中國經濟高速增長，國民可支配收入增多，不僅讓中國人越來越自信，也加速喚醒了全民“國貨消費熱”。在新消費浪潮加速變化影響下，民族自信激發的“國貨消費熱”將為中國許多“老字號”帶來線上紅利。

【1】新契機

還在堅持的“老字號”，終于趕上了新時代。

根據國家統計局最新公布的2017年全國統計公報顯示（下稱“公告”），2017年人均可支配收入增速跑贏GDP。2017年，全國居民人均可支配收入實際增長7.3%，增速比上年加快1.0個百分點，快于國內生產總值增速0.4個百分點。

在全國31個省份2017年居民人均可支配收入中，10省份人均可支配收入超過全國水平。上海、北京2017年居民人均可支配收入逼近6萬元大關，上海以58987.96元位居全國首位。

國民可支配收入的增多，意味著國民消費能力的增強，事實上也的確如此。

公告還顯示，去年，全年社會消費品零售總額超過36萬億元，比上年增長10.2%。按經營地統計，城鎮消費品零售額超過31萬億元，增長10.0%；鄉村消費品零售額超過5萬億元，增長11.8%。按消費類型統計，商品零售額超過32萬億元，增長10.2%；餐飲收入額超過3萬億元，增長10.7%。

另外，隨著中國在國際影響力的大幅提升，國際社會對于中國民族品牌的認知和關注度越來越多，也在一度程度上加速提升了國民對“國貨”的自信，譬如“老干媽”、“四川辣醬”以及“回力鞋”等中國造就曾多次風靡全球，除了這些民族品牌之外，像馬應龍、恒源祥、茅臺、同仁堂等這些老字號也是熱銷于海外，覆蓋100多個國家和地區。

一邊是國民口袋的可支配收入越來越多，使得國民消費能力越來越強，另一邊是內外消費市場的商品品質逐漸提升，商品種類逐步放大，實際在線下受限于地理位置空間的閑置老字號的競爭壓力越來越大，觸網去尋找更多的消費群體是老字號們在新消費時代下的必經之路。

與此同時，已經不斷開拓消費市場的電商平臺也瞄準了老字號們，希望將電商影響力滲透到中國零售業的精髓之地，所以京東、阿里等電商巨頭均不惜財力、物力，爭相加碼“老字號”市場，。

【2】新挑戰

實際上，在新時代背景下，從國家到地方政府都在積極倡導中國制造發展，大力提升中國品牌在國際消費市場的知名度和影響力，這就意味著做強、做大老字號品牌，不僅僅是政府的任務，也是老字號們的機遇目標。

面對這一波消費巨變，如何滿足這一需求，分享這一波消費升級市場紅利，成為擺在許多“老字號”面前亟待解決的重要問題。

自己搭臺，自己唱戲？難免要面臨多重挑戰，譬如說技術、資金、人才和運營思維，但是如果換個思路，借雞生蛋，借助其他電商平臺，情況就大不一樣，這也是當前大部分“老字號”的主流選擇。

根據京東公布的數據顯示，中華老字號與電商平臺大規模結盟僅有不到三年時間，從2015年開始，進駐電商平臺的老字號企業數量每年都在大規模增長。例如，相比2015年，2017年中華老字號入駐京東的品牌數增長達到229%。通過與京東合作，老字號們的銷售及用戶群都得到了顯著拓展。數據顯示，2017年京東平臺上的中華老字號企業用戶數相比2016年增長81%。

【3】新設想

很顯然，在這場“老字號”轉型過程中，如何滿足雙方利益，才能保證合作持久。就京東而言，短期看，依據品牌、技術和物流等優勢，可以為“老字號”提供無界零售轉型新思路和解決方案，改善經營現狀，提高營收。

京東數據顯示，2017年京東平臺上的中華老字號商品銷量平均增長高達101%，銷售額增速也超過100%。在營收層面，京東實際上已經做到了增收。長期看，為“老字號”賦能，放大它們本身就有的品牌和產品優勢，并輔以更接近市場地氣的解決方案，并幫助完成品牌形象升級，經營管理思維升級、經營戰略升級、人才培育管理以及市場營銷策略思維升級。從新品開發，到供應鏈管理，再到商業模式重構，整個鏈條雖然較長，但是對于“老字號”而言尤為必要。

近兩年，京東超市成長迅速已達到千億規模量級，所以大力拓展食品品類品牌是其商超業務繼續成長的要素之一，所以京東對于“老字號”們表現出了濃厚的興趣。

2018年1月16日，京東正式宣布，與13個省市的老字號協會，以及王老吉、稻香村、五芳齋等上百家老字號企業成立國內首個“中華老字號互聯網無界零售聯盟”。京東數據顯示，目前超過60%的食品老字號品牌已近在京東超市實現銷售。2018年，京東超市將實現100%的食品老字號品牌全覆蓋，包括300家中華老字號和部分地方老字號。

3月22日，在第98屆全國糖酒商品交易會上。京東再度為12家首批加入“中華老字號無界零售聯盟”的老字號企業授牌，邀請眾多老字號企業加入“中華老字號無界銷售發展聯盟”，進行重點扶持。將京東大數據向老字號企業開放，利用大數據進行精準的產品開發、用戶定位、產品營銷；此外，京東還將利用自身覆蓋線上線下、個人用戶、企業用戶、全渠道全場景的銷售網絡，幫助老字號企業打開全國甚至全球市場。最后，京東已經建成的涵蓋中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包六大物流網絡，也將向老字號企業全面開放，提供倉配一體、快遞、冷鏈、大件、云倉等多種物流服務。

從京東目前公開的各種打法來看，幾乎包攬了“老字號”在前端，與用戶溝通賣貨；在中端為“老字號”重新梳理供應鏈，優化供應鏈管理效率，以及后端技術支持等全流程環節，“老字號”只需要專注于產品研發這一重要環節，精細化分工，不僅可以達到專業分工效果，還可以提高整個經營效率，最大程度上做到雙贏。

京東已有資源優勢完全可以滿足“老字號”新時代的轉型需要。當然，隨著京東在大數據、云計算以及區塊鏈等新領域的不斷投入和應用，賦能“老字號”的想象空間也會隨之變化，這也正是京東進入“老字號”市場值得關注的焦點。

文/科技不吐不快