許多中小型企業(yè)想做直播帶貨，卻不知道該從哪里入手。下面就一起來看看抖音電商官方帶給大家的中小商家選品和避坑指南吧！

下面是我的一些內(nèi)容整理，希望對(duì)大家有所啟發(fā)：

三個(gè)步驟做好選品工作

直播帶貨“人、貨、場(chǎng)”是其基本邏輯。其中的“貨”，更是重要的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，在“貨”的層次上，要做到選品、控盤、組貨盤三個(gè)步驟。

步驟一，選品要遵循的六個(gè)邏輯。

選什么，很大程度上直接決定著直播間的銷量。所以在選品時(shí)，需要非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜的篩選流程。選品只有滿足耐銷性強(qiáng)，市場(chǎng)滲透率高，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，好展示，使用體驗(yàn)好，新奇六大特征的商品才能進(jìn)入選品池。

步驟二，控貨盤的兩個(gè)原則。

選品完畢后，進(jìn)入備貨階段。對(duì)于控貨盤，我的建議是：

1、供應(yīng)抖音商品和其它電商平臺(tái)進(jìn)行倉儲(chǔ)物流統(tǒng)一管理。

2、根據(jù)達(dá)人過往帶貨能力來預(yù)測(cè)銷量，提前鎖定庫存，優(yōu)先保證抖音渠道的貨品供應(yīng)。

一是降低了為單一渠道大量備貨而面臨的庫存風(fēng)險(xiǎn)，二是確保貨物充足，三是能保證及時(shí)交貨。

步驟三，組貨盤的四個(gè)注意事項(xiàng)。

選品、備貨全部完成后，還需要通過多個(gè)產(chǎn)品的直播搭配，以最大化帶貨效果。對(duì)于如何進(jìn)行“組合商品”，給大家4點(diǎn)建議：

01、做專場(chǎng)對(duì)GMV的貢獻(xiàn)會(huì)更大，但是只有SKU足夠多的商家，才有機(jī)會(huì)組成專場(chǎng)。例如，小型專場(chǎng)需要20件商品，一般專場(chǎng)需要40件商品，而鞋類專場(chǎng)至少要80件商品。

02、產(chǎn)品庫需要不斷地迭代。別抱著清庫存的目的去做帶貨，只有堅(jiān)持上新，才能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

03、可以選擇共線產(chǎn)品，但不要選常規(guī)渠道的主流產(chǎn)品。原因在于，雖然主流產(chǎn)品有足夠的庫存深度，但在電商渠道相對(duì)脆弱的情況下，也許就搶不到更多的庫存，也沒辦法給消費(fèi)者讓利。

04、一切策劃必須做在前面。找主播做帶貨前，商家需要自己先列出一張表，整理出商品賣點(diǎn)、流量款、利潤款等信息。

而且，商家也應(yīng)該清楚他們的目標(biāo)。假如目標(biāo)是銷售，那么在直播之前一定要計(jì)算清楚所有的成本，包括主播傭金，坑位費(fèi)用，員工交通和食宿費(fèi)用，倉儲(chǔ)費(fèi)用等等。若直播帶貨只能帶來銷售，而不能帶來利潤，勢(shì)必不能長(zhǎng)久。

經(jīng)過上述三個(gè)步驟，挑選出的商品，不僅能最大程度地滿足消費(fèi)者的需求，而且還能實(shí)現(xiàn)商家銷售額的增長(zhǎng)，延長(zhǎng)后繼業(yè)務(wù)的可能性。

以上就是攬客魔課堂的全部分享了，希望對(duì)你有啟發(fā)！