沒有激情，沒有創(chuàng)造，沒有感覺是做不好賣場陳列工作的。因為賣場的陳列就好比在一張白紙上畫一幅寫意畫，必須做到“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同”，“霧里看花花更艷，夢里望人人更嬌”，給人一種“此中有深意，欲辨已忘言”，道不清，說不明的快感！使人流連忘返，自然而然的不愿意離開。

　　然而，這種陳列方式也不是沒有規(guī)律可循。姑且稱之為“感性陳列方式”。首先我們要明白，人皆有人情，物皆有物性的道理。就是我們平常所講的“一沙一世界，一花一天堂”的道理。一個賣場，可以是一個“世界”，可以是一個“天堂 ”，這是從大處來講。小到每一種商品品類，每一個商品單品，都可以是一個“世界”，一個“天堂”。假使我們從這個角度來看賣場的陳列工作，會覺得我們不必去麻木的沒有思路的工作，我們簡直是可以創(chuàng)造世界，營造天堂啊。所以說我們做陳列工作的人員，不僅僅是會寫幾個字，會畫幾幅畫，會掛幾個吊旗，會打幾個標價簽，更需要有藝術(shù)家的情感，美學(xué)家的審美眼光。這就是說你工作必須有恒久不變的激情，一如既往的投入興趣和熱情，并且工作著，創(chuàng)造著，快樂著。

　　在這種大的思路前提下，就可以來進行我們的陳列工作了。首先我們要賦予每一個商品的情感，遵循他們的物性，提倡各不相同的個性。做到用心經(jīng)營好每一個商品，呵護好每一個商品。因為他的物性為人所需，也因為人賦予了商品的情感，所以他就可以與人建立情感溝通的橋梁。比如在生鮮果蔬區(qū)，我們應(yīng)該感受到滿園的春色，撲鼻而來的是新鮮水果和蔬菜的芳香，使人置身綠色的海洋，心里有沉甸甸的收獲。可以這樣布局：生鮮果蔬區(qū)整體應(yīng)該是以綠色為主色調(diào)，以淺黃色和藍色加強收獲的感覺，配以強烈的白色燈光做視覺效果；在確保水果新鮮的前提下，大面積的使用各種形狀的果籃盛裝水果和蔬菜，讓人有回歸自然的親切感，促銷地臺反對千篇一律的是正方型或長方型，可以是三角型，五角星等各種形狀的促銷地臺，甚至是可以使用促銷筒來陳列。從果蔬區(qū)的頂部，用裝飾性的各種水果布置，品種要豐富，數(shù)量要豐滿，新鮮水果也是如此，給人以碩果累累的感受，地面也應(yīng)該是綠色的。平常要進行水果的試吃和蔬菜現(xiàn)場炒制，在舉行常規(guī)“水果節(jié)”時，更應(yīng)當擴大這種活動的促銷范圍。這不但烘托了生鮮果蔬區(qū)的氛圍，還可以帶動烹調(diào)器具等百貨類的銷售。這是從物性的角度來講的。再張掛一些配合傳統(tǒng)的“孔融讓梨”、“瓜地不拾履，李下不整冠”等賦予教育意義的圖片，配合一些削蘋果、削菠蘿的圖片，配合一些夸張性的太空水果圖片等等。無論從哪個角度看，都給人以強烈的視覺震撼和心靈感受。若是針對每一個商品，與當代人追求健康、營養(yǎng)、美味的現(xiàn)代健康觀點相結(jié)合，將每一個商品的產(chǎn)地、食用方法、儲藏方法、營養(yǎng)價值、適合人群加以介紹，配合店堂廣告視頻告訴顧客如何選擇新鮮的水果，再配以店堂內(nèi)的輕松的音樂，在聲、色、味、感都具備的前提下，叫人怎么不心動、不去購買呢？我曾在歐尚五星店，看到宣傳牛仔褲的店堂布置：一個年輕人的坐姿人模被高高的掛在牛仔褲的銷售區(qū)，身穿牛仔褲的人模坐在一塊木板上，木板上面隨便繞了一根很粗的麻繩，頓時我就被震住了。不起眼的一根麻繩就將整個牛仔褲銷售區(qū)的牛仔風(fēng)暴節(jié)和粗獷的西部牛仔味道顯示了出來。這種畫龍點睛的創(chuàng)意正是感性陳列方式的表現(xiàn)。由此可見用心經(jīng)營好每一個商品，不能呆板，用放飛思想，進行創(chuàng)造性的設(shè)計。

　　其次，要將每一個商品的人性理念體現(xiàn)出來，商品的物性固然可貴，但他的人性才是我們真正喜歡他的原因。因此我們做賣場的感性陳列方式，必須從兩個方面來做：第一、努力釋放每一個商品的人性面。比如，我們做家電區(qū)的陳列，電視機、電腦、電風(fēng)扇、洗衣機、空調(diào)機等等都必須像孔雀展屏一樣展示他們的功能，最大化的炫耀自己，以獲得買家的青睞；我們做圖書專區(qū)的陳列，不能簡單的陳列幾排書，掛幾本大書就行了。首先圖書專區(qū)應(yīng)當設(shè)計成古色古香，有門有鏤空窗的“三味書屋”式的樣子。其次書籍的陳列架要進行創(chuàng)新，可以是各種不同的類型的，不同顏色的，帶有藝術(shù)裝飾的書架。讓人有買櫝還珠，耳目一新的感覺。伴隨著“三味書屋”中有時代氣息的音樂，會讓顧客感受到的不僅僅是書籍的氣味，更是走進了知識的圣殿，讓你心中滿滿的裝著的是書籍，卻忘記了自己正身處在超市中。再其次才是懸掛人們耳熟能詳?shù)拿嗣裕藞D片，名人迭事，名人字畫等等。第二、努力做好細節(jié)，張顯個性。細節(jié)是感性陳列方式的主要手段。偌大一個賣場，進出口的指示牌，簡單的幾張休閑凳子，廁所的指示牌體現(xiàn)了個性的細節(jié)；在臺燈展示區(qū)張貼保護眼睛的小常識；在銷售牙膏牙刷的地方貼一張告訴你早晚刷牙的重要性，告訴你含氟牙膏的優(yōu)點，告訴你多久更換一次牙刷的好處；在銷售盆等日雜用品的地方，懸掛一張宣傳公益廣告的圖片，上面一個小男孩端著一盆洗腳水，洗腳水飛濺了出來，旁邊寫一行大字：其實父母是孩子最好的老師。一幅畫不僅提綱挈領(lǐng)的將日雜區(qū)烘托了出來，還宣傳了公益，引發(fā)了聯(lián)想，啟迪了心靈。每一位年輕的父母都會將這個故事去講給他的孩子聽，聚集了人氣以后銷售自然就提高了。

　　第三、感性的陳列方式要自覺的規(guī)避常規(guī)思維，勇于思考和創(chuàng)新。每個賣場都有每個賣場的常規(guī)的標識系統(tǒng)，但是都大同小異，是沒有經(jīng)過創(chuàng)新的常規(guī)標準。比如分類牌、商品POP 系統(tǒng)、驚爆牌、低價促銷牌、促銷吊旗、地堆圍檔、海報商品牌、新品展示牌、會員商品牌、進口商品牌、爆炸標價簽等等。感性的陳列方式是與之不相沖突的個性化的陳列方式。在我們規(guī)避常規(guī)思維進行感性陳列方式的時候，這些恒久不變的標準也是必要的使用手段，不能夠拋棄。除了單個商品可以進行創(chuàng)新，多個商品同樣可以創(chuàng)新，商品的不同的組合陳列方式也能給人煥然一新的感覺。比如面點加工區(qū)累疊起來的熱氣騰騰的饅頭，就不單是量感的陳列，更可以使人產(chǎn)生沖動的食欲和回到家中溫馨的感覺。有一些常識性的錯誤不能犯，比如在服裝區(qū)就不能夠把鞋子掛起來；在文體區(qū)就不能夠把刀掛起來，因為一個人無法想象鞋子懸掛在頭頂上和人站在刀底下的感受。即使鞋子和文具刀都只是起裝飾作用，但對老年人的心理是會有或多或少的影響的。

　　賣場的銷售與賣場的陳列方式密不可分，賣場的陳列方式在很大的程度上影響了顧客的購買情緒，影響了賣場的整體的購物環(huán)境。感性的陳列方式是一種行之有效的陳列方式，因為他是一種以人性為核心，以創(chuàng)新為前提，不斷變化著的，滿足各種不同需求的陳列方式。上文所舉的陳列方式，不能完全代表感性陳列方式，更多的是為了起到拋磚引玉的作用。從感性的角度去做賣場陳列，讓賣場也變得有生命起來！
　　（來源：蘇果人 蘇果常州潤德半島便利總領(lǐng)班 景鋮）