近日，全球最大的奢侈品集團法國LVMH旗下私募基金LCapitalAsia在大中華區投資的首個項目——欣賀股份有限公司(下稱欣賀公司)完成，欣賀公司成為LCapitalAsia自成立以來在亞洲投資的首家時尚精品服裝公司。3月1日，雙方共同孵化的平價時尚品牌QDA在北京東方新天地開業。
　　
　　

　　LVMH實行“錯位化”戰略

　　就在各大奢侈品品牌紛紛放慢在華擴展速度調整戰略之時，LVMH把目光投向了在亞洲還有巨大發展空間的平價潮牌，從更為年輕的一批消費者中培養潛在的客戶群。從LVMH集團“錯位化”競爭中可以看出該集團在亞洲的蓬勃野心。

　　3月，薄寒見暖的北京，廣受業界關注的又一資本整合事件塵埃落定。全球最大的奢侈品集團法國LVMH旗下私募基金LCapitalAsia，參股欣賀股份有限公司(以下稱欣賀公司)，雙方共同孵化的平價時尚品牌QDA在北京東方新天地隆重開業。

　　這是LVMH繼去年參股赫基國際，投資2億美元獲得了赫基國際集團約10%的股份之后的又一重拳。

　　這一拳，出得漂亮。

　　因眾所周知的原因，今年以來中國奢侈品消費的熱度在逐漸減退，為此導致全球三大奢侈品巨頭春天集團、路易威登集團、瑞士歷峰集團也先后均宣布暫停在華的拓展計劃。

　　據《2012中國奢侈品報告》顯示，去年，旗下已擁有路易威登、軒尼詩、寶格麗等眾多國際奢侈品品牌的奢侈品集團法國LVMH雖然仍占據較大市場份額，但是銷售額增幅卻與2011年相比減少了10%左右。

　　然而，在中國零售額銳減的趨勢，并未撲滅LVMH對中國的熱情之火，此次對欣賀公司的投入，似乎更加昭顯出LVMH的強大欲望。

　　據公開資料顯示，欣賀公司旗下擁有JORYA、JORYAweekend、GIVHSHYH(巨式國際)、ANMANI(恩曼琳)、CAROLINE(卡洛琳)、AIVEI等6個享譽市場的高級時尚女裝自有品牌;其分支機構遍布于北京、上海、重慶、廣州、深圳、杭州、澳門等國內外一線城市，并于國內眾多知名高檔商場如北京東方新天地、成都生活館、上海港匯、廈門磐基酒店等開設有近700家;該公司2011年銷售規模達到28億元人民幣。

　　這樣的漂亮數字，對任何一家私募公司來說，都不會坐視不聞，特別是有著極強擴張欲望的實力集團。

　　LVMH不僅看出了門道，而且以他們敏銳的洞察力先發制人。

　　LVMH與欣賀公司之間的交往，早在2011年春季便已開始。經過半年多的接觸、洽談，直至當年12月份，雙方正式簽約。

　　“像欣賀這樣的公司，在行業里屬一屬二。他們不需要純粹的財務投資，更多的是需要業務和戰略上的支持,包括培訓，到后來的市場拓展。而LV本身的資源，加上我們在行業里的其他資源，例如培訓、資金等，在多方面都能給予企業很大的支持。比如這次推出QDA，我們就邀請到一位非常資深的設計師，他最早是在DIOR做設計的。而中國企業可能不了解在DIOR的設計團隊里有這樣一個人，就算是了解，設計師也不一定愿意為中國企業服務。但是，我們了解，我們來請，我們把他請過來，幫助欣賀公司尋找LVMH本身以及以外的資源。”LCapitalAsia大中華區董事總經理黃晗躋表示。

　　“我們選擇欣賀公司，與我們投資的一貫主張相一致。做任何一項投資，尤其是自己公司在設計市場、潮流市場都是NO1，所以，我們最看重的是管理團隊。沒有管理團隊，就沒有其他。只有管理好,才會有管理方式,才會有產品設計能力，也才會有管理能力和市場拓展能力。”

　　“欣賀公司是我們在大中華區投資的第一個，也是亞洲的第一個服飾公司。從欣賀公司整體來講，它的發展潛力，公司的設計能力，抓住潮流的能力，把潮流概念換成生產力，從而把產品有效地推向市場，并能夠和消費者一起，把它的品牌做起來。這是我們非常看重的。”

　　私募資本成功為欣賀拓展奠定基礎

　　“作為需要在國內上市的欣賀公司來說，其合作伙伴，不是單純的進行投資,而是希望合作伙伴能像產業基金那樣,為企業未來的發展，助一臂之力。”——欣賀股份有限公司總裁羅永暉

　　此次私募資本的成功，對欣賀公司來說，其深遠意義顯而易見。

　　對于合作之后的優勢，欣賀股份有限公司總裁羅永暉舉了一個小例子。

　　此前，欣賀公司一直有在澳門開店的設想，三個月的談判都沒能成功。這次借助LVMH的影響與實力，得以在澳門威尼斯大運河購物中心開設。

　　“大運河購物中心的總經理是一位澳大利亞人。在他眼里,一個中國大陸品牌,以你的市場地位要拿下這個店面是不能的。要知道一個購物中心里最好的位置一定是給進口品牌的，甚至是奢侈品品牌。這家店是我們從一家國際品牌公司手上拿到的。店面的位置是我選中的，非常顯著，這對一個在中國大陸發展的品牌來說，是不可能達到的，所以最終經過談判LVMH幫助了我們。”

　　當然，對于欣賀公司來說，未來的預期遠不如此。“除西藏以外，在全中國所有的高級百貨、購物中心都有我們的商店,這是我們在渠道上面的優勢;設計上的優勢就不用說了。我們的創始人就是專業的設計師,我們有卓雅的優秀團隊，還有LCapitalAsia提供專業的設計顧問，幫我們提高產品，所以在產品上我們很強，渠道上我們也占優勢，在對于市場拓展這方面，相對其他國內品牌來講，我們比較容易。由于我們對于國內各個主流市場的發展以及市場銷售的狀況有比較深的了解，所以才會做比較深的計劃。今年我們會有4個店的計劃，明年4個店的計劃也在洽談中。”總裁羅永暉信心滿滿。

　　渠道擴張對獲得新資本介入的欣賀公司來說只是一個方面。

　　面對之后的規劃，羅永暉給出了這樣的答案。

　　“對我們來講,上市去融資,只是讓我們從公眾化的公司再去做大,做強我們的事業,這是我們上市的一個想法，上市并不是圈錢,當你成為公眾化公司,最首要的就是要不斷的去進取,才能讓你的股票不跌。對于未來，我們要把企業做成國內，甚至大中華區的強勢品牌。”

　　中國奢侈品消費力撩撥實力集團

　　雖說在中國的本土品牌中，還沒有能叫得響的奢侈品品牌，但這并不妨礙主攻奢侈品市場的法國LVMH集團對中國市場的覬覦。據公布財報顯示，該集團2012年全球銷售額達281億歐元，同比2011增長19%。彭博數據顯示出支撐公司業績的主要來源是來自美國和亞洲買家，其中，中國買家成為2012年奢侈品消費的主力軍。

　　據美國波士頓咨詢公司最新調查報告，2012年，中國的奢侈品消費者已超過美國，成為全球最大的奢侈品消費群體，預計到2015年中國將成為全球最大奢侈品市場。

　　相信中國市場機遇良多，未來投資重點依然在中國;并計劃年底前開始募集新基金，規模至少10億美元。

　　顯然，LVMH旗下的LCapitalAsia基金似乎對于國內中高端品牌興趣濃厚。

　　中國作為世界上第一奢侈品消費大國，路易威登集團掌門伯納德·阿諾特(BernardArnault)心知肚明，中國市場為這份漂亮的成績單貢獻了多少力量。

　　頻頻開店、深入二、三線城市，這些都不能滿足他的大胃口了。資本參股、收購國內高端時尚品牌，幫助品牌壯大，海外上市之后再售出所持股票而大獲盈利，一份周密的計劃表已悄悄展開。LCapitalAsia基金管理合伙人曾說：“我們本質上就是在對當地企業家進行投資。”

　　2012年初LCapitalAsia私募基金以6.5億美元開始了收購亞洲時尚品牌的舉措。基金管理人拉維稱已經投資9千萬美元購入了亞洲三大潮牌的部分股份。然而這樣的并購還將繼續，拉維指出，路易酩軒私募基金在2個月內，還將投資2億美元，這筆投資就包括了一家中國的女裝連鎖公司，即欣賀公司。

　　2012年年初，該集團旗下投資私募基金LCapital聯手中信產業基金，買下國內女裝品牌歐時力的消息迅速熱傳。基金買下女裝品牌歐時力(Ochirly)10%股份，達成交易規模達2億美元，10%股份主要由LVMH集團旗下基金持有。當時，歐時力(Ochirly)計劃在海外上市，公司估值約20億美元。

　　女裝品牌歐時力(Ochirly)隸屬赫基國際集團。該集團旗下擁有Ochirly、FivePlus、Trendiano和LoveYsabel四個名牌，在中國地區共有1,800間銷售點。

　　其先前投資還包括香港明豐珠寶、名表配件分銷商先施表行、英皇鐘表珠寶等。

　　從投資者的角度看，無論是之前、現在還是將來，LCapital對涉股企業還是充滿信心的。

　　“一般來講，如果從公司戰略投資看的話，是不會考慮退出的。但是我們是以基金的形式存在，而基金是有投資期的，一般10-12年為一個期限。我們對欣賀公司是從2011年投資的，一般的投資期要看外界和內部的因素，內部因素最重要，是公司的發展潛力。”LCapitalAsia大中華區董事總經理黃晗躋告訴記者。

　　“當然，對于一個基金來講,永遠都不可能長期或者長久持有一家公司,最終肯定是以在合適的時間,合適的價位去套現,作為最終的目的，只是說這個時間長短的而已。對于我們來講,與欣賀公司的合作也是一個學習的機會,是我們自我強大提升的一個好機會。”
　　（中國服飾新聞網　王雪燕）