伴隨著直播電商的發(fā)展，直播帶貨也越來(lái)越多樣化。即使是車(chē)、房等特殊類(lèi)商品，也可以在直播間轉(zhuǎn)化。盡管萬(wàn)事皆可直播，但并非所有商品都能在直播間暢銷(xiāo)。

那么直播間什么東西好賣(mài)？又怎樣才能選到高人氣，高轉(zhuǎn)化率的商品？這篇文章將認(rèn)真為大家分析。

一、什么東西在直播間好賣(mài)？

據(jù)微播易《2020電商直播產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，目前直播間粉絲的興趣主要集中在快消品，更追求直播帶貨的性價(jià)比。

就平臺(tái)而言，淘寶直播涉及的商品種類(lèi)比較齊全，主要有服裝、化妝品、母嬰、美食、珠寶等；快手、抖音目前主要集中在性價(jià)比較高的實(shí)用型產(chǎn)品，如時(shí)尚美妝、家居用品、女裝、食品飲料、3c數(shù)碼等。

其中，抖音直播美妝+服裝百貨占比高，商品價(jià)格集中在0-200元之間，品牌有一定知名度；快手直播的白牌商品性價(jià)比高，產(chǎn)業(yè)帶直播的比重較大。

一般而言，目前直播已經(jīng)覆蓋了整個(gè)行業(yè)，體驗(yàn)度高、毛利率高、客單價(jià)低、退貨率低、復(fù)購(gòu)率高的相關(guān)非標(biāo)產(chǎn)品更是受益匪淺。

整體而言，美妝，服飾，快消品是直播的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。經(jīng)濟(jì)上，化妝品以其高毛利、高交易量等特點(diǎn)，成為人們喜愛(ài)的帶貨商品。服飾受退貨率的影響略微居后，這兩者是電商平臺(tái)上最主要的帶貨商品。

就專(zhuān)業(yè)化程度而言，快消品由于品牌間差異性較小，購(gòu)買(mǎi)決策更多地受品牌效應(yīng)驅(qū)動(dòng)，對(duì)主播的專(zhuān)業(yè)化要求不高，也成為熱門(mén)帶貨品類(lèi)之一。

而且對(duì)于珠寶、汽車(chē)、3C等專(zhuān)業(yè)性需求較強(qiáng)的商品品類(lèi)，主播需要與顧客進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化雙向交流，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策，靠近產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上游的主播，往往更具說(shuō)服力。

二、怎樣挑選高人氣，高轉(zhuǎn)化率的商品？

1、日常生活用品使用率高（復(fù)購(gòu)率高）

例如洗衣液，洗手液，護(hù)手霜，眼霜，面霜等快消產(chǎn)品，容易消耗，復(fù)購(gòu)率高。加之直播間催單話術(shù)和直播間專(zhuān)享優(yōu)惠，反正用起來(lái)營(yíng)造一個(gè)不買(mǎi)就吃虧的氣氛！

2、高性價(jià)比、低客單價(jià)

因?yàn)榇蠖鄶?shù)抖音粉絲群體集中在18-30歲之間，這個(gè)消費(fèi)群收入有限，所以消費(fèi)水平不高。選購(gòu)商品時(shí)，將重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格是否符合心理預(yù)期、客單價(jià)低、物美價(jià)廉的產(chǎn)品上，進(jìn)行促銷(xiāo)，以量取勝，薄利多銷(xiāo)。

3、及時(shí)熱度高的產(chǎn)品

比如端午節(jié)吃粽子、中秋節(jié)吃月餅、夏日的小風(fēng)扇、冬日的暖手寶，或是當(dāng)下網(wǎng)紅、明星帶火的某個(gè)產(chǎn)品，都是時(shí)下的熱門(mén)產(chǎn)品。

蹭熱度產(chǎn)品與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯是一樣的。而且還可以借助新抖、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)分析工具。

4、售后保障

**購(gòu)物最擔(dān)心的是售后問(wèn)題，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，售后沒(méi)有保障，無(wú)形中就會(huì)勸退許多意向客戶。

但作為直播間產(chǎn)品的推薦者和銷(xiāo)售者，主播同樣需要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后負(fù)責(zé)。如羅永浩520直播鮮花盒子翻車(chē)，結(jié)果自付費(fèi)用賠償超過(guò)100萬(wàn)。

因此，作為主播一定要推薦有售后保障的產(chǎn)品，留住更多意向客戶。

以上就分享到這里了，希望對(duì)你有所幫助~

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