鋼筋水泥澆鑄的城市里，到處境充著千篇一律的樓盤；疲軟的市場，激烈的競爭，使得樓盤的形象包裝，不應再是沉睡著的印刷精美的文字，而是兵不血刃的營銷實踐利器。
　　樓盤為什么要包裝?

　　“包裝”這個詞義如何解釋，前些年，一提到包裝指的是產品的包裝；后來到歌星的包裝，又到今天的企業包裝。大家可以經常聽到這樣一句話：“包裝上市”。

　　樓盤作為特殊產品，實際上更需要包裝，這也是房地產競爭日趨激烈與成熟化的高度發展階段，更是一個競爭手段的重要體現。

　　從某種角度來說，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗證的，具有可操作性和實踐性。

　　如果形象包裝做得比較好，樓盤就等于在無聲地自己吆喝自己，能夠成為一個銷售的翅膀。

　　包裝得好，使樓盤的品質發生了重大的變化，不斷提升樓盤的價值，使樓盤處于一種高尚的狀態。

　　其實，許多內地的房地產公司是在不自覺中做了許多工作，但是沒有進行系統化和整體化，而整個樓盤的個性色彩不突出，不顯著，使各個包裝的子系統都是松散的，零亂的，這就需要對整個樓盤的包裝進行整合化，使其能夠在一個包裝主題下發揮各自的功能和作用。

　　下面，我將從三個方面探討樓盤的形象包裝。

一、樓盤外在形象

　　當今消費市場可以說是品牌的天下，以前住樓都是某單位家屬院，都是幾號樓，其代表都是阿拉伯數字，沒有什么品牌意識和品牌的感覺。品牌營銷是近年來的一個熱點，但樓盤的品牌經營還不盡人意。

　　品牌經營作為樓盤形象包裝的重要組成部分，是關系到樓盤的升值部分，應引起各界的高度重視。

　 （一)樓盤的文化品味

　　樓盤作為硬梆梆、冷冰冰的建筑物，如何擁有生命，擁有生機，就需要注入一定的文化含量，使其具有較高的文化品味。

　　文化品味在樓盤中的表現是什么? 如何體現出樓盤的文化品位?

　　實際上，樓盤中每一個組合的因素都可以注入文化因素，比如樓的形狀、樓的布局、花草、房間布局等等。

　　但是，樓盤中的文化絕對不是掛上幾幅畫，而是對眾多文化中的選擇要有突顯的文化個性，而是選擇什么作為文化品味的代表。

　　作為文化含量，絕對不能硬性注入，而是要求有機的結合，更不是搞文化的就懂得文化。因為目前很多研究企業文化的人大多不懂得企業管理，而是研究文學與藝術的去搞企業文化，這是一個誤區。樓盤的文化設計必須是懂得房地產知識和技巧的，否則搞出來的東西就成為“四不像”了。

　　（(二)品牌是身份地位的象征

　　大家買東西，都要有牌子的。名牌能夠體現身份和地位，這是一種心理消費的重要價值取向。

　　對于樓盤也是這樣，比如一個人買的樓在某地方，不論是寫字樓還是家住樓，樓的品牌很重要，一說出在哪地方辦公或居住，就能立即知道你是哪一個層次的人，盡管這種情況還不是特別明顯，但是隨著以后的發展，可能會越來越明顯。

　　對于品牌來講，還是分種類層次的，不同層次和種類的品牌會吸引不同群體的人。

　　（(三)如何使樓盤品牌化

　　品牌是什么?

　　品牌實際上是指代表產品的能體現產品內涵的確定的文字和符號，其具體的表達形式是有形的，又是無形的。

　　作為樓盤的品牌構成是什么呢?具體有哪些呢?

　　1．樓盤名稱

　　作為樓盤名稱，不同的分類方法有不同的樓盤名稱。

　　按組成名稱的結構劃分可以分為專有名稱和共用名稱，也就是--

　　樓盤名稱＝專用名稱+共用名稱。

專用名稱比如英協花園中的英協。共用名稱比如英協花園中的花園。

　　首先講一下專用名稱，作為專用名稱要達到以下要求：

　　①體現樓盤的特色，反映樓盤的個性。

　　②好聽、好記、好念、好寫、好認的“五好”原則。

　　③具有美感，給人以良好的想象。

　　④具有一定的含義，尤其是文化含量要大。

　　⑤簡潔、明了。

　　但是，事實上許多樓盤名稱達不到以上標準，問其自己也回答不上來代表什么，而是隨便命名一下。對于命名，一定要重視起來，這不只是個名字問題，實際上是一筆重要的無形資產，是一種經營策略，是對樓盤價值的挖掘。

　　樓盤專用名稱是開發商投入大筆的資金和費用形成的一筆良好的無形資產，需要注冊商標，予以法律保護。

　　對于共用名稱，現在較多使用的是“小區”、“花園”等。

　　現在的問題是，如何將共用名稱變成專用名稱，也就是兩者合一，這是一個較困難的問題。

　　按照文字類型來分，樓盤名稱可分為中文名稱和英文名稱兩種，這就要求中文名稱與英文名稱的含義都一致起來，比如萊荷花園的“LION”是“雄獅”的意思，最好是利用英文名稱的發音，用漢字表達出來，這就形成中文名稱，并且中文名稱的含義必須按照樓盤專用名稱的標準和要求來做。

　　2．樓盤標志

　　現在要設計一個標志，要能夠充分反映樓盤的個性與理念，必須簡潔、明快，不能太復雜，讓人記不住。

　　看樓盤標志，就能夠知道是哪一個公司開發的什么樓盤，要達到這個標準就可以了。

　　3．標準字

　　標準字就是對樓盤名稱的字體藝術化處理，是為了更有效、更能突出展現樓盤的形象。

　　樓盤標準字體要能夠獨立運用，又能夠與標志等聯合在一起使用，使合與分都能產生良好的效果。

　　4．樓盤象征圖案

　　實際上，樓盤象征圖案是對標志與標準字的一個有力補充，是起到裝飾作用的，有時又能代表一定的含義，這種圖案運用得較少，只是在一些廣告等宣傳中才使用到。

　　5．樓盤色彩

　　顏色作為地域文化及民俗是不可缺少的研究范圍，不同的民族對色彩有不同的要求和好惡，所以樓盤在選定色彩方面要特別小心。

　　廣州有一座樓，各方面都很好，就是樓頂用的綠色，由于怎么努力還是賣不掉，經過調查，才發現原來錯誤與問題出在屋頂的顏色上，令人想到戴“綠帽子”，誰還住這種樓!

　　大家可以看一下目前所開發的樓的顏色，白色占大多數，而其他的顏色都很少使用，就是使用也比較亂，使人沒有整體的感覺，缺乏一種舒適感。

　　以上是樓盤視覺要素基本統一的內容，只有視覺形象達到統一化與個性化，才能使樓盤處于一個有效的識別體系中。

　　6．樓盤綠化

　　作為一個生活小區，樓盤內的布局是靠綠化來進行點綴的，但是綠化中植物品種的選擇也是有講究的。這就要請園林專家按照整個樓盤的定位來進行配合，真正使樓盤錦上添花。

　　在種植花草樹木時，應選擇哪些品種呢?

　　①本地沒有的；②具有造型的；③四季常青的；④四季更換的，感知四季變化的；⑤奇異珍貴偽。

　　對于以上的不同種類要進行選擇和組合是很有必要的。

　　7．樓盤造型

　　一個樓盤中的建筑外觀是什么形狀的，直接影響到整個樓盤的銷售，就這是樓盤的造型。

　　當人們對一座建筑物進行評價時，往往套用“高檔”、“氣派”、“豪華”等詞語去表達，但這些并不是對這座建筑物的準確性表達。實際上，建筑物的每一種線條、每一塊色彩、每一組空間比例，都是蘊含著各種含義和思想的一串符號。正是這些符號，使人們能夠感受到故宮太和殿的氣勢雄渾與君臨天下、巴黎圣母院的幽清神雋、悉尼歌劇院的深情而奔放、白宮的華貴而坦蕩--一幢樓是一種氛圍、一種身份、一種精神，這是人們都能感受的。這就是建筑語言，這是無聲語言，是文化的積淀，人們只有用心靈來感受它。