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周大生雙11狂攬超8000萬 解析珠寶全渠道品牌布局

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2017-11-13 17:16

“雙十一”這場消費(fèi)者的年度購物狂歡,電商人的年度硝煙戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕,截止到11月11日24時(shí),此次“2017天貓雙十一”創(chuàng)造出1682億的歷史新高業(yè)績,再次刷新了“雙十一”銷售記錄。

作為珠寶行業(yè)的品牌大咖,周大生珠寶在此次“雙十一”購物節(jié)中勢(shì)頭猛漲,再次嶄露頭角;雙十一開始76分鐘,破交易額3000萬;8點(diǎn)37分,超2016年雙十一全天交易額,截至23點(diǎn)59分,首次躋身天貓雙十一珠寶類目第二。

這次的突破,從營銷到銷售再到服務(wù),周大生做了很多的“大動(dòng)作”。

一、大膽嘗試軍旅題材珠寶宣傳片,營銷腦洞大

營銷布局上,周大生不走尋常路。一改珠寶優(yōu)雅溫柔唯美的畫風(fēng),非常討巧的蹭了火了半邊天的《戰(zhàn)狼》軍旅題材的熱點(diǎn),讓人有“女版戰(zhàn)狼”的即視感;而且在情節(jié)設(shè)計(jì)上融合了“閨蜜撕逼”、“女兵打斗”、“劇情反轉(zhuǎn)”等多個(gè)營銷點(diǎn)的爆發(fā)也引起業(yè)界和大眾的關(guān)注。

短片中共有三個(gè)女兵,此次的執(zhí)行目標(biāo)是約到他們心中的最佳人選—林教官,三個(gè)人斗智斗勇想先回到軍營打扮,第一個(gè)用煙霧彈搶占先機(jī),回程用山地車,20分鐘就達(dá)到軍營;第二個(gè)用聲東擊西,搶到了摩托車,用了40分鐘抵達(dá)軍營;最后一位跑步回去,用時(shí)1小時(shí)。最后的勝者確是最后一個(gè)到達(dá)的女兵,原因就是在選擇珠寶的時(shí)候,最后一位縮短了和前面兩位的差距,只用了一分鐘,就選到了最適合自己的。

這個(gè)點(diǎn)打通了周大生線上的主線,讓選擇變簡單。這句標(biāo)語在短片里以故事情節(jié)帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳與營銷,最后點(diǎn)到品牌表達(dá),整體的鏈路引人入勝,層次感極強(qiáng),也讓觀眾們會(huì)心一笑。

這一舉動(dòng),更是在雙十一前,刷新了所有人對(duì)珠寶傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)識(shí),也讓周大生在雙十一前的驚艷亮相,造勢(shì)成功。

二、品牌創(chuàng)意H5互動(dòng)預(yù)熱,玩轉(zhuǎn)風(fēng)格女神


除了視頻營銷,打通站外的微信端也是雙十一的重要發(fā)力點(diǎn)。周大生把品牌特色“情景風(fēng)格珠寶”中的場景化概念升級(jí)成“全民狂歡城”中的情景風(fēng)格館,來和觀眾進(jìn)行“雙十一+品牌”概念互動(dòng)。

360度全景互動(dòng)緊跟互動(dòng)時(shí)尚,女性風(fēng)格場景測試解決女性購買痛點(diǎn),趣味人設(shè)定義引導(dǎo)二次傳播轉(zhuǎn)發(fā),這樣一套組合拳打下來,業(yè)內(nèi)的廣告界與時(shí)尚界都對(duì)一向傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)刮目相看,這也讓周大生在這次雙十一的營銷大戰(zhàn)中,把品宣做出了聲量,為銷售做了強(qiáng)預(yù)熱鋪墊,初露鋒芒。

三、雙十一精美C4D頁面設(shè)計(jì)驚艷亮相,驚喜不斷

C4D一直是設(shè)計(jì)上的技術(shù)難題,同樣實(shí)現(xiàn)的效果也會(huì)驚艷四座。周大生這次玩轉(zhuǎn)C4D,共出了4版頁面。

預(yù)售頁面一打出,周大生就用“少女心十足”的C4D頁面引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。立體空間感把珠寶的美感和整體頁面的少女感凸顯出來,讓人眼前一亮。預(yù)售設(shè)計(jì)以利益點(diǎn)為主體視覺,設(shè)計(jì)大膽而精致。

預(yù)熱階段,更是以白天黑夜的“全民狂歡城”兩個(gè)頁面減少消費(fèi)者審美疲勞,增強(qiáng)交互性。動(dòng)效和光影效果動(dòng)感逼真,提高客戶體驗(yàn)趣味性與滿意度。

正式期結(jié)合品牌主打年輕化的特點(diǎn),將其表現(xiàn)得淋漓盡致,色彩明亮粉嫩,動(dòng)效生動(dòng)有創(chuàng)意,更是把雙十一的氛圍轟炸起來。

頁面的精細(xì)化運(yùn)營設(shè)計(jì)也是在這次雙十一大戰(zhàn)中,讓周大生在同類目里脫穎而出,獲得更多關(guān)注的目光。

四、 攜手天貓開業(yè)“品牌快閃店”,全渠道品牌布局

為響應(yīng)新零售計(jì)劃,周大生統(tǒng)籌線上線下,完成了人臉識(shí)別、語音搜索、虛擬試戴為一體的用戶極佳的創(chuàng)新項(xiàng)目“魔鏡”,真正的實(shí)現(xiàn)了線上下訂單打通。并在2017年于深圳東海繽紛建立了自己的第一家“智能標(biāo)桿店”,讓新零售概念走進(jìn)每一個(gè)消費(fèi)者的世界。

此次雙十一為新零售線上線下的打通也做了全國布局的“快閃店”,周大生把新零售創(chuàng)新項(xiàng)目“AR魔鏡”系統(tǒng)帶到了線下,一座神琦珠寶城坐落上海。

現(xiàn)場體驗(yàn)者穿梭在情景風(fēng)格城,并通過魔鏡進(jìn)行虛擬試戴,珠寶的閃耀真正的實(shí)現(xiàn)了虛擬存在,這也是珠寶新零售的新舉得到了落地和認(rèn)可的一步。

五、周大生電商之路,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的珠寶全渠道品牌布局

2017年雙十一全球狂歡節(jié)是周大生的第四個(gè)雙十一,整個(gè)團(tuán)隊(duì)年紀(jì)尚青,卻有著非一般的毅力和創(chuàng)造力;通過線上多形式、多渠道的品牌營銷到線下新零售創(chuàng)新項(xiàng)目與品宣呼應(yīng),實(shí)現(xiàn)了銷售和品牌宣傳的共同發(fā)力,也形成了如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下“周大生特色”的傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的品牌布局。

傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路有很多艱難險(xiǎn)阻,但是如何從品牌發(fā)力又能做到銷售沖刺,成為了很多品牌的瓶頸與難點(diǎn),也是大家該思考的點(diǎn)。希望每一年,都能看到各傳統(tǒng)企業(yè)的電商大邁步。

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