在日本老牌家電連鎖企業(yè)LAOX公司拋出橄欖枝一年后，昨日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司將投8億日元（約5730萬(wàn)元人民幣）持有LAOX公司27.36%的股權(quán)，成為其第一大股東。

　　據(jù)悉，此次收購(gòu)不僅是中國(guó)企業(yè)對(duì)日本上市公司的首個(gè)收購(gòu)案，也是中國(guó)家電連鎖企業(yè)首次涉足國(guó)外市場(chǎng)。蘇寧電器稱力爭(zhēng)花三年時(shí)間讓LAOX公司經(jīng)營(yíng)扭虧為盈。

　　蘇寧將派出兩名董事

　　原定昨日下午4:30舉行的發(fā)布會(huì)到6時(shí)過(guò)才開始，對(duì)于如此重大的收購(gòu)協(xié)議延遲1個(gè)半小時(shí)，蘇寧電器總裁孫為民解釋稱，“日方代表今日剛從東京趕過(guò)來(lái)，而我們明天也將趕赴日本，整體行程安排得比較匆忙。”

　　LAOX公司社長(zhǎng)山下嚴(yán)則簡(jiǎn)短表示：“非常高興來(lái)中國(guó)參加收購(gòu)協(xié)議相關(guān)活動(dòng)，期待雙方合作能成功。”

　　按照收購(gòu)方案，蘇寧將以每股12日元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)LAOX公司6667萬(wàn)股定向增發(fā)股份，總投資8億日元（約5730萬(wàn)人民幣），注資完成后蘇寧將擁有LAOX公司27.36%的股份，成為其第一大股東，注資款項(xiàng)將用于LAOX公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展及回購(gòu)原優(yōu)先股股東所持有的部分優(yōu)先股股權(quán)。屆時(shí)，蘇寧電器持有LAOX的股份總比例將有望達(dá)到29.33%。日本觀光免稅株式會(huì)社將出資7億日元，成為L(zhǎng)AOX公司的第二大股東，持有其23.94%股份。

　　孫為民認(rèn)為，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，此次收購(gòu)規(guī)模適度，風(fēng)險(xiǎn)可控、交易過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)、具備一定投資價(jià)值。”據(jù)悉，雙方從去年開始初步接觸，經(jīng)過(guò)深度溝通、第三方盡職調(diào)查、投資方案磋商等程序后，最終達(dá)成此次交易。

　　蘇寧出資的8億日元只占公司凈資產(chǎn)的0.65%，市值的0.079%，因此，蘇寧此次出資并不影響公司整體發(fā)展。

　　同時(shí)，LAOX公司現(xiàn)有的5人制董事會(huì)也將進(jìn)行一定調(diào)整，蘇寧將占據(jù)其中兩個(gè)席位。蘇寧電器將委派蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行副總裁王哲和蘇寧電器副總裁蔣勇這兩名擁有10多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的老將進(jìn)入LAOX公司董事會(huì)。不過(guò)，此次交易的中介機(jī)構(gòu)中信證券李廣超表示，由于這次交易還必須得到LAOX公司股東大會(huì)和日本相關(guān)政府部門的批準(zhǔn)，最終人事調(diào)整會(huì)在收購(gòu)交易全部完成后才能確定。

　　下一步：調(diào)整、止損、盈利

　　“接下來(lái)，我們對(duì)LAOX的策略將是調(diào)整、止損、盈利。”談及LAOX未來(lái)發(fā)展，孫為民昨日表示。

　　LAOX公司是一家日本老牌家電連鎖企業(yè)，創(chuàng)立于1930年，在東京證券交易所上市。2008財(cái)年銷售收入達(dá)到406.48億日元。

　　據(jù)悉，蘇寧電器將通過(guò)一到一年半的時(shí)間，加強(qiáng)LAOX單店質(zhì)量提升，合理控制經(jīng)營(yíng)成本，使LAOX公司盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)扭虧。“預(yù)計(jì)今年底，我們將完成對(duì)LAOX公司門店布局的優(yōu)化，最終保留秋葉原核心商圈的五家門店。”孫為民昨日表示。

　　孫為民說(shuō)，蘇寧將會(huì)向LAOX公司派出一些人員，幫助LAOX公司梳理內(nèi)部管理、人力資源、供應(yīng)鏈等，擇機(jī)、適度擴(kuò)張發(fā)展，實(shí)現(xiàn)其銷售規(guī)模和盈利水平的穩(wěn)步提升。同時(shí)，這些人員也將充分學(xué)習(xí)LAOX在新品研發(fā)、產(chǎn)品采購(gòu)等方面的優(yōu)勢(shì)，比如將LAOX公司一些以個(gè)人娛樂(lè)為主的產(chǎn)品帶到中國(guó)來(lái)。

　　山下嚴(yán)認(rèn)為，由于LAOX公司在日本免稅商品的銷售上擁有一定的優(yōu)勢(shì)，依托蘇寧電器在中國(guó)擁有的多家店面和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為在LAOX購(gòu)買免稅3C家電商品的中國(guó)顧客提供長(zhǎng)期售后服務(wù)，將極大提升開通“日本自由行”后激增的中國(guó)游客在LAOX購(gòu)買的意愿。日本觀光免稅株式會(huì)社社長(zhǎng)羅怡文也表示，預(yù)計(jì)到2012年，日本每年將吸引800萬(wàn)人次的中國(guó)游客入境，這中間的商機(jī)很大。

　　蘇寧意在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　在孫為民看來(lái)，中日家電連鎖模式的最大差距在于，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，日本家電連鎖模式已經(jīng)十分成熟，主要以自營(yíng)為主，家電品牌商家對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)、陳列、價(jià)格等擁有很強(qiáng)自主權(quán)，廠商不能讓自己的銷售人員進(jìn)入家電連鎖賣場(chǎng)。而這方面，中國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　山下嚴(yán)表示，對(duì)于日本顧客而言，LAOX公司將通過(guò)與蘇寧電器的聯(lián)合采購(gòu)，引入更多價(jià)格優(yōu)惠的高品質(zhì)家電產(chǎn)品，充分享受中國(guó)家電制造的成本優(yōu)勢(shì)。

　　“此次收購(gòu)，我們更多的不是看重日本市場(chǎng)，而是為我們?cè)谥袊?guó)發(fā)展提供重大借鑒意義。”孫為民表示，首先，能夠近距離了解和借鑒日本家電連鎖行業(yè)在商品規(guī)劃、商品布陳、空間設(shè)計(jì)、店面運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)等方面的相關(guān)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)蘇寧在本土市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。其次是可以形成采購(gòu)協(xié)同平臺(tái)，一方面蘇寧可以通過(guò)LAOX引進(jìn)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還缺少的動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂(lè)器以及大量的3C家電周邊配套產(chǎn)品，另一方面LAOX可以通過(guò)蘇寧將物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品引入到日本，為中國(guó)制造更多進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)開創(chuàng)更廣闊的渠道空間，同時(shí)還可以通過(guò)聯(lián)合規(guī)模采購(gòu)共同以更具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格采購(gòu)商品。第三是雙方可以進(jìn)行人才交流和培訓(xùn)，為雙方企業(yè)培養(yǎng)出具有國(guó)際化視野、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際化素養(yǎng)和能力的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，助力企業(yè)向更高層次發(fā)展。

　　同時(shí)，孫為民表示，此次收購(gòu)與蘇寧電器募資28億元并無(wú)太直接關(guān)系。未來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是蘇寧的主戰(zhàn)場(chǎng)。不過(guò)，收購(gòu)LAOX仍為蘇寧電器未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、國(guó)際化策略打下伏筆。例如，此次收購(gòu)LAOX的直接投資就是來(lái)自蘇寧電器在中國(guó)香港設(shè)立的分公司。今后，除中國(guó)香港、日本外，蘇寧還會(huì)向更多地區(qū)拓展。

　　蘇寧入主LAOX文化如何融合？

　　一位資產(chǎn)并購(gòu)行業(yè)專家認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)參與海外并購(gòu)成功的案例并不多，70%的并購(gòu)案以失敗告終，因?yàn)閮蓚�(gè)公司的文化很難融合，特別是在大公司之間的并購(gòu)。中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)碰到的一種是好公司，人家不讓你并購(gòu)；另一種是讓你并購(gòu)的，但往往是一些人家不要的垃圾公司，或者是垃圾行業(yè)，所以中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化的過(guò)程中交了很多學(xué)費(fèi)，很大程度上文化的差異也是重要的原因。

　　國(guó)內(nèi)的企業(yè)基本上處于奮發(fā)圖強(qiáng)的階段，而發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)往往處在一種“福利社會(huì)”階段，對(duì)待工作的態(tài)度不一樣，對(duì)待勞工成本的計(jì)算不一樣，往往會(huì)引發(fā)勞資雙方的矛盾。

　　證券行業(yè)分析師表示，日本本土競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在家電連鎖銷售領(lǐng)域，故并不特別看好零售業(yè)國(guó)際性并購(gòu)。從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，零售業(yè)跨國(guó)并購(gòu)很難成功，一般拓展國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)的盈利貢獻(xiàn)并不特別好，除非在物流、管理和采購(gòu)方面在當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)特別明顯。

　　歷史悠久的LAOX

　　LAOX公司（股票代碼8202.T）是一家日本家電連鎖企業(yè)，創(chuàng)立于1930年，在東京交易所上市，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為家電數(shù)碼產(chǎn)品、動(dòng)漫產(chǎn)品、樂(lè)器零售。LAOX品牌歷史悠久，在日本國(guó)內(nèi)享有較高的知名度與口碑。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，近年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)狀況日趨嚴(yán)峻，截至上一財(cái)年已經(jīng)連續(xù)9年虧損，近年來(lái)通過(guò)大規(guī)模關(guān)閉門店進(jìn)行自救。

　　2008年11月LAOX即以經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化為由，宣布了2009年3月末之前關(guān)閉13家門店的經(jīng)營(yíng)改善計(jì)劃。今年2月宣布，4月中旬開始將其東京地區(qū)范圍內(nèi)的15家郊外型門店轉(zhuǎn)讓給行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手野島電器。

　　2008財(cái)年  （2008年4月1日~2009年3月31日）LAOX實(shí)現(xiàn)銷售收入406.48億日元（約28.86億元人民幣），約占日本十大家電零售企業(yè)的1％左右。
　　（每日經(jīng)濟(jì)新聞 記者張亦帆  曾銳 呂波 實(shí)習(xí)生李彩艷 ）