現在提起拼多多，大家腦海中的第一印象已經不再是假貨橫行的“拼夕夕”，而是炙手可熱的“拼爹爹”。
花費三年時間，拼多多用百億補貼買回了消費者的信任，并使得拼多多成為部分消費者心目中最具性價比的電商平臺。
（拼多多正品保障）
如今，已是拼多多百億補貼的第四個年頭。但在最初，拼多多的殺手锏還是建立在社交模式之上的“砍一刀”。
利用微信龐大的私域流量和商品超低價的優勢，拼多多迅速坐上中國電商平臺的第三把交椅，成為一匹黑馬。
走過最長的路，就是拼多多的套路。但很快，這個被一刀砍出來的萬億帝國，就被自己的套路困住了。
拼多多深以為自己抓住了人性的弱點，病毒式營銷鋪天蓋地。這樣做的后果，卻是來自市場的反噬。
隨著時間的推進，消費者逐漸看清了拼多多的套路。這種矛盾在拼多多模糊活動規則之下被激化。
用戶增長初期，很容易就可以砍下免費的商品。但在用戶增長逐漸飽和的時候，就有消費者發現，哪怕很努力拉好友助力，也很難砍到0元。
于是，深感被愚弄的消費者憤怒了。
今年年初，就有#拼多多六萬人砍價不成功#的話題登上微博熱搜榜，主播召集廣大網友的力量都沒能砍價成功。
這樣的情況下大家紛紛質疑，拼多多的“砍一刀”活動是不是騙人的。
另一方面，拼多多假貨多、商品質量差的缺陷被暴露出來。“拼夕夕”、“并夕夕”等代表殘次品和山寨品的標簽將拼多多釘在了恥辱柱上。
拼多多的品牌形象遭遇重大危機。為了與拼多多撇清關系，維護自己的合法權益，不少品牌紛紛發布聲明稱自己沒有入駐拼多多。
（三只松鼠發布聲明）
這對一個電商平臺來說是毀滅性的打擊。事實上，拼多多的策略早早就開始轉變，百億補貼就是其為了拉升品牌形象推出的又一殺手锏。
百億補貼“假一賠十”的口號喊出以后，不少一二線城市的消費者被物美價廉的大牌商品吸引。
不僅有平臺和品牌背書，而且是**最低價，不得不說這樣的拼多多太香了。
拼多多堅持百億補貼的大牌正品低價策略，消費者滿意度和信任度逐漸得到拉升。
現在，百億補貼已經成為拼多多乃至整個行業常態化的運營手法。
時過境遷，如今電商競爭日益激烈，購物狂歡節遇冷，反而是去偽存真的百億補貼獲得了大家的青睞。
不玩套路，直接減價，是百億補貼捕獲消費者的重要原因。
據《2021年新青年時尚消費趨勢發展報告》，拼多多成為時尚消費者首選性價比平臺，備受新青年消費者青睞。
摘掉“拼夕夕的帽子”，擁有百億補貼的拼多多正逐漸成為年輕人和下沉市場的寵兒。
投資大佬段永平出手買入拼多多時表示：“雖然還是看不懂其商業模式，但覺得他們對農產品的支持還是非常有意義的。”
正如他所說，拼多多讓千千萬萬的新農人看到了新的增長可能。
農業一直是拼多多的最強標簽，百億補貼的重點也是農產品。時至百億補貼3周年，拼多多已經覆蓋農產品超過4萬款。
長久以來，我國農戶經營存在規模小、產業化程度低、科技水平不高等特點。
此外，因為農村基礎交通設施不便，嬌嫩不耐儲存的農產品面臨著高昂的運輸成本。
針對我國農業產業鏈的特點，拼多多深入原產地，引導農產品的標準化和統一化生產，幫助農民朋友們實現綜合收益的提高。
例如雪蓮果，拼多多通過與云南省農科院合作，做出統一的標準，幫助農戶規范栽培措施、選種、品質等。
什么樣的果子賣什么價錢，通過對雪蓮果進行分級，農戶的種植積極性大大提高，也賣出了更高的收益。
其次，拼多多作為電商平臺采用原產地直供的模式。
商家直接從農戶手中購買農產品，省去了傳統銷售渠道的中間環節，不僅控制了價格，新鮮度也得到保證。
以水果為例，相信有很多朋友發現線下商超的水果越來越貴了。一個西瓜100元，兩只桃子30元，已經變成了大家吃不起的樣子，但是拼多多水果的價格還維持在一個相對合理的空間。
最后，拼多多還通過“農地云拼”的模式，鏈接供需兩端的需求。
“農地云拼”就是采用拼購的模式，把分散的需求，匯聚成集中的訂單。
拼多多通過“農地云拼”創新技術營造出的穩定訂單生態，來幫助農戶持續增收。
而農戶需要做的，僅僅是保證價格和品質。通過百億補貼形成的價格優勢，農戶和商家不缺流量和訂單。
作為最大的農產品上行平臺，拼多多給中國農產品的發展帶來了真金**的實惠。
2018年虧損102.15億，2019年虧損69.68億，2020年虧損71.8億，一路以來拼多多一直在虧損。
營銷支出超過實際收入，是拼多多虧損的重要原因。其中，營銷費用主要用于廣告和補貼。
從財報來看，拼多多每個季度的營銷費用基本上都高于40億元，遠遠高于對手的其他平臺。此外，拼多多還成立了百億農研專項，把全部利潤都投了進去。
燒錢讓利，甚至不惜虧損，拼多多這樣做有什么好處呢？
一直以來，拼多多主打的就是性價比。但是通過性價比吸引的消費者存在一個問題，即平均收入水平不高。
這種情況下，想要讓用戶掏出錢來，只能先補貼一部分。另一方面，通過百億補貼可以反向推動拼多多向中高端消費者靠攏。
這種自殺式的補貼是有效果的，拼多多平臺商家和用戶數量呈現爆發式增長。目前，年度活躍用戶達到9億的拼多多已經走在了競爭對手的前面。
（拼多多活躍買家情況呈現上漲趨勢，增長逐漸趨于平緩）
但是輝煌的另一面，這已經是拼多多實行百億補貼的第四年了，很難拉動用戶繼續增長。難逃死局，拼多多需要新故事。
目前來看，拼多多正在從營銷驅動轉化為研發驅動。
拼多多董事長陳磊表示：“我們選擇把更多的資源和精力投入到數字技術、農業科技和農產品物流等領域。”
戰略轉型中，拼多多逐漸降低了營銷費用的比重，并保持重投農業的節奏。財報數據顯示，2021年，拼多多扭虧為盈，全年營收939.5億元，凈利潤138億元。
未來，拼多多的故事還很長。
作者：劉峰
