資本寒冬，社區團購卻一片火熱，這無疑吸引了更多的創業者和投資人瘋狂涌入這條賽道。與便利店、無人貨架等業態相比，這次社區團購的熱潮無疑來的更加猛烈。

據新經銷不完全統計，截止目前，社區團購領域獲得融資的企業已達27家，總融資額度近30億元。而在眾多行業參與者中，除了原生創業者以外，短短幾個月時間內，線下零售企業、生鮮供應鏈企業、本地生活化服務也接連入局，這也讓這條賽道的戰況更加撲朔迷離。為此，新經銷特意整理盤點、并更新了國內目前主流的社區團購平臺企業，希望能夠給大家帶來一些參考。

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社區團購地域分布

與B2B、無人零售等進入門檻相對較高不同的是，社區團購由于本身較低的進入門檻，在極短的時間內便在全國范圍內呈現出了爆發之勢，除華東、華南沿海地區外，西南、西北、東北等也開始出現區域性的社區團購平臺，而這部分社區團購平臺多由互聯網創業公司或傳統商貿企業組成。

在省份分布上，北京、湖南、江蘇、廣東的社區團購平臺較多，分列社區團購平臺分布省份第一至四位。通過對社區團購平臺省份分布盤點，我們發現目前社區團購分布較多的省份具有以下特點：

1、經濟發展較快，消費升級需求旺盛。以湖南、河南為代表，消費者對商品價格更為敏感，對商品性價比的追求更加強烈，這很大程度上促進了區域性社區團購企業的出現和發展。

2、生鮮優勢產地，社區團購同樣也較為活躍，如江蘇、山東。以江蘇為例，據統計，截止到2018年底，江蘇省生鮮行業相關企業（規模以上）共有2072家，這為社區團購業態的發展提供的豐沃的土壤。

3、經濟發達區域，多通過全產業鏈滲透的方式切入社區團購，以北京、上海、廣東為代表。這些地區平臺零售、互聯網較為發達，誕生了大量的新業態，如盒馬鮮生、錢大媽、58等。由于社區團購的核心品類為生鮮，輔之以部分標品，隨著原生性平臺的發展，傳統商超、生鮮零售企業的市場份額必然會被切割掉一部分，出于業務防御的角度，這部分企業多被動入局。

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社區團購平臺類型盤點

以上社區團購平臺，新經銷根據平臺背景、企業基因、業務方向等將其劃分為了五類：原生型社區團購平臺、快消B2B型平臺、零售型社區平臺、企業孵化型平臺和產業鏈服務企業，具體分類方式及原因，請參考歷史文章，本文不再過多闡述。

隨著社區團購逐步走向縱深發展，行業的也開始逐漸分化，主要表現在以下方面：

1、雖然原生行社區團購平臺依舊是主流，但是越來越多的專業選手開始入場

行業的快速發展也吸引了越來越多的專業選手開始入場，具體表現為：

廠家、產地端：如正大集團孵化的優鮮管家。作為一種新的流通渠道，正在集團在保證傳統經銷渠道、原有電商渠道的基礎上，2018年開始在各個區域開始發展“社區代理商”，在不擾亂原有線下分銷體系的情況下，正大商品在社區社群的商品供貨價格能夠比超市終端價格低20%以上，大大降低了渠道成本，這對于傳統快消企業同樣受用。

渠道端：蓉城優品、快來優品等。由于主要服務零售門店，且具備一定的供應鏈資源和能力，將小店老板發展為團長，同時擴充產品線，增加非標商品比重，同時也可以作為為門店賦能的一種方式，這種方式對于傳統經銷商轉型社區團購也適用。

零售端：盒馬鮮生、物美旗下的多點拼團。運營能力一直是阿里的強項，盒馬鮮生鮮生自然也不例外。同樣是基于微信體系，盒馬門店運營會建立專門的社群體系，通過在社群內發布類似“淘口令”的形式，將微信群用戶引流至盒馬APP，促成線上下單，進而完成整個商業的閉環。

2、寶媽團or店主團？或者兩者都有

a、寶媽團：你我您、鄰鄰壹等。

寶媽團的普遍玩法是尋找社區KOL，即“團長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽群體，建群成團，群即線上店，主要消費者則是社區里的媽媽們。平臺為寶媽團長提供品牌、技術、商品等服務，訂單成團以后，依靠落地配分揀配送至團長，最后由團長配送貨上門自取，履約時效多為次日達，部分商品3-4日達。

b、店主團：興盛優選、考拉精選等。

店主團往往是在和門店已發生聯系以后，將小店老板發展為團長，同時吸引小店周邊住戶進群。平臺在社群內往往提供與門店經營品類差異較大的商品，履約往往依靠到店自取，在帶動門店人流的同事促進非計劃性消費。

c、店主+寶媽團：蘇寧小店等。

蘇寧小店運作社區團購的方式是不僅店長是團長，在把門店作為前置倉的情況下，還同時在門店周邊社區招募寶媽團長，優秀的小店未來還可以加盟蘇寧小店，打破了門店經營的空間位置，帶動商品動銷。

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150家社區團購平臺發展明細

（來源：新經銷 劉少德）