【說起意大利著名品牌華倫天奴（Valention，也譯為瓦倫蒂諾），眾多消費者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁華鬧市中不斷在我們眼前出現(xiàn)的“華倫天奴”，陌生的又是其72變般的身份：華倫天奴·路易、華倫天奴·古柏、魯加諾·華倫天奴、圣·華倫天奴、華倫天奴·ＧＶ、聯(lián)盟·華倫天奴等等。

2004年以來，全國各地冒出了大量的“華倫天奴”專賣店。這些店面銷售的產(chǎn)品不僅價格極其低廉，而且對外都標(biāo)榜自身的“華倫天奴”血統(tǒng)。目前這種情況也愈演愈烈，但是，就作者了解以上所述品牌沒有一個帶有華倫天奴家族的血統(tǒng)，甚至于將要演繹出了“李鬼”攆走“李逵”的鬧劇。而華倫天奴有今天決非只是一個品牌的問題，包括依然是大家眾所周知的“夢特嬌”“鱷魚”“老人頭” 等品牌此類問題也使其不勝反感、棘手，為此作者進(jìn)行了深入、細(xì)致的調(diào)查了解，希望能夠解開假冒名牌的造假密碼。在此僅以“華倫天奴”作為主述對象。】

揭開華倫天奴的神秘面紗

1908年，云仙叟·華倫天奴[VINCENZO VALENTINO]在意大利那不勒斯創(chuàng)立華倫天奴品牌。自此，華倫天奴成為意大利皇室貴族及社會名流的擁戴品牌。
　　1954年，華倫天奴家族第二代繼承人瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]設(shè)計的珊瑚涼鞋在法國版著名時裝雜志VOGUE封面作隆重介紹。該涼鞋作為20世紀(jì)工業(yè)設(shè)計的典范之作，陳列于[瑞士鞋靴博物館]。

1955年，瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]在羅馬時裝舞臺上又推出第二件歷史性設(shè)計產(chǎn)品高跟涼鞋[SRILETTO]。
　　1956年，華倫天奴的第三代子孫卓凡尼·華倫天奴又創(chuàng)立以“Giovani Valentino”命名的全新的華倫天奴品牌。這一品牌在中國構(gòu)建了皮鞋、皮具、男裝、女裝、內(nèi)衣五大專賣體系。以會員制消費模式全力滿足追求"品質(zhì)、品味"生活的各界精英的需求。并于1997年進(jìn)入中國市場。
　　1985年，瑪麗歐·華倫天奴代表家族從意大利總統(tǒng)桑迪羅·皮蒂尼[SANDRO PERTINI]手中接受特別成就獎，榮獲國家最高榮譽(yù)之"十字騎士"[CAVALIERE]勛章，名氣更如日中天。

1991年瑪麗歐辭世，目前，華倫天奴家族由第三代維琴佐·華倫天奴領(lǐng)導(dǎo)，上述的卓凡尼·華倫天奴(Giovani Valentino)則是他的弟弟。

生于1933年的意大利人華倫天奴·格拉瓦尼（Valentino Garavani），是一位著名的時裝設(shè)計師。他在1962年時創(chuàng)立了Valentino女裝品牌，在荷蘭注冊了另一個重要的華倫天奴品牌，并在歐洲一舉成名。華倫天奴·格拉瓦尼本人被認(rèn)為是高級女裝業(yè)中的精英人物。這個品牌成為意大利的服裝奢侈品牌，尤其以生產(chǎn)高檔女裝而著名。　

據(jù)作者了解在全球范圍內(nèi)和意大利華倫天奴有直接關(guān)系的品牌只有3個，分別是瑪麗歐·華倫天奴，華倫天奴·格拉瓦尼和卓凡尼·華倫天奴。

為了讓這些華倫天奴品牌不產(chǎn)生矛盾，1978年，華倫天奴家族和華倫天奴·格拉瓦尼達(dá)成協(xié)議，兩方將采取分兵而治，華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產(chǎn)品上擁有華倫天奴（Valentino）商標(biāo)專用權(quán), 瑪麗歐·華倫天奴在皮鞋以及皮具類產(chǎn)品上,擁有華倫天奴（Valentino）商標(biāo)專用權(quán)，而由于卓凡尼·華倫天奴成立品牌時是在這個協(xié)議產(chǎn)生以后，因此他既可以生產(chǎn)鞋類皮革制品，也可以生產(chǎn)服裝，但是產(chǎn)品必須用商標(biāo)全稱卓凡尼·華倫天奴（Giovani Valentino）。

同時在中國市場上，也只有浙江巴貝集團(tuán)與華倫天奴·格拉瓦尼公司簽訂獨家代理協(xié)議，由其代理華倫天奴領(lǐng)帶、男裝在中國的銷售。廣州佐治鞋業(yè)有限公司與瑪麗歐·華倫天奴簽訂協(xié)議，由其獨家代理華倫天奴鞋類產(chǎn)品在中國的銷售。同時香港瑞源國際有限機(jī)構(gòu)成員廣州市翠盈服裝有限公司也于2002年4月21日，受到卓凡尼·華倫天奴先生及夫人在廣州進(jìn)行的授權(quán)簽字，正式授權(quán)其為卓凡尼·華倫天奴內(nèi)衣系列（男女內(nèi)衣褲、家居服、文胸、襪子）在中國大陸區(qū)域的總代理。

文章講述至此，我想各位讀者應(yīng)該開始有的如夢初醒般的感覺，感嘆一聲：原來如此！然而，這一切才剛剛是悲劇的開始。
　　家族分治　品牌之痛

1987年意大利高級服飾品牌華倫天奴首次進(jìn)入中國市場。事隔17年的今天，我們看到的是讓人眼花嘹亂的“華倫天奴·XX”以低廉的價格充斥在城市里各個繁華的鬧市街區(qū)，聽到的卻是意大利華倫天奴將正式撤出中國市場的消息。

我們中國有句古話說：“船小好掉頭”，從華倫天奴的身上我們似乎看到了一些哲理的應(yīng)驗，對于華倫天奴這樣一艘大型的家族之船，其船身內(nèi)部的問題可能是真正讓此船無法快速避開迎面而來的巨浪的關(guān)鍵原因之一。

目前國內(nèi)仿冒華倫天奴品牌的商標(biāo)不下200種，其中在皮鞋上就有幾十個甚至100個。“華倫天奴之所以在中國市場不愿意采取嚴(yán)厲措施，有很大一部分原因在于其家族內(nèi)部對品牌的分而治之，從上面的信息我們看到了，華倫天奴家族的發(fā)展在現(xiàn)今階段其實是在由三個部分鼎力支撐，既：格拉瓦尼、瑪麗歐和卓凡尼。由于三方的獨立經(jīng)營，從而造成對品牌的使用大家都認(rèn)為理所當(dāng)然，但是在進(jìn)行品牌維護(hù)的時候卻讓大家的思想都相對懈怠和有依賴性。其實，類似于華倫天奴的家族分治現(xiàn)象，在中國企業(yè)中也是頗為常見，如湖北的九頭鳥公司，雖然最終未必都是令品牌遭受影響，但結(jié)果都使人心痛，而對于華倫天奴而言我們也只能感嘆：家族分治、品牌之痛之使然！

戰(zhàn)略導(dǎo)向 思想決定結(jié)果

“中國的人真多，中國的發(fā)展真快”，這兩句話我想應(yīng)該是很多國外朋友對中國的最初認(rèn)識，其實在這簡單的兩句話中我們可以明確的感覺到一些商業(yè)性的氣息。人多，代表了具有廣闊的市場潛力，發(fā)展的速度之快，將決定著中國消費者的消費能力也在不斷快速上升。當(dāng)然，隨之而來的就是商業(yè)的一片繁榮，中國企業(yè)快速發(fā)展，滿足國人需求，同時在此過程當(dāng)中放眼國外也是必然，國外企業(yè)大量涌入國內(nèi)，為中國的消費者帶來更好的產(chǎn)品，更高檔次的消費享受，彼此各取所需。

華倫天奴之所以失敗，還有一層很重要的原因，我們不得不去重視，就是因為其品牌號召力大，市場跨度寬廣，除了中國其遍及國家不下百個，從而在戰(zhàn)略上造成其對到中國市場的不重視。抱著進(jìn)入中國來嘗試的心理，這種心理在中國市場迅速發(fā)展并實現(xiàn)法制化的前提下是非常錯誤的，使其坐失這個市場中發(fā)展的機(jī)遇”。

對中國市場的認(rèn)識問題，導(dǎo)致華倫天奴從品牌規(guī)劃、授權(quán)生產(chǎn)、到營銷網(wǎng)絡(luò)等整個環(huán)節(jié)監(jiān)控力度都不夠，對于一個品牌號召力相當(dāng)大的品牌來說，很容易給一些造假分子留下巨大的機(jī)會。

OEM生產(chǎn) 透支品牌的催化劑

由于勞動力廉價且缺乏有競爭力的品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)，中國成了國外知名廠商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的天堂。貼牌生產(chǎn)的致命弱點就是主動權(quán)操控在他人之手：一個產(chǎn)品可選擇的OEM廠商往往有多家，客戶挑選與討價還價的余地很大，企業(yè)只能不斷從加工費中出讓本就不多的利潤。

隨著競爭殘酷性的加劇，眾多靠為名牌貼牌生產(chǎn)生存的企業(yè)開始清醒：要通過OEM學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，締造自己的品牌。但是成就一個品牌絕非一夕之功，“傍名牌”這時便顯出捷徑的優(yōu)勢。

中國在成為世界工廠的同時，那些依靠OEM訂單的加工廠也面臨更多陷阱：其中之一就是被投機(jī)者利用，成為實質(zhì)上的造假工具。

這些華倫天奴專賣店都號稱自己經(jīng)過意大利華倫天奴公司或香港華倫天奴的授權(quán)，而且售價非常便宜。所有店門口都打出降價、打折的標(biāo)語，一款華倫天奴·比奴的西褲只要49元，而襯衫只需50元。一名推銷員告訴記者，這些都是意大利華倫天奴的子公司，所以名稱略有區(qū)別。“但都是華倫天奴，質(zhì)量絕對沒問題。只不過我們是國產(chǎn)的，所以價格便宜。”記者隨即詢問了幾名已經(jīng)購買帶有華倫天奴字樣服飾的消費者，他們都是慕名而來，而且自認(rèn)為購買的是正宗華倫天奴服裝。

一些業(yè)內(nèi)人士指出，“傍名牌”之所以成為投機(jī)者眼中捷徑，主要是法律本身存在的漏洞。 “傍名牌”現(xiàn)象為何愈演愈烈呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著生產(chǎn)技術(shù)越來越先進(jìn)，假冒品牌服裝的制作也越來越容易。據(jù)悉，仿造名牌服裝的利潤驚人，如一條休閑褲的成本可能只要十幾元，貼上名牌標(biāo)簽后批發(fā)價可以達(dá)到四五十元，而到了經(jīng)銷商那里，有的甚至可以賣到二三百元。巨大的利潤使得很多代理商和制衣廠鋌而走險，他們大量加工冒牌進(jìn)口服裝，然后分銷給一些服裝批發(fā)商，并由他們發(fā)貨到全國各地。一些名牌企業(yè)每年因此受到的市場侵害高達(dá)數(shù)億元。另一個原因是現(xiàn)行有關(guān)法規(guī)及企業(yè)登記注冊制度有待完善。由于法律適用的邊緣性，加上香港與內(nèi)地法律制度上的差異，致使一些不法者有恃無恐，也給執(zhí)法工作帶來一定難度。

商標(biāo)問題，降低品牌信任度

中國商標(biāo)專利事務(wù)所國內(nèi)商標(biāo)部的一位先生告訴記者，華倫天奴屬于知名商標(biāo)，如果加前綴或后綴屬于近似商標(biāo)，在工商局很難通過審批。但是，一旦這些廠家向工商局提出申請，在被批準(zhǔn)之前的這段時間內(nèi)，它們都可以使用。“傍名牌”商品就是打此時間差。而北京市工商局商標(biāo)處張?zhí)庨L表示，現(xiàn)在華倫天奴商標(biāo)使用確實非常混亂，但沒有真正的商標(biāo)權(quán)利人持注冊證明來工商局進(jìn)行投訴，所以很難進(jìn)行追查。

對于如何識別正品意大利“華倫天奴”，陳蕓提供了三個方法。首先，VALENTINO注冊的“華倫天奴”中文名稱字體為繁體。其次，正品專賣店統(tǒng)一采用英文“VALENTINO”作為店面標(biāo)識。第三，在“V”型商標(biāo)上，環(huán)繞字母“v”的圈是密封、扁形的。“公司銷售的產(chǎn)品均是從意大利進(jìn)口，而且VALENTINO并無在國內(nèi)生產(chǎn)服裝的計劃。

商標(biāo)問題比較頭疼的就是許多企業(yè)都在香港或者境外注冊，為什么許多公司都跑去香港注冊？某辦理境外注冊業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人歐先生介紹說，在香港注冊公司較為方便，一般來說只要能提供一名股東、一個在香港本地的注冊地址、一名擁有香港永久居民資格的證人就可以了。由于香港對于公司的登記注冊比較寬泛，甚至對公司的注冊資金都省去了驗資這一步，因此很多人在香港注冊公司和商標(biāo)，然后“授權(quán)”內(nèi)地使用該公司的名義。

據(jù)了解，目前商標(biāo)侵權(quán)大致有三種形式，一是用著名商標(biāo)在香港注冊相應(yīng)名稱的公司，對此類侵權(quán)行為，商標(biāo)所有權(quán)人可到香港起訴,要求取消注冊；二是注冊時在著名商標(biāo)前加一個別的名稱，或注冊一個類似的商標(biāo)，用時把兩個名稱拆開，只用著名商標(biāo)部分，或?qū)D形變形使之看上去同著名商標(biāo)相似；三是用商標(biāo)受理書等欺騙消費者，實際上商標(biāo)受理書并不等于該商標(biāo)已可合法使用，一般從受理到拿證要等一年半的審查時間，審查不合格的將被駁回。華倫天奴系列的情況主要屬于第二種。

由于真正華倫天奴的品牌擁有者對大量傍“華倫天奴”品牌采取冷淡態(tài)度，造成工商局也難以追查的局面，大量假華倫天奴的出現(xiàn)使消費者對品牌的信任度不斷降低。拿經(jīng)銷商的話來說，就是廠家不作為，代理商回天無力。

針對北京華倫天奴品牌泛濫的問題，馬先生表示打假的困難非常大。“雖然意大利公司授權(quán)我們可以打假，但是市場上在華倫天奴加前綴或后綴的品牌有200多個，魚龍混雜。我們要告侵權(quán)也告不過來。只有先讓老百姓認(rèn)清什么是真正的華倫天奴品牌，讓那些‘傍名牌’沒有市場。”才可以達(dá)到真正的目的，但是目前意大利公司針對此情況所做的努力有限，幾乎沒有采取任何措施，讓經(jīng)銷商在打假時得不到總部的支持而底氣不足。況且品牌終究是意大利總部擁有的，經(jīng)銷商在乎的是短期利潤，廠家如果無所作為，經(jīng)銷商自然難以盡心。

華倫天奴 無奈之后

隨著越來越多商家開始奔向這一捷徑，終于釀出一場“李鬼打跑李逵”的鬧劇。2003年底，支撐不下去的意大利品牌“卓凡尼·華倫天奴”選擇了暫時從中國市場全身而退。上海市工商局商標(biāo)處一位負(fù)責(zé)人在提及此事時指出，目前在國家工商行政管理總局商標(biāo)局備案、本土企業(yè)正在申請中的加各種前綴后綴的“華倫天奴”品牌就有158個之多，僅上海一地，假冒或仿制“華倫天奴”的廠家就超過了200家。

結(jié)束采訪時，一位商標(biāo)業(yè)內(nèi)人士的話道破了這一謎局的關(guān)鍵。他說：“其實，華氏混亂的本質(zhì)依然是市場的浮躁和不法分子的投機(jī)。著名品牌是否能夠經(jīng)受住這一考驗，能否在混亂中保持自己的品質(zhì)和法律地位是關(guān)鍵。不管風(fēng)吹浪打，能夠給消費者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的品牌，必將是最后的王者”。

綜觀導(dǎo)致華倫天奴品牌悲劇的種種原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，華倫天奴品牌分治本身埋下了禍根，試水中國市場的戰(zhàn)略輕視給后來造成了許多不必要的麻煩，加上從授權(quán)生產(chǎn)、商標(biāo)監(jiān)控等各個環(huán)節(jié)的疏忽，給大量傍“華倫天奴”提供了成長的土壤。

我們在這里不僅僅是探討或者告訴一種現(xiàn)象，最關(guān)鍵的，還是希望通過這些現(xiàn)象得到一些有益的啟示、以及如何解決的應(yīng)對之策。

華倫天奴三個不同家族的使用和延伸，本身對品牌就是一種透支，加上三個機(jī)構(gòu)在中國授權(quán)各自不同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)一步推動了品牌走向悲劇的速度，加上意大利總部對各自擁有的品牌不加以維護(hù)，從注冊商標(biāo)到授權(quán)、OEM、營銷網(wǎng)絡(luò)以及品牌維護(hù)等各個環(huán)節(jié)上，我們并沒有看到華倫天奴品牌擁有者的相關(guān)舉措，任由假華倫天奴在市場任意橫行，讓“華倫天奴”這樣一個王室的貴族品牌漸漸淪落為大街小巷到處都是的普通品牌，而且消費者在亂花漸欲迷人眼的市場中，消費者失去了對華倫天奴的品牌信任，這恐怕是華倫天奴未來很長一段時間內(nèi)要做的補(bǔ)救。

那么，針對華倫天奴的發(fā)展現(xiàn)狀，該如何繼續(xù)走下去？對于大量類似華倫天奴一樣的品牌，如夢特嬌、鱷魚等，基本都犯有類似的毛病，只不過輕重程度不同而已。華倫天奴品牌的命運想要改變，在未來很長一段時間內(nèi)，必須著手做好以下三大工程：

１、 招安工程

華倫天奴的現(xiàn)狀顯然警示了意大利總部及早清理市場的重要性，如果在最快的時間內(nèi)，三個品牌擁有者能聯(lián)合起來，共同為維護(hù)華倫天奴努力，則品牌命運的改變速度肯定勢必加快。建議如下：動用所有資源打擊侵權(quán)企業(yè)，必要時將提起刑事訴訟；而對一些能達(dá)到華倫天奴要求的生產(chǎn)企業(yè)，或考慮采取“招安”措施，納入旗下供應(yīng)商隊伍。如此一來，可將現(xiàn)有傍“華倫天奴”的近200多個品牌中，部分優(yōu)秀的企業(yè)納入正式的合法授權(quán)生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商，對華倫天奴低成本擴(kuò)大市場奠定基礎(chǔ)。

２、 訴訟工程

在招安工程啟動的同時，對傍“華倫天奴”品牌進(jìn)行訴訟，聯(lián)合當(dāng)?shù)厥跈?quán)經(jīng)銷商或者生產(chǎn)商，總部給予大力支持，聯(lián)合協(xié)作共同清理門戶，爭取在最短時間內(nèi)清理完畢，給予真正的華倫天奴品牌一個健康的環(huán)境。

３、 品牌認(rèn)識和更新工程

在前兩個工程進(jìn)行以后，第三個工程開始正式啟動，一方面通過招安解決掉一部分傍“華倫天奴”品牌；另一方面通過聯(lián)合隊伍強(qiáng)大的法律訴訟工程對剩余的傍“華倫天奴”品牌進(jìn)行訴訟，兩個舉措基本可達(dá)到清理整頓的目的。但是，畢竟太多的傍“華倫天奴”品牌長期以來在市場上銷售，對消費者造成了種種負(fù)面的影響，加上媒體的暴光，消費者已經(jīng)不知道什么才識真正的意大利華倫天奴。既然不知道，自然對品牌也就喪失了信任，所以對華倫天奴品牌的傳播工程要跟上，剛好借此規(guī)模整頓之機(jī)會，真正的華倫天奴和消費者正式見面，讓消費者認(rèn)清華倫天奴的真實面目，重新喚起對華倫天奴品牌的熱愛。

以上三個工程的執(zhí)行，對華倫天奴品牌命運的挽回起著至關(guān)重要的作用，問題說起來比較簡單，但執(zhí)行起來卻需要很長的時間和精力，但對一個曾經(jīng)是百年皇室貴族品牌的華倫天奴來說，無論如何是值得去做的事情，也是品牌發(fā)展必須要做的事情。類似華倫天奴問題一樣的企業(yè)還為數(shù)不少，如何在快速發(fā)展過程中解決或者避免這些問題，可能是更多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該冷靜思考的！希望華倫天奴品牌的發(fā)展，對其它正在快速擴(kuò)大的企業(yè)來說是一個警示，畢竟，不用自己付出代價的經(jīng)驗教訓(xùn)反省的角度和深度是不一樣的！





傍“華倫天奴”的品牌列表

文森卓·華倫天奴 Vincenzo Valentino
華倫天奴·古柏 Valentino Coupeau
a.k.a. Valent Coupeau
卓凡尼·華倫天奴 Giovanni Valentino
華倫天奴·喬登 Valentino Judan
華倫天奴·格拉瓦尼 Valentino Garavani
華倫天奴·英超 Valentino Yingchao
瑪麗歐·華倫天奴 Mario Valentino
艾米利歐·華倫天奴 Emilio Valentino
奧蘭迪·華倫天奴 Valentino Orlandi
華倫天奴·吉尼雅 Valentino Genia/Jenia
華倫天奴·古奇 Valentino Gucci
奧迪·華倫天奴 Auotis Valentino
圣·華倫天奴
絲度·華倫天奴 Silvio Valentino
華倫天奴·阿諾
華倫天奴·森柏 Valentino Senbo
華倫天奴·韋尼 Valentino Vani
華倫天奴·蓋茨
華倫天奴·路易
華倫天奴·比奴
華倫天奴·賓奴 Valentino Binno
聯(lián)邦·華倫天奴
華倫天奴·聯(lián)盟
新派·華倫天奴
紀(jì)梵希·華倫天奴 Givenchy Valentino
特迪·華倫(天奴) Halun Tedi/Hualun Tedi
華倫天奴·普達(dá) Valentino Patek
華倫天奴·路迪/露迪/盧迪 Valentino Rudy
華倫天奴·凱達(dá)
華倫天奴·力柏 Valentino Libo
華倫天奴·海派 Valentino V－ex it
華倫天奴·意大利 Valentino (Italy)
華倫天奴·清麗
華倫天奴·紅玉
洛夫卡特·華倫天奴 Lovecat Valentino
華倫天奴·世家 Valentino Ciaga
華倫天奴·GV Valentino GV
朱迪·華倫天奴 Valentino Judy
華倫天奴·紫衣沙龍 Valentino Violet Saloon
橫峰·華倫天奴
海豐·華倫天奴
惠州·華倫天奴
華倫天奴·雅芬
華倫天奴·奧蘭
華倫天奴·康柏 Valention Konbo
華倫天奴·木沙 Valentino Wooden
華倫天奴·雅晨 Valentino Yachen
弗羅倫斯·華倫天奴
路·華倫天奴 Ropy Valentino
華倫天奴·魯加諾
華倫天奴·杰克
華倫天奴·米茜
華倫天奴·創(chuàng)造
華倫天奴·羅密歐 Valentino Lomio
華倫天奴·奔馳
微登·華倫天奴
華倫天奴 BAC
華倫奴天
華倫天奴·夏奈 Valenchane
Daniel Valentino
a.k.a. Ameleeo Vlanteeno
Gianni Valentino
Julia Valentino
Valuntianluono
Varentanno
Valentino Gaudi
Valentino Pettini
Veryworthmen
備注：據(jù)說共中國有160多個類似華倫天奴的商標(biāo)，一說有200多，一說有300多。 以上資料基本出自 Google 的搜索結(jié)果，如有仿冒者覺得連公司地址都被透露出來了而十分不爽，那只能怪自己太不小心了…