2008年，不平凡的一年，更何況借乘奧運之風，還有政府“改革開放三十年”更多的舉措，每一個采購經理的心里打的算盤絕對比往年也多多了。再讓我們回顧2007，驚、喜、愁、嘆，是一個多事件的年頭。股市、房價、物價、通貨膨脹，豬肉、糧油飛漲，這些關系民生的東西把政府與百姓的生活都攪翻了，也牽動著流通的各個環節。有人喜，有人愁，可這一年鬧的，超市采購經理的眉頭好像沒法舒展開，一個難題接著一個難題，件件事又都為了迎戰這不平凡的2008年。

　　2008年，在還沒來臨的時候，我已經在思考以怎樣的方式應對，2008年姍姍來臨的時候，我已經頭腦清醒，輕松上陣了，畢竟時不待人事不待人，不做好思想準備，不做好行動準備，我的2008要如何經過呢？依然還是要總結出我作為采購經理，在工作中的關鍵詞的。

　　關鍵詞一：攪動市場的新東西新做法。過往的那種DM營銷，已經成了按部就班的營銷機器，顧客麻木了，采購經理也麻木了。但市場還是新的，總有很多的新思想新點子浮出來，暫不問成敗幾何，但誰也不愿落后，因為新的東西總是有其好的地方。為了滿足顧客的獵奇和求新心態，找些新東西：新概念，新思路，新做法、新商品……。為什么要攪動市場？各種數據表明，去年股市漲、物價漲，這通貨膨脹鬧得中產階級越來越少，投資占比越來越大，消費指數直線下滑，中堅力量對未來的信心指數一定程度上決定了銷售動向。2008年是躍動的一年，容易攪動的一年，就看采購經理拿起哪根棒攪了：是價格、新品還是新營銷，或是新店、新的品類策略？

　　關鍵詞二：深挖供應鏈找到好資源。07年的物價上漲在超市里的表現就是不斷地為各品牌調價，不僅涉及面積大而且幅度大、頻率高，就拿雀巢這個品牌看吧，所涉及的各個品類的商品都在今年有10%-20%的漲幅，而且有的品種一年漲兩次，這在往年是很少見的。超市里復雜的調價過程及各超市之間的比價競爭，導致了調價是今年各廠商的首要任務，過程中就免不了使用停止供貨、虛張聲勢假促銷、借勢調價等手段，07年的商品價格在顧客心里是變動的、沒準的、不可理喻的。亂世里只有靠采購經理一雙慧眼，巧識騙局，多找資源。漲價風不會停，08年難說會更烈。那就只有走進供應鏈的源頭，找到最直接的渠道最優勢的價格惠及百姓。凡事不能粗糙地去做，鉆進去才能攻破對方，面對供應商你要多問：供應商的毛利率多少？廠方的費用承擔了多少？我賺了多少？供應商的固定資產及人力投入比多少？超市的投入比又是多少？采購經理不光腦子要夠清楚，行動也要夠快，不然，效率在那里？

　　關鍵詞三：高淘汰、大引進、多收費。07年的國內國際金融變勢，已經有意無意地改變了許多生產企業的經營方向，專做外貿的，大都改為兩條腿走路了，內銷市場不能丟，這是后路。做內銷就要創品牌做廣告建銷售團隊，進大超市也是首選和必須的。那么近兩年，將會有很多新品牌出來，很多都是有豐足財力支持做宣傳推廣的，這就是機會，給它們上臺面的機會，給顧客新面孔的機會，也給賣場自己收費的機會。狠下心來多淘汰那些前勢不強、后勁不足的品牌，采購經理08年在品類管理上必須下大刀子和狠招才行。顧客需要的不光是有實力的好商品也需要有潛力的新產品，喜新厭舊是消費者的特征之一，賣場毫無疑問的有這個使命和責任給消費者更多更好的選擇。當然，在這個過程中，賣場除了商品的汰舊換新外，綜合效益的提升也是很重要的，畢竟本業的銷售利潤實在太低了，賣場也有生存發展的壓力啊！

　　關鍵詞四：有效溝通定成敗。溝通的難度是隨著形勢的復雜和構架的增大而遞增的。08年的溝通難點主要有二：一是與供方的溝通，供應商的漲價面擴大，廠方的壓力也在加大，顧客在高漲幅面前對價格越來越敏感，導致采購經理站在渦流的中心，面對雙重壓力，溝通的難度就更大了。采購經理必須用智慧整合各種資源，耐得住壓力，架得住陣勢，才能做好溝通。難點二是隨著07年大規模的擴張格局，老門店積習未改，新門店事事要磨合，溝通的量也隨著門店和相關人員的增多而增強，再加上營運監管部門的日益專業化，溝通的復雜性也顯現出來，與內部橫向部門溝通，采購經理主要把握好權責限度，不讓自己陷入營運的過分糾纏之中，也不讓店面的不良作為影響自己的全盤管理，事事多思考，處處多留意，不要讓自己的自大情緒抬來不必要的挫傷，也不要因為放棄而估息對方給自己帶來后序的麻煩。任何一個連鎖企業的管理流程都將隨著經營者的思路以及企業發展的層級而改變，越是成熟的企業內部溝通越簡單，小的商超溝通也不難，但規模擴張迅速，管理沉淀不深，體制不清晰的商業企業內部溝通則是一道大難題。

　　行業里有一句話：事事難辦事事辦，年年難過年年過。無論我們在2007年是以怎么的一種心情度過，2008年我們依然會以從欣喜開頭，瑞雪兆豐年，激情奧運年，改革三十年，都是喜事連連。對于采購經理來說，困難越多，意味著機會越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一層，封了路，可你還是清晨出發，勇敢地走在2008的大道上。