“菜賤傷農，菜貴傷農”，我們喊了很久，最后一公里加價，物流成本居高不下頑癥，這些問題也被大家拼命的發泄著。很多事實我們無法短期改變，我們每天看著食品CPI不斷升高，看著農產品生產者一波一波被洗劫，這樣的局面我們能盡我們每個企業、每個人的能力去做些什么改變它，其實我們可以做的還有很多。

　　國家提倡農超對接，那農業和超市在哪里對接?以什么價格對接?是政府綁定還是市場選擇?超市自建物流還是依托批發市場?很多的問號讓超市的經營者不知路在何處。如果不解決這些問題，農超對接就只是一個響亮的口號。雖然我們不能從根本上解決農產品生產者、收購者、儲運者、收買路費者，批發者、零售者、消費者一系列根深蒂固的矛盾，但我們看到一個先行者，實實在在的為這個鏈條降低成本，提供一套可行的解決方案。他就是海吉星農產品基地。

　　海吉星農產品基地在全國有二十多個市場，其中南寧基地率先實現全信息化平臺管理。

　　在信息化之前，海吉星農產品對目前農產品批發市場的現狀進行了深入的研究和分析，其管理上的混亂與隨意，造成農產品交易過程環節過程交易成本，單單在收費環節上就存在著以下問題：

　　1) 收費項目繁多,名稱很不規范;

　　2) 收費涉及的面很廣,市場各個業務部門都有收費業務發生;

　　3) 收費規則單調，不盡合理，而且更改比較困難;

　　4) 收費存在“跑冒滴漏”現象，上層控制無力，控制難度較大;

　　5) 各種業務的收費自成一體，不能實現集中管理，統籌安排;

　　6) 統計匯總、上報速度極慢，而且形式單一;

　　7) 新增的業務不能平滑的融入市場收費體系，接口不夠透明;

　　8) 收費原始依據丟失嚴重,不能實現逆向追溯;

　　9) 收費過程控制無力，不能達到“日清月結”的目標。

　　海吉星農產品基地要建立一個農產品資金與貨物交割平臺，就是要徹底拋棄這種原始的做法，建立一個全信息化的會員制平臺。這個平臺以很高的起點，確立了交易市場新的標準：

　　1. 透明

　　所有參與交易企業必須加入會員，企業資質透明，企業交易的產品信息透明，企業交易量透明，成交價格透明，讓所有會員能放心的在平臺上交易，好的產品有一個好的價格。

　　2. 交易安全

　　所有會員均交一定的保證金，只要是涉及到資金的過程，均使用非接觸式的會員卡完成。平臺保證所有交易的準確、及時，

　　3. 質量保證

　　平臺的準入機制，讓產品的質量有了好的保證，大吞吐量、大客戶的參與保證了對高質量產品的良性訴求。

　　4. 低成本

　　遠低于其他批發市場的攤位租金，甚至是零租金，從整體上降低了農產品到超市中的售價，這一方式會形成強大的聚集效應，讓超市采購有更多的選擇性，實現長期穩定的對接農業基地。

　　5. 快速

　　標準化的通道設計、標準化的稱重交割方式、人性化的多方采購清算系統，讓會員在更短的時間內完成大量、多樣性、多商戶的采購業務，保證產品的上架時效性，降低超市存儲的要求，從而再次降低零售價格;

　　6. 多樣化

　　平臺支持長期會員、一次性會員、巨大型會員、農戶會員、巨型超市、小型便利店、獨立酒店等等不同業態、不同規模、不同地域等的交易客戶群體。

　　7. 全方位服務

　　平臺在聚集會員的同時，在周圍建立酒店、餐飲、娛樂、購物等等服務業態，讓長期依賴平臺的會員能享受到好的生活品質;平臺同時為中小的會員提供運透明的運輸服務，解決中小會員的所有通道問題，進一步降低中小超市內農產品的零售價。

　　8. 冷鏈保障

　　建立可租用的冷庫基地，為冷藏車熄火充電，保證通過平臺的冷鏈沒有一秒鐘的中斷，發生的費用同樣可以通過非接觸式會員卡進行結算。

　　隨著南寧基地的上線，深圳等其他基地也正在按照這樣的高標準建設。

　　海吉星農產品基地使用商友B2B交易系統來確保這個高標準，在這個平臺里，充分利用物聯技術，利用嵌入式設備，利用一體化綜合平臺，整個系統由會員準入系統、嵌入式智能稱重系統、嵌入式冷鏈保障計費系統、嵌入式交割計費系統、運費計算系統、采購清算系統、批發清算系統等組成，讓貨物在車與車移交過程中的所有環節用兩張卡的揮動下就可以完全實現。

　　1. 會員準入系統：通過在系統中多步審核，嚴格把關會員準入關卡，確保會員質量，并為會員建立買賣雙帳戶、費用結算帳戶、每位會員發放實名制射頻會員卡，會員卡采用嚴格加密技術，防止偽造，支付時再增加密碼校驗;

　　2. 嵌入式智能稱重系統：智能支付機與地秤相連接，地秤的稱重數據實時進入智能支付機中，通過雙方會員卡的安全驗證，才能實現買賣雙方的交易;智能支付機實時接入中央數據庫，在交易過程中實現了會員帳戶的實時更新和控制;保證資金安全;

　　3. 嵌入式冷鏈保障計費系統：所有冷藏車到達交易月臺，并熄火后，不能靠電瓶的電來維持，必須有交流供電系統，提供持續穩定的電力;所以在每個月臺上均布有兩到三個充電插口，只要接入這個插口，并刷會員卡，就會開始為冷藏車提供電力，相關費用實時記錄在會員卡費用帳戶中;在離場或月末進行結算;

　　4. 嵌入式交割計費系統：通過智能支付機，買賣雙方實現交易，采購方在一個平臺里，一次性實現所有產品的采購，由此就帶來了多對多的計費清算過程;

　　5. 運費計算系統：客戶可以自帶車交易，也可以租用市場中的車進行交易，系統根據配載產品，和運輸地點自動計算出運費，并在清算時，自動計算費用欄中;

　　6. 采購清算系統：采購清算可以按次結算，可以按月結算，也可以按單結算;清算過程中結清水、電、場地等費用，結清運費，結清進場費，結清貨款;由于會員交付保證金，可以按會員信用級別，為會員提供更豐富的優惠活動;

　　7. 批發清算系統：批發清算可以按次結算，可以按月結算;同樣在清算過程中要結清水、電、場地、冷庫租賃、安保等費用，市場再將產品貨款結算給會員;可以按會員信用級別，為會員提供豐富的優惠活動;

　　8. 會員信用系統：所有會員的消費記錄及各種費用均在系統中實時體現，為了更好的支持忠誠會員，并為會員提供更個性化的服務，系統中為會員設計了信用體系系統，會員到達一定積分可以擁有一定的信用額度，不同信用額度的會員在費用結算、優先使用設備、預約場地、運輸服務、特殊包裝等方面會享受到不同級別的個性化服務。

　　整個信息化過程為會員提供的終端產品我們稱為終端一體機系統，整合了會員所需要的所有服務功能，這個是整體方案中最大的亮點。終端一體機采用全新的觸摸屏，給客戶最便捷的操作。軟件功能除集成傳統交易功能外，拓展了集查詢、自主繳費、視頻監控、企業推廣、業務辦理等為一體綜合服務平臺。

　　
　　圖一：會員交易結算

　　
　　圖二：信息查詢

　　
　　圖三：自助繳費

　　這些功能，集中在一個一體機上，通過觸摸輸入、刷卡、稱重讀數等方式，實現了會員所需要的所有服務。讓會員自助透明地進行整個交易和服務過程，所有市場的員工均為觸及任何利益問題，徹底規避了很大的內部灰色利益問題。

　　這是一個革命性的系統產品和解決方案、是一種革命性的運作模式，它會為中國農產品供應鏈的利益分配帶來深刻的變化，為降低中間交易費用提供了實實在在的運作思路。
　　（北京長益公司流通科學研究中心主任 吳雪軍/文）