2008年7月23日，三聯商社（600898）股份有限公司召開第七屆董事會第三次會議，會議修訂公司章程，并重點對此前證監會要求公司整改的內容做了較為全面的披露，公司自2001年重組之后，因未建立自身的采購系統，一直通過三聯集團等關聯方進行商品采購，額度較大，資金往來較為頻繁，如疏于控制容易導致資金占用。鑒于目前公司與三聯集團的采購業務不再進行，因此公司與三聯集團及其子分公司達成一致的書面意見，對于前期公司與關聯方的應收應付款項，同意按照債權債務凈額結算。采購業務停止之后，公司與三聯集團之間的債權債務往來絕大部分已清理完畢。

　　仔細分析三聯商社此前與三聯集團等關聯方的交易或經營合作事項，幾乎均有歷史遺留問題，除關聯采購業務外，公司仍存在租賃關聯方房屋、委托關聯方售后管理等業務。這些關聯交易，額度較小，針對這些已經存在且必須的關聯交易，需要三聯商社公司在遵循市場化和公平化原則的前提下，與關聯方簽訂相關協議。此外，還需要加強對關聯交易的監督，只有關聯交易協議的過程和動態得到管理與控制了，三聯商社的經營才可以算是真正徹底走上正軌。

　　在此前的第七屆董事會第二次會議正式確定三聯商社高管人選之后，公司主營業務方面的促銷活動陸續出臺，08年6月份濟南家電商場經營收入同比增長30%以上，這意味著三聯商社在由三聯集團新組成的管理團隊的領導下，正在走出長達近3個月的“空轉”狀態，各項經營工作重新啟動。

　　國美與三聯集團在三聯商社董事會組成，以及國美高管進入三聯商社等問題上已出現難以化解的明顯分歧，雙方至今未出現良好合作的跡象，此事項的拖延對三聯商社的穩定與發展極為不利，無論誰接管都會感到三聯集團與國美的暗斗已經大大增加了三聯商社治理結構、業務整合等運作的難度。但是08年下半年，三聯商社已經向著恢復正常經營的方向而發展，對于公司消除種種組織管理上的問題，解決發展中的困難，保障2008年業績基本穩定以及實現09年開始業績的正常提升都有著非常重要的意義。

　　三聯商社目前絕大部分的門店資源以及品牌都是三聯集團所有，如果三聯集團不愿與國美合作，則國美所控股的三聯商社將只是一個擁有極少數門店，且無品牌的家電終端“空殼”。這么一來，國美對山東地區連鎖門店的經營將遭遇難題。事實上很可能國美的意圖是三聯商社包括三聯集團的所有家電連鎖門店將來最終都會到國美旗下，但目前來看，這一前景的實現可謂困難重重。此后一段時間國美將在三聯商社的發展中起到什么樣的作用還有待于事態的演進，但無論國美持何態度，三聯商社完全并入國美的業務體系已經不具備太大的可能。

　　在三聯商社股權變動和兩大股東發生矛盾的過程中，公司自4月中旬以來出現高管缺位、公司“空轉”現象，給三聯商社的運營帶來了較大負面影響。股權變動給公司的運營帶來了嚴重的影響，管理層的缺位導致采購、營銷等工作組織不力，市場競爭中日益被動，市場占有率有所下滑。三聯商社新一屆董事會成立后，于7月初組建完成了新一屆管理團隊。在這一形勢下，新任管理層不得不對前期存在的一些管理上的問題，進行一系列的整改。在日前的股東會上，三聯商社與公司第二大股東三聯集團之間簽署采購合同的議案被否決，公司已開始著手運營體制的重建。公司相關負責人表示，公司的業務流程正在處于再造之中，將建立起一套從采購、營銷、IT支持、售后服務到物流、前臺服務的完整的業務流程。

　　備受關注的三聯家電的特許連鎖體系的發展問題，新管理層也給予了高度關注。目前三聯家電連鎖體系擁有118家加盟店，在過去兩年里，因為種種原因特許連鎖店業務處于停滯狀態，但是各店目前在各縣區仍處于領先地位，公司決不放棄特許店這一網絡資源，新管理層就任后已責成相關人員密切關注特許連鎖體系的發展，待與各利益相關方溝通形成成熟方案后再統籌實施。

　　恢復正常運營的三聯商社也獲得了供應商的支持，缺貨的問題已經得到基本解決。前期消費者預付的商品貨款達到760萬余元，預約登記商品價值更高達近千萬元，也得到了一次性解決。雖然股權之爭導致經營狀況下滑，但是三聯商社平臺的運營能力仍健在，濟南中心店在濟南市場仍居于龍頭地位，新管理層上任以后經營情況得到好轉，同比有三成以上的增長。

　　三聯商社是以直營店和加盟店并重的方式發展業務，目前其直營店10家左右，加盟店100余家。國美電器對于三聯商社在山東的市場地位給予高度評價，稱三聯商社主要的直營店為自有物業，地理位置好，成本較低，較國美直營店競爭優勢大，三聯商社的加盟店數量大，點多面廣，輻射能力強；考慮到山東省龐大的市場規模、容量及市場需求，且三聯商社在山東省的知名度、顧客忠誠度和市場第一的占有率，三聯商社在山東省內的競爭力較強。
　　（世華財訊）