華開店情況

1、開店放緩。對比近幾年新開店數量可以看出，大潤發在門店拓展速度上有所放緩，這一點在2017年表現的更加明顯。2011年-2016年大潤發新開店數分別為42家、34家、45家、40家、31家、33家，而2017年則僅僅只有17家。

2、首次關店。由于物業原因，大潤發于2016年10月關閉了濰坊濰一廣場店，這也打破了大潤發進入大陸19年未關店的神話。同樣由于物業原因，大潤發于2017年3月又關閉了一家位于上海的門店。

3、電商虧損。盡管高鑫零售在業績公告里提到，飛牛網2017年商品交易額接近2016年的兩倍，實現年度減虧。不過依然未能擺脫虧損的局面，這也意味著電商業務對于整體業績還是有所拖累。

4、銷售下滑。高鑫零售2017年同樣實現了營收凈利雙增長，但是銷售同比增幅明顯低于之前幾年復合增長。此外，過去三年間大潤發同店銷售增長 分別為-3.4%、-0.34%、-0.98%。盡管有所改善，但仍未能實現扭轉。

聯商網零售研究中心主任、上海商學院周勇教授認為，大賣場還是消費者挺喜歡逛的購物場所，大潤發作為行業標桿企業，自然能獲得更多用戶支持，但大賣場的品類與商品品質，環境與服務氛圍，以及附屬店鋪與專柜都需要提升。

確實，大潤發在近年來也開始調整并加速轉型。高鑫零售也表示，在零售新格局下，公司首要任務就是重塑綜合性大賣場、探索及部署多業態，并成為擁有O2O及B2B業務的多渠道及多業態的新零售典范。

2017年可以說是大潤發轉型力度最大的一年，并取得了一定效果。

▲2017年11月20日，阿里約28.8億美元直接和間持有高鑫零售36.16%股份

一是戰略結盟。2017年11月20日，阿里巴巴、歐尚零售、潤泰集團宣布達成新零售戰略合作。阿里巴巴投入約224億港幣(約28.8億美元)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。而雙方的戰略合作也已經進入實質性階段。2017年12月29日，大潤發與天貓供應鏈訂立供應協議，大潤發同意采購而天貓供應鏈同意按非獨家基準供應相關產品，在大潤發門店銷售。2018年1月2日，天貓宣布天貓超市數百貨品已在華東地區20個城市167家大潤發上架。

二是加速整合。2017年7月初，首個“大潤發優鮮”在大潤發楊浦店推出，目前獨立的大潤發優鮮APP已于所有大潤發門店推出。顧客可透過該APP訂購商品，最近的門店可為顧客提供從相關門店一小時內配送到府的服務。據高鑫零售公布的數據顯示，“大潤發優鮮”APP目前注冊會員超過100萬人，其中33萬人為活躍會員。每名活躍會員每月平均購買次數超過四次，訪客數量的轉化率超過40%，而線上及線下顧客重疊率約為15%。未來，大潤發優鮮也將接受淘寶到家的流量。

三是業務轉型。2017年，大潤發飛牛網將其重心轉至B2B業務。而“大潤發e路發”作為飛牛網獨立的B2B APP，目前擁有約20萬名B2B客戶及超過12000個品項，客戶涉及企業、零售、母嬰、批發、娛樂及餐飲。依托將近400間實體店，目前B2B業務業務輻射全國200座城市。據報告期內數據顯示，B2B業務的銷售貢獻已經占飛牛商品交易總額的60%。

此外，高鑫零售在大賣場行業依然處于領先優勢。根據歐睿信息咨詢公布的數據顯示，2016 年及2017年大賣場行業單店平均銷售額和市場占有率，高鑫零售均保持著第一的位置。

▲盡管有下降趨勢，但高鑫零售仍是保持著大賣場行業單店平均銷售第一

▲高鑫零售仍保持著大賣場行業市場占有率第一，并有所提高

大潤發中國主席黃明端在業績會上表示，2018年門店改造目標為80-100家門店，實體店數字化改造將于2018年3月后陸續展開，所有改造將于2018年年底完成。

相信，隨著歐尚、大潤發、阿里巴巴三者協同效應的不斷提高，其合作的經營杠桿有望發揮強大潛力。

（來源：聯商網 崔旭升）