（圖為宏夢集團市場總監(jiān)高詠）

　　大家上午好，我是來自宏夢集團的，其實我們是希望介紹一下宏夢卡通的生意模式和品牌。實際上我們是希望能夠跟大家聊聊在一個朝陽行業(yè)的投資，非常活躍的行業(yè)里一個民族品牌，一個本地的企業(yè)如何創(chuàng)建它的差異化的生意模式，包括如何構架它品牌的結構。

　　每一個生意都有一個理念在后面，就是我們從上到下，300多個人，包括湖南的100多號人就是奉行這樣的理念，這也是我們主要領導者奉行的，創(chuàng)造我們家庭搬的氛圍，來激勵幫助成就中國人自己的夢想，這是主要我們目前激勵大家非常努力工作背后的思想理念，這也是我們宏夢這個名字的來源。

　　除了這個理念之外，我們其實我們還是以消費者的需求為基點來設想我們的生意結構，這幾年來從消費者需求的趨勢來看，我們發(fā)現有兩個非常重要的變化，第一個是在文化產品來講，消費者對傳媒的依賴性越來越強，從我們最近11月份的市場調查結果來看，我們發(fā)現從電視媒體和一些新興的媒體，比如網絡媒體來講，它的依賴程度從90％增加到98％，網絡媒體從原有的30％依賴性和重要性增加到50％，這是非常大的增加。我們也在各種各樣的活動和背景上面找到了這樣一個共性。另外一個共性是消費者希望有更多的互動和多元形式的服務，消費者不在是被動被接受的對象，他越來越希望參與互動服務當中，這點逼迫包括文化產業(yè)和卡通行業(yè)希望提供更多跨行業(yè)的形式。支持我們消費者的需求，整個宏夢會以什么樣的模式做它的生意的。

　　我們就是要滿足中國家庭在不同的點都能接受不同表現的卡通內容，傳統來講，一個卡通內容商主要是做版權發(fā)行，其中包括DVD和它的圖書的銷售，目前來看，我們整個最重要的卡通片是在全國500多家電視臺正在熱播，包括中央少兒等等，版權銷售明年最重要的一點是我們要到海外拓展，開創(chuàng)海外發(fā)行這一部分業(yè)務。第二塊其實也非常的重要，就是剛剛提到主題公園，讓消費者更多參與到卡通世界立德主要的渠道，我們現在跟華東一個非常主要的主題公園正在商榷合作的可能，并且進行攜手共建這樣的計劃。

　　這是我們最主要競爭對手擅長做的事情，就是迪斯尼整個授權在國內是5個億的人民市場，海外可能是50個億的，我們只有美國市場十分之一的容量，但是迪斯尼已經是40％。對于我們來講，國內的競爭假如，我們相信這個比例會有不同，但是授權行業(yè)在我們預計當中，07、08年會有爆炸性突破增長，這也是我們非常重要的一個生意的來源，我們將會操作18大類兒童產品使用我們的形象。授權業(yè)務來講，相對強勢和弱勢會有很大的差別，我們創(chuàng)造差異化的服務，在產品設計、渠道合作和市場推廣和我們授權商一起來經營他們的業(yè)務。
 
　　在零售商業(yè)，我們也會大舉進攻零售業(yè)務，在全國各級城市開品牌店或者是加盟店，在09年計劃超過1000家。零售行業(yè)是從卡通到巨像產品是一個支柱，能夠把授權業(yè)務真正落地。在這一點來講，零售業(yè)務也是我們非常愿意講的，其實零售行業(yè)我們也是希望能夠做到一個差異化，那么怎么樣來做差異化的服務，實際上就是個性化的服務，我們怎么樣讓孩子的母親到我們的店里面不是過來做消費，然后帶著又哭又鬧的孩子回到家里說很累，怎么樣體現她的快樂，體現平等能夠印證孩子的成長，體現友愛活潑，這也是跟我們競爭對手全然不同的，全新的概念。是希望通過個性化的服務，比如我們能夠記錄孩子的服裝尺寸，我們用更卡通的形象讓媽媽試衣更加的容易，更加統一他們的意見，這一點是以前做不到的，以前是標準化的，不能提供個性化的服務。未來中檔的價格產品將來也會像高端產品一樣，我們有能力提供更差異化的服務，這一點是我們主要的競爭力。  
  
　　最后一點是我們多媒體的業(yè)務，其實這在未來占有非常重要的業(yè)務量。其中在多媒體上面講，前景非常的光明，實際上在行業(yè)具體的收費各方面還是有很多的壁壘，但是增加速度是幾何形的，我們會提供IPTV等等全方位的服務，這里面我們已經跨了很多行業(yè)的模式，在目前卡通行業(yè)第一次想嘗試把內容嘗試到延伸甚至增值服務都想一體做出來。這個模式最大的難點是如何能夠克服營運上的復雜性，在各個方面業(yè)務能夠提供一個和諧的作用，使我們不僅在規(guī)模上做到不同的地方有不同的產出，并且由于這種協同，也使得我們品牌綜合能力得到提升。  
  
　　我們來看一下將會配備什么樣的平臺來支撐這一點的業(yè)務。第一點就是我們的專業(yè)營運團隊，在過去的兩年當中，我們陸續(xù)招聘了很多來自五大行業(yè)的300多名專業(yè)人員。第二，我們初創(chuàng)是來自中國最優(yōu)秀的卡通形象創(chuàng)始人，他也是我們藍貓的創(chuàng)始人之一，也是兼我們創(chuàng)始團隊里面還有國家一級導演包括最優(yōu)秀的演員之一，都是非常有創(chuàng)意的團隊，能夠能夠做到在同行里面非常突出的表現的。
    
　　還有北京央視和我們合作非常好，最大的基點是因為我們有最大的生產產能。目前由于中國廣電EG化，對中國原創(chuàng)動畫需求是30萬分鐘，我們公司占30％的產量，跟目前的工序看，我們有非常大空間可以走，明年我們可以拿到三萬分鐘的庫存量，這個也是非常重要的。大家同樣有一個概念的時候，我們可能在一個月內就變成了卡通，而我們競爭對手可能要花很久的時間才能投入到市場。 
   
　　另外對海外版權很有吸引力的一點是我們有競爭力的價格。在湖南做基地，所以價格在版權市場上還是很重要的因素。當然錢也少不了，實際上我們在今年的年終，我們收到大量現金假如，其中包括在國內最大一筆投資，總額在1500萬美金的資金，二期是在4000萬美金的風險投入，除了政府和各方面的補貼之外，除了我們生意之外，還有我們資金的假如。從這個來講，這還是我們競爭，核心競爭還是卡通片。接下來跟大家分享一下我們最主要兩個卡通片的內容。 
   
　　《七俠傳》全長拍了516集，整個投資幾個億，六位少年怎么樣立志成長，很多母親希望給孩子自信成長的性格，更多的調研發(fā)現我們的影片會給孩子更多的激勵。

　　授權方面，我們有很多的圖案可以供授權商選擇，每一個圖案都有不同的應用范圍。可以有很多的搜集等等，一些產品系列。
    
　　另外一個可同片其實是全三維365集動畫片，大家知道三維制作要比二維制作貴30％到50％，每分鐘貴幾千塊錢左右。這是一個恐龍歷險的故事，這是一個成長過程。這些都是顯示中國家庭成長的理念，我們是建立在本土文化上面的一個產品開發(fā)和運作，我們是在賣中西結合的思想理念。現在在中國的500多家電視臺都有放，可能孩子已經觀看這個影片。   

　　簡單介紹一下整個品牌結構，未來來講除了企業(yè)品牌之外，其實我們是按照消費習慣，按照觀看卡通內容發(fā)展的習慣，分為低齡組的品牌，我們會有零售店的品牌，這個會脫離于產品的品牌，能夠代表了一種零售的概念，我們還有卡通的品牌來支撐這個零售店的運作。它們整個的名字就是我們對東方人的夢想和青少年人的夢想的縮寫，2007年市場投入來講還是非常大的支持，除了90％的市場支持度，還需要跟零售店等各個渠道的支持。    

　　總體來講，我們希望能夠跟各位合作，一起實現中國卡通人的夢想，作為中國的迪斯尼，能夠把中國人的理念和精神，從我們的孩子開始，就能夠得到發(fā)揚光大，謝謝大家。

　　 （聯商網現場報道）