二、永遠對首次的建議表現(xiàn)負面，用一些形容詞如：“什么？你一定在開玩笑！” 讓對方解釋自己的方案。

　　三、永遠要求沒有可能的東西，要求一些你認為沒有可能的東西，有時可能令你從供應(yīng)商那里得到很好的條件，當你對自己的“過分的要求”作出少許讓步，你的供應(yīng)商會覺得嘗到甜頭而同意。

　　四、永遠不要接受首次建議。

　　五、告訴你的供應(yīng)商他們要更加努力，重復(fù)這句話，直到他們不可能再作改善為止。

　　六、留有后著，在談判結(jié)束前，對供應(yīng)商說明還要得到高層的最后決定，這樣可能會給自己更多的時間和機會。

　　七、要醒目，要裝傻，這樣可以令你穩(wěn)占談判上風。

　　八、用Pareto原則，百分之八十的協(xié)議會在最后百分之二十的時間進行，會議初期的要求通常不會被采納。

　　九、遇障礙時要回避，當在其它方面有共識時才可再提出來討論。

　　十、保護自己的立場更控制供應(yīng)商之間只差一線，要小心不要跨越界限，否則只會成為被控制的受害者。 
　　（來源：世界營銷評論）