（更換門庭，部分思達(dá)超市已經(jīng)“變臉”）

　　本月底，鄭州本土成立時(shí)間最早的大型連鎖零售商業(yè)企業(yè)“思達(dá)”名號(hào)將徹底退出歷史舞臺(tái)，屆時(shí)，曾經(jīng)給無(wú)數(shù)市民帶來(lái)購(gòu)物便利的109家思達(dá)門店全部變身為“正道思達(dá)”。“正道思達(dá)”如何定位？其一向偏高的價(jià)格會(huì)否降下來(lái)？昨日，一向低調(diào)的收購(gòu)方鄭州正道花園百貨股份有限公司（下稱正道花園）董事長(zhǎng)武治功稱，通過(guò)對(duì)思達(dá)的一系列手術(shù)，原思達(dá)商業(yè)將全新“變臉”。 　

　　【聯(lián)姻】
　　原思達(dá)商業(yè)歸入“正道”

　　時(shí)間倒推到2008年11月，思達(dá)高科發(fā)布公告，思達(dá)連鎖商業(yè)（下稱原思達(dá)商業(yè)）大股東更換為河南金瑞投資公司，持股比例為81%，思達(dá)高科保留19%的股權(quán)。在“思達(dá)”系全面崩盤前，原思達(dá)商業(yè)與其撇清關(guān)系并開始尋找新東家。

　　今年4月22日，傳言已久的收購(gòu)成為現(xiàn)實(shí)，另一家土生土長(zhǎng)的商業(yè)公司正道花園將困難重重的原思達(dá)商業(yè)收入囊中。根據(jù)協(xié)議，原思達(dá)商業(yè)100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給正道花園商廈。其中，河南金瑞投資控股有限公司持有的81%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為零價(jià)格，思達(dá)高科持有的19%的股權(quán)另算價(jià)格，原思達(dá)所有的連鎖超市、大賣場(chǎng)都轉(zhuǎn)讓給了正道花園。

　　“業(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法，認(rèn)為正道花園零價(jià)格拿下了思達(dá)，實(shí)際上我們還要負(fù)擔(dān)起思達(dá)的巨額債務(wù)。”昨日，剛出差回來(lái)的武治功稱，原思達(dá)商業(yè)的債務(wù)已累積過(guò)億元，其中大部分都是欠供應(yīng)商的錢。“之所以要收購(gòu)思達(dá)，是正道花園在鄭州深耕10年之后擬構(gòu)建大商業(yè)的需要。”武治功說(shuō)，正道花園拿這么多錢也可以新開這么多家店，但他看中的是原思達(dá)商業(yè)在鄭州市民心中14年的品牌力量，“其市場(chǎng)占有率、總店規(guī)模等都是新開超市所不能比的，我是拿錢換時(shí)空。”

　　收編原思達(dá)商業(yè)后，正道花園旗下業(yè)態(tài)已涵蓋高端精品百貨、時(shí)尚百貨、大賣場(chǎng)、普通超市等，擁有超市門店數(shù)量躍居鄭州第一位。

　　【價(jià)格】
　　多數(shù)同類商品不高于同城超市

　　去年歲尾，“思達(dá)”系崩盤直接危害到了步履維艱的思達(dá)連鎖，供應(yīng)商堵門要債，并拒絕繼續(xù)供貨。“思達(dá)最困難的時(shí)候連最常見的方便面都供不上貨。”昨日，在文化路一家思達(dá)店，一名30多歲的思達(dá)老員工說(shuō)，那段時(shí)間，他們覺(jué)得企業(yè)真的要倒了，“要啥沒(méi)啥，誰(shuí)還愿意光顧？”

　　從今年7月開始，不少市民發(fā)現(xiàn)，家門口的思達(dá)超市門頭換了模樣：改成了正道思達(dá)。而在本月底，所有原思達(dá)門頭都將變臉。

　　昨日，記者在幾家門頭已變成“正道思達(dá)”的新超市看到，貨品一新，而且多數(shù)商品的價(jià)位比原來(lái)有所下降。“接手3個(gè)月，新增貨品2000多種。”武治功說(shuō)，正道思達(dá)已和供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以前的老賬慢慢還，新供商品一分不欠，按時(shí)結(jié)賬。在武治功看來(lái)，只有讓供應(yīng)商賺到錢了，才能保證商場(chǎng)貨物齊全，最終才能讓商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)夢(mèng)想。

　　在商品的價(jià)格上，正道思達(dá)采取了三個(gè)措施增強(qiáng)采購(gòu)能力以降低主要商品的價(jià)格，一是到工廠車間采購(gòu)，二是做品牌代理商，三是努力成為自有品牌開發(fā)商。現(xiàn)在正道思達(dá)已與中國(guó)最知名肉類供應(yīng)商雙匯達(dá)成協(xié)議，雙匯肉品出廠直奔正道思達(dá)各門店。

　　而除了保證源頭進(jìn)貨外，正道思達(dá)還派出了一個(gè)龐大的詢價(jià)隊(duì)伍到各大超市做暗探，一周兩次，保證同類商品低于其他超市。“新超市的最終目的是將盡量便宜但保證質(zhì)量的物品賣給斤斤計(jì)較的消費(fèi)者。”武治功說(shuō)，到普通超市購(gòu)物的大多是普通市民，對(duì)價(jià)格非常敏感，所以正道思達(dá)將來(lái)的方向是多數(shù)同類商品價(jià)格不高于同城其他超市。 　

　　【業(yè)態(tài)】 
　　三類店瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)人群

　　在鄭州，原思達(dá)商業(yè)曾以其門店眾多、占據(jù)市內(nèi)黃金地段而被廣大市民所熟知，然而隨著丹尼斯、家樂(lè)福、沃爾瑪等現(xiàn)代超市的入駐，管理不夠現(xiàn)代的思達(dá)也被業(yè)內(nèi)人士稱為“農(nóng)村超市”。

　　以服務(wù)高端成功人士而聞名鄭州商界的正道花園接盤后，會(huì)否對(duì)原思達(dá)商業(yè)業(yè)態(tài)動(dòng)手術(shù)？

　　昨日，正道花園掌門人武治功給出了肯定回答：先將原思達(dá)商業(yè)統(tǒng)一為標(biāo)準(zhǔn)店，規(guī)范化管理，接下來(lái)將對(duì)原思達(dá)動(dòng)大手術(shù)。在正道花園高層的規(guī)劃中，現(xiàn)有的原思達(dá)門店將根據(jù)所處區(qū)域不同，劃分成三類店，一是品質(zhì)生活超市，屬高端消費(fèi)，超市可提供進(jìn)口食品等較高價(jià)位日常生活品；二是城市超市，定位中間消費(fèi)人群，比如提供精包裝蔬菜等；三是大眾超市，市民日常生活必需品樣樣俱全，價(jià)格較低。

　　【前景】
　　3年內(nèi)總店數(shù)超200家

　　昨日，武治功首次向媒體透露了正道思達(dá)新3年規(guī)劃：3年內(nèi)，加上存量和新增加的，正道思達(dá)將開大賣場(chǎng)6～10家，同時(shí)新增80～100家便利店，屆時(shí)正道思達(dá)總店數(shù)將超過(guò)200家，不但更加方便鄭州市民，也讓正道花園借助“思達(dá)”走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　武治功給正道思達(dá)的管理層下了條死命令：一年時(shí)間讓曾經(jīng)債務(wù)纏身的原思達(dá)商業(yè)盈虧平衡。從現(xiàn)在的業(yè)績(jī)看來(lái)，武治功的愿望也許并不難實(shí)現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，正道接手原思達(dá)商業(yè)3個(gè)月，109家店的單日營(yíng)業(yè)額每月平均增50%以上。

　　從這些數(shù)據(jù)可以看出，原思達(dá)商業(yè)的“造血功能”正在發(fā)生根本改變，所以雖身負(fù)重債，但武治功并不擔(dān)憂。真正讓正道花園的高層們操心的是原思達(dá)商業(yè)員工的思想觀念。所以從接手到現(xiàn)在，正道花園一直在請(qǐng)管理、服務(wù)業(yè)專家為正道思達(dá)員工做培訓(xùn)，“到年底，市民會(huì)看到一個(gè)形象和面貌全新的正道思達(dá)。”武治功說(shuō)。

　　此外，還有一個(gè)問(wèn)題是，原思達(dá)商業(yè)是中國(guó)最早一批加入國(guó)際自愿連鎖組織（SPAR）的企業(yè)，其桐柏路大賣場(chǎng)是加入SPAR組織的首個(gè)門店，隨后又有多家思達(dá)店改用SPAR的名號(hào)，每年有不菲的會(huì)費(fèi)，那么正道花園收購(gòu)原思達(dá)商業(yè)后，會(huì)與SPAR再有合作嗎？昨日，武治功明確表示，原思達(dá)商業(yè)已退出SPAR組織，“正道思達(dá)首先要做好自己。”
　　（鄭州晚報(bào) 記者程國(guó)平/文 馬健/圖）