▲樂城股份總經(jīng)理王衛(wèi)

王衛(wèi)，自2012年創(chuàng)立樂城以來一直是中國零售的一面旗幟。

量變引起質(zhì)變。歷經(jīng)5年的耕耘，王衛(wèi)領(lǐng)銜打造的樂城超市、生鮮傳奇、樂大嘴在2017年實(shí)現(xiàn)華麗蝶變，是王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)以來商業(yè)理念、戰(zhàn)略、策略的一次集中體現(xiàn)。縱觀不斷創(chuàng)新的樂城，2017年有兩件事情格外受到關(guān)注，一是A輪融資2億，二是進(jìn)軍南京市場。

說到第一件事，生鮮傳奇A輪融資2億，本輪融資由紅杉資本領(lǐng)投，生鮮傳奇獲得資本市場10億元估值，稀釋20％股份順利拿下快速發(fā)展的資金儲(chǔ)備。

但本輪融資最大的看點(diǎn)不在于融資金額之高，更深層次的意義是開創(chuàng)了中國零售的新紀(jì)元，融資到賬的11月22日必定被寫入中國零售發(fā)展史。這一天成為中國新舊零售的分水嶺，也成為中國新主力業(yè)態(tài)誕生的轉(zhuǎn)折日。

這充分說明，小零售企業(yè)依然有未來，要知道，生鮮傳奇被資本市場看中時(shí)規(guī)模才一個(gè)多億，可以說小到忽略不計(jì)，試想中國有多少規(guī)模要遠(yuǎn)超過樂城、生鮮傳奇的區(qū)域零售企業(yè)。但是，為何生鮮傳奇卻能獲得資本青睞，關(guān)鍵是怎么做?實(shí)際上，中國實(shí)體零售到處充滿了機(jī)會(huì)和未來，絕非是等著被“洗劫”。

當(dāng)然，這還說明，資本市場喜歡的是企業(yè)前景，事實(shí)上生鮮傳奇拿到融資時(shí)并沒有實(shí)現(xiàn)盈利。資本之所以看好它，看好社區(qū)商業(yè)，是看好未來這個(gè)千萬億級的消費(fèi)市場，看好生鮮傳奇?zhèn)兯�具備的顧客黏性和比電商更快的效率�?

可以說，小業(yè)態(tài)的春天已經(jīng)到來，那些小區(qū)生鮮店們或許能成為主體業(yè)態(tài)。從資本市場頻頻投向的錢大媽、康品匯和生鮮傳奇就可看出。這些集顧客黏性、信息數(shù)據(jù)和更高效率的零售企業(yè)未來會(huì)大行其道。

進(jìn)軍南京則是王衛(wèi)戰(zhàn)略中的重要一步，引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

在A輪融資到賬以后，王衛(wèi)透露，未來6-7年計(jì)劃突破1000家門店，這兩年會(huì)相對慢一些，未來多地將同時(shí)開店，會(huì)逐步加快。而外地發(fā)展的第一站便是南京，同時(shí)這兩年也將主要聚焦在合肥和南京發(fā)展。

南京相對于合肥優(yōu)勢明顯，城區(qū)人口617萬，是合肥城區(qū)人口的近兩倍。而南京零售基礎(chǔ)好，供應(yīng)鏈體系完善，非常適合積聚規(guī)模。樂城占據(jù)南京即可以反哺合肥，又可以為東征夯實(shí)根據(jù)地，南京市場在樂城發(fā)展中具有承前啟后的戰(zhàn)略意義。

不過，王衛(wèi)有著更大的戰(zhàn)略規(guī)劃，布局長三角才是他的終極戰(zhàn)略目標(biāo)。而南京正是樂城出皖連接長三角的橋頭堡。長三角所在的江浙滬區(qū)域一直是中國人口密度最高、文明程度最高、收入水平最高的城市帶，得長三角者得天下。

王衛(wèi)曾經(jīng)開玩笑說：“合肥只是他的花果山，南京則是他的龍宮，南京本地零售業(yè)態(tài)豐富，在這里我會(huì)獲得自己的金箍棒(規(guī)模、人才、名氣)，一路打去，上海就是天宮，未來我會(huì)大鬧天宮。”這一幕場景確實(shí)值得期待。

在2017年，不管是融資，還是進(jìn)軍南京。兩者有著必然聯(lián)系。王衛(wèi)有了充足的糧草彈藥，一定會(huì)討擄征伐，而順江而下是必然。

王衛(wèi)告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“2018年，在加速開店的同時(shí)，實(shí)施企業(yè)的后臺自動(dòng)化和管理智能化，向科技型供應(yīng)鏈零售轉(zhuǎn)型。”

“具體做法我會(huì)在今年4月的聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)上做深度剖析，先提前賣個(gè)關(guān)子。”王衛(wèi)笑答。

2018年4月12日在杭州舉辦的2018聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)，主論壇僅邀請十位重量級嘉賓做深度分享，讓參會(huì)者能有更充分的時(shí)間與嘉賓進(jìn)行交流。同時(shí)王衛(wèi)還將出席本次大會(huì)分論壇“2018中國社區(qū)商業(yè)創(chuàng)新論壇”，也將進(jìn)行演講。

做實(shí)與做勢、數(shù)量與質(zhì)量、效率與效益，這是王衛(wèi)的零售駕馭之術(shù)，深度解析，杭州見。

從諸侯爭霸到寡頭稱王，零售渠道迎來新一輪抉擇與決戰(zhàn)！4月12日-13日，杭州，資深零售高管厲玲、大潤發(fā)中國主席黃明端、物美創(chuàng)始人張文中、砂之船董事長徐榮燦、天虹股份董事長高書林、金鷹國際商貿(mào)集團(tuán)CEO蘇凱、樂城股份總經(jīng)理王衛(wèi)等大咖將出席“2018聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)”并進(jìn)行主題演講，誠邀一起聆聽。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）