眾所周知，除了極個(gè)別上規(guī)模的企業(yè)外，茶葉行業(yè)大多是小企業(yè)，規(guī)模小、銷售額小，基地規(guī)模也不大。但是，在這群“小”混戰(zhàn)的時(shí)代，茶葉企業(yè)如何快速提高知名度，快遞提高銷售額?這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，也是眾多力量弱小的“茶企”，都在關(guān)注的緊迫問(wèn)題。

　　今日，白茶世界網(wǎng)www.baicha.org報(bào)道：2011年4月26日，世外茗源安吉白茶傳來(lái)喜訊，董事長(zhǎng)周海明表示，盡管今年安吉白茶上市時(shí)間不到1個(gè)月，但世外茗源安吉白茶的銷售額已經(jīng)成倍增長(zhǎng)，迅速翻番，充分展示了安吉白茶的母品牌實(shí)力以及世外茗源的子品牌實(shí)力。

　　同時(shí)，周海明還表示，世外茗源將繼續(xù)加大力度創(chuàng)新，為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供實(shí)實(shí)在在的高品質(zhì)安吉白茶，為社會(huì)做出更多更大的貢獻(xiàn)。作為安吉白茶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，世外茗源安吉白茶的品牌知名度飛速提升，市場(chǎng)覆蓋率和影響力也在快速擴(kuò)大，銷售終端、渠道形式更是在不斷地增加和豐富。很多茶葉經(jīng)銷商看到世外茗源的實(shí)力之后，更是積極爭(zhēng)奪世外茗源安吉白茶的區(qū)域代理權(quán)。

　　那么，為什么世外茗源安吉白茶的銷售額可以快速增長(zhǎng)，迅速翻番呢?

　　經(jīng)過(guò)我們的深入分析，主要有五個(gè)方面的原因。

　　原因一，世外茗源安吉白茶非常重視品牌創(chuàng)新，從2009年的“白茶娶妃”事件，到推出“首天茶贈(zèng)首富”活動(dòng)，舉辦安吉白茶“茶畫(huà)會(huì)”，首創(chuàng)“白茶演義”等等，世外茗源一直在品牌建設(shè)的道路孜孜不倦地創(chuàng)新，不僅是為企業(yè)品牌，而且更是為了安吉白茶行業(yè)的公共品牌，乃至整個(gè)中國(guó)茶葉的品牌形象。

　　原因二，世外茗源選擇了快速發(fā)展“母品牌”：安吉白茶，所以，世外茗源得益于安吉白茶公共品牌的快速健康發(fā)展。大樹(shù)底下好乘涼，安吉白茶行業(yè)在快速健康發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者愛(ài)上了安吉白茶，安吉白茶的品牌含金量也越來(lái)越高，加上自己的努力，世外茗源的品牌含金量也是越來(lái)越高，成為安吉白茶行業(yè)媒體關(guān)注度最頻繁的企業(yè)。

　　例如，農(nóng)業(yè)部主辦的首屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)論壇，對(duì)2009年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估結(jié)果進(jìn)行了公布，“安吉白茶”的品牌價(jià)值為17.11億元，被評(píng)為全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品公用區(qū)域品牌百?gòu)?qiáng)，名列第34位，其中在茶葉類排名第4位。

　　原因三，世外茗源高度重視合作伙伴的利益，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，也為經(jīng)銷商提供完善的支持，更具示范意義的是，世外茗源積極肩負(fù)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，倡導(dǎo)“心茶運(yùn)動(dòng)”，為整個(gè)社會(huì)的飲茶之風(fēng)做出貢獻(xiàn)。例如，姜堰市第五屆茶文化節(jié)期間，安吉白茶領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源協(xié)同姜堰地區(qū)代理商閩蘇商行一同隆重舉辦了一場(chǎng)獨(dú)具特色的“茶藝表演”，“茶藝表演”的主題是“沏茶悟義，共建和諧”。

　　活動(dòng)期間，除了常規(guī)的茶藝表演之外，安吉白茶還首創(chuàng)“白茶演義”：六位參與人員還在現(xiàn)場(chǎng)回顧了自己的“義舉”經(jīng)歷，分享了姜堰人民的“義事”， 都用自己的親身經(jīng)歷生動(dòng)解讀了什么是“義”，豐富了姜堰茶文化節(jié)的內(nèi)涵和意義。閩蘇商行則向六位代表贈(zèng)送了價(jià)值1000元的世外茗源安吉白茶及小禮品，讓六位代表在參與“白茶演義”時(shí)，也能品味到高品質(zhì)的安吉白茶。

　　原因四，世外茗源重視產(chǎn)品質(zhì)量，選擇了極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品基地。例如，世外茗源獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，孕育出了安吉白茶樹(shù)和安吉白茶。例如，據(jù)全球品牌網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)www.baicha.org、第一茶葉網(wǎng)等眾多媒體報(bào)道：2009年，安吉白茶領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源委托國(guó)家農(nóng)業(yè)部茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心對(duì)世外茗源種植基地的土壤質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)。檢驗(yàn)報(bào)告中的具體7項(xiàng)指標(biāo)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家保護(hù)區(qū)域自然生態(tài)的土壤環(huán)境質(zhì)量限制值，生動(dòng)表明：世外茗源土壤質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，或者說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家自然保護(hù)區(qū)的土壤質(zhì)量。

　　2010年，已逾古稀之年的國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師張家松先生來(lái)到世外茗源基地，對(duì)安吉白茶的生長(zhǎng)環(huán)境有感而發(fā)，一襲評(píng)論引起了社會(huì)各界積極關(guān)注。張家松先生提到：“世外茗源基地類似個(gè)小盆地，中間有個(gè)天然水庫(kù)，形成了一種比較獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，為安吉白茶的生長(zhǎng)提供了很好的環(huán)境，這一彌足珍貴的‘盆地效應(yīng)’為品質(zhì)卓越的世外茗源又增添了一大特色。”

　　當(dāng)時(shí)，在場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士還分析指出：世外茗源基地類似個(gè)小盆地，中間的天然水庫(kù)的確難得，十分可貴，益處頗多，例如，獨(dú)特的小盆地加上天然小水庫(kù)的地形，可以有效縮小晝夜溫差，降低茶葉受凍害的機(jī)率，有效提高世外茗源安吉白茶的品質(zhì)和產(chǎn)量。所以，世外茗源生產(chǎn)的茶葉無(wú)論從嫩度、條索、色澤、勻度、凈度還是香氣、湯色、滋味上，都遙遙領(lǐng)先。

　　原因五，世外茗源積極投身社會(huì)的公益事業(yè)，引導(dǎo)消費(fèi)者喝茶，幫助消費(fèi)者養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣。例如，2011年1月10日，世外茗源安吉白茶曾向參加如皋兩會(huì)的社會(huì)精英人士，贈(zèng)送了總價(jià)值逾100萬(wàn)元的茶葉和茶葉消費(fèi)券，贏得參會(huì)人員的高度好評(píng)，同時(shí)也在社會(huì)各界激發(fā)了茶與健康的思考，引導(dǎo)大家對(duì)茶與健康的思考，從而重視喝茶，擁有健康的身體和心靈。

　　從營(yíng)銷的角度來(lái)看，社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷很重要，世外茗源安吉白茶的這種做法體現(xiàn)的也是責(zé)任營(yíng)銷的精神和要求。任何企業(yè)和品牌，都不能孤立地存在，都是社會(huì)的一份子，其所言所行都應(yīng)該考慮到相關(guān)的社會(huì)影響。例如，中國(guó)茶葉行業(yè)第一本品牌營(yíng)銷專著《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)，解剖了很多茶葉品牌的誤區(qū)，也分析了很多茶葉品牌快速崛起的方法，對(duì)茶葉品牌的社會(huì)責(zé)任問(wèn)題也從多個(gè)角度做了重點(diǎn)闡述，對(duì)茶企做好社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷很有幫助。

　　回答茶葉銷售額如何快速增長(zhǎng)這一問(wèn)題，這里的分析難免掛一漏萬(wàn)，一個(gè)茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與成功，是天時(shí)地利與人和共同作用的結(jié)果，但是，對(duì)于茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想茶葉品牌快速成長(zhǎng)，銷售額快速增長(zhǎng)，就必須跳出現(xiàn)在的條條框框，從天時(shí)地利人和三大角度去審視自己的企業(yè)，而后才能真正找到成功的必要元素。

　　不要相信品牌成功是偶然的，也不要相信銷售成功靠的是運(yùn)氣。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，這是小學(xué)生都知道的名言，但是很多茶葉企業(yè)偏偏不去做系統(tǒng)分析，不去做系統(tǒng)準(zhǔn)備，不去全方位塑造品牌，組建銷售團(tuán)隊(duì)。這是很危險(xiǎn)的。

　　茶企成功有成功的理由，失敗有失敗的理由，你看到了多少?天道酬勤，付出總有回報(bào)，你為之付出了多少，用了多少心，你就會(huì)得到什么樣的結(jié)果!總之，要銷售翻番，你就必須付出相應(yīng)的努力！
　　（作者：劉濟(jì)坤）