在全城上千家聯(lián)華超市、華聯(lián)超市以及快客便利店都能在最顯眼的位置看到紐仕蘭液態(tài)奶。

　　在新西蘭當(dāng)?shù)負(fù)碛凶疃嗄翀龅娜槠菲髽I(yè)紐仕蘭(上海)乳業(yè)有限公司(下稱“紐仕蘭”)已經(jīng)來到中國，大戰(zhàn)進口乳制品市場。該公司日前宣布，已與上海本地連鎖龍頭——聯(lián)華超市股份有限公司(00980.HK，下稱“聯(lián)華超市”)達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手開啟“跨洋農(nóng)超對接”，將在新西蘭原裝進口的常溫液態(tài)奶以新西蘭牧場直采直供的方式，推向國內(nèi)市場。

　　紐仕蘭的目標(biāo)是，兩年后實現(xiàn)20億元的銷售，成為中國市場進口液態(tài)奶的領(lǐng)先品牌。

　　據(jù)介紹，與聯(lián)華超市以“農(nóng)超對接”方式合作后，紐仕蘭的液態(tài)奶將在全城聯(lián)華超市旗下上千家聯(lián)華超市、華聯(lián)超市以及快客便利店的最顯眼的位置出現(xiàn)。

　　紐仕蘭董事長盛文灝對這一戰(zhàn)略合作寄予厚望，此前紐仕蘭在與北京物美100余家賣場合作時，紐仕蘭第一個月牛奶銷量，便占物美所有進口牛奶銷量的一半，成為商超的引流產(chǎn)品。在與商超的合作過程中，紐仕蘭以最好的品質(zhì)、最新鮮的日期、最優(yōu)惠的價格銷售，譬如此次與聯(lián)華超市合作，首檔活動即打出了限量搶購“59元購買12盒禮盒裝，附送6盒水晶袋”的廣告語，而這一售價甚至低于部分國產(chǎn)牛奶。

　　盛文灝稱，與聯(lián)華超市的“跨洋農(nóng)超對接”合作，去除了所有的中間環(huán)節(jié)，使得渠道成本降至最低，可以讓利消費者;同時，紐仕蘭給商超的售價也低于其他同類廠家，這也使得渠道商有動力為銷售提供更好的服務(wù)。

　　之所以能把價格降至最低，最主要是得益于紐仕蘭在新西蘭實現(xiàn)了從牧場到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。“我們所有的牛奶都來自于我們自有的新西蘭牧場，從原奶到加工，全部實現(xiàn)自控，質(zhì)量更有保障”，盛文灝表示，這在目前國內(nèi)進口常溫奶中并不多見，消費者通過掃描牛奶盒上二維碼，也能獲取包括紐仕蘭在新西蘭牧場、草地、喂養(yǎng)到罐裝的相關(guān)信息。

　　新西蘭被稱為 “世界上最后一片凈土”，有著乳品王國的美譽，紐仕蘭在新西蘭擁有29個原生態(tài)牧場，是當(dāng)?shù)爻竽翀鲋髦唬彩呛闾烊蛔畲蟮膯我还蓶|(恒天然是新西蘭最大的乳品出口商，股東為向其提供原奶的若干農(nóng)場主)。

　　由于紐仕蘭同時掌控了當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)工廠，除了向恒天然銷售原奶外還自行加工液態(tài)奶。“由于是自有牧場提供原奶，我們也不用擔(dān)心上游原奶價格的波動影響產(chǎn)品價格，從而進一步保證了終端產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，加大了與渠道商合作的砝碼”，盛文灝說。

　　同樣得益于全產(chǎn)業(yè)鏈模式，紐仕蘭大大地縮短了產(chǎn)品從工廠到商場的時間。

　　“UHT 奶(即常溫奶)一般保質(zhì)期不超過一年，目前國內(nèi)市場上的進口UHT奶一上柜就已經(jīng)超過三個月的時間，而我們可以縮短一半到45天”，盛文灝介紹說，其中一個原因是，很多進口牛奶的奶源來自于奶農(nóng)收購，生產(chǎn)來自于代工工廠，而代工工廠通常不會只為一個品牌加工，這便拖長了生產(chǎn)周期。

　　雖然真正在中國市場上市的時間尚不足一年，但紐仕蘭對于搶奪中國進口牛奶的市場份額信心滿滿。

　　由于中國乳制品市場的頻繁丑聞，消費者在挑選這類產(chǎn)品時更傾向于“原裝進口”產(chǎn)品，從嬰幼兒奶粉到常溫液態(tài)奶，甚至目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了保質(zhì)期更短且需要冷藏的進口牛奶。

　　據(jù)乳業(yè)分析師宋亮預(yù)計，今年常溫奶的進口總量可能在去年32萬噸的基礎(chǔ)上增至45萬噸，主要來自于德國、法國、新西蘭。

　　宋亮表示，雖然這兩年進口常溫奶的品牌數(shù)量增長非常快，但各自的市場份額都還非常小，“并沒有非常明顯的代表品牌”。為此，他認(rèn)為，紐仕蘭目前進入這一市場，的確仍有非常大的機會。利用全產(chǎn)業(yè)鏈模式原裝進口，縮短了從工廠到商場的時間，稱得上是一大優(yōu)勢，“就北上廣一線城市的消費者來說，人們還是非常看重保質(zhì)期的。”

　　除了上海的聯(lián)華超市，紐仕蘭還將在全國其他區(qū)域，采用同樣的模式與當(dāng)?shù)剡B鎖商超龍頭企業(yè)合作，打入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ诖罅ν卣咕�下的渠道的同時，紐仕蘭目前也已與天貓、京東等電商渠道以及電視購物等展開合作。盛文灝期望，通過兩年的努力，紐仕蘭的乳品業(yè)務(wù)能實現(xiàn)20億元的銷售額，從而成為一個領(lǐng)先的進口乳業(yè)品牌。

　　接下來，紐仕蘭準(zhǔn)備通過類似的渠道模式進一步拓展產(chǎn)品品類，把新西蘭原裝進口的成人奶粉、常溫酸奶、低溫奶等系列新品陸續(xù)推向中國市場。盛文灝表示，依托于與新西蘭知名的農(nóng)業(yè)大學(xué)——梅西大學(xué)的長期合作，紐仕蘭可以確保新品類在品質(zhì)、配方及工藝等方面的領(lǐng)先。

　　對于與紐仕蘭的合作展開“跨洋農(nóng)超對接”，聯(lián)華超市也非常樂意。由于受電商的沖擊，傳統(tǒng)商超紛紛謀求供應(yīng)鏈產(chǎn)品力的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)農(nóng)超對接，提供更新鮮、更優(yōu)質(zhì)、更實惠的食品，是目前聯(lián)華超市的轉(zhuǎn)型路徑之一：全球資源對接中國需求，改變“單一零售模式”為“產(chǎn)加銷一體化模式”，去除所有中間環(huán)節(jié)，把洋牛奶價格拉平到國產(chǎn)奶價格;而且因為比電商減少了配送環(huán)節(jié)，甚至可以享受比淘寶等電商更優(yōu)惠的價格，提高消費者體驗和黏度。目前聯(lián)華超市通過農(nóng)超對接建立了319家企業(yè)生鮮基地，減少流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)地直采直供，而紐仕蘭則是聯(lián)華超市的第一個境外原產(chǎn)地進口產(chǎn)品。

　　（東方早報）