聯(lián)商網(wǎng)消息：作為合肥第一個(gè)在學(xué)校開了京東便利店的中澳科技職業(yè)學(xué)院的大一學(xué)生李雨婷最近火了。

2017年4月，劉強(qiáng)東宣布百萬便利店計(jì)劃，京東便利店一時(shí)間成為火熱話題。首家落地在合肥市高校的京東便利店就是大一學(xué)生李雨婷經(jīng)營的門店，門店一開業(yè)她就成了該校的網(wǎng)紅。

李雨婷的創(chuàng)業(yè)夢

1999年的李雨婷出生在一個(gè)商人家庭，父母是做餐飲的，在阜陽有2家門店，而她自己也有著自己的生意夢。

2017年進(jìn)入大學(xué)后，李雨婷便想著自己已經(jīng)成年，希望能夠掙錢養(yǎng)活自己。出去做兼職的工資太低，加上自己一直有著創(chuàng)業(yè)夢，于是便在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

了解了京東便利店之后，有些心動(dòng)。但是對于李雨婷來說開便利店，此時(shí)擺在他面前有兩個(gè)難題：

首先，是解決貨源的問題，對于大學(xué)生來說進(jìn)貨就是難點(diǎn)，由于社會經(jīng)驗(yàn)少很容易被批發(fā)市場的經(jīng)銷商騙，而且學(xué)校銷量大，他們供貨速度很慢，滿足不了需求。

其次，李雨婷幾乎沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，一旦開店運(yùn)營是個(gè)問題。

京東地勤經(jīng)理告訴李雨婷，京東掌柜寶是京東集團(tuán)旗下一站式B2B訂貨平臺擁有100人規(guī)模的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前與超過1000家的主流大牌和超過300家的區(qū)域品牌在多領(lǐng)域深度合作。同時(shí)聯(lián)合京東物流與聯(lián)合倉實(shí)現(xiàn)了85％以上自營訂單24小時(shí)內(nèi)到達(dá)，中國大陸行政區(qū)縣100％覆蓋。可以保證李雨婷的便利店貨源問題。

另外，京東新通路在全國各地自建的地勤團(tuán)隊(duì)，客戶經(jīng)理會對新開便利店店內(nèi)品類規(guī)劃、貨架陳列、物料設(shè)計(jì)等方面做比較專業(yè)的指導(dǎo)，也會定期上門拜訪，幫助店主解決遇到的問題，同時(shí)也會將京東新通路的一些優(yōu)惠活動(dòng)帶到店內(nèi)。

李雨婷告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，在獲得父母的支持后，經(jīng)過緊張的準(zhǔn)備李雨婷的便利店與今年正月初十正式開業(yè)。

擴(kuò)大消費(fèi)場景 對抗傳統(tǒng)超市

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，李雨婷的京東便利店位于中澳科技職業(yè)學(xué)院大門口，營業(yè)面積約90平米，經(jīng)營商品包括零食、飲料、學(xué)習(xí)用品等超過300個(gè)SKU。營業(yè)時(shí)間從早上7點(diǎn)到晚上23點(diǎn)，目前店內(nèi)有6個(gè)李雨婷的同學(xué)兼職幫忙。

由于學(xué)校內(nèi)擁有一家安徽區(qū)域零售巨頭紅府超市的存在，毫無經(jīng)驗(yàn)的李雨婷害怕便利店開不多久就會關(guān)掉。

然后，開業(yè)后李雨婷發(fā)現(xiàn)，通過京東掌柜報(bào)進(jìn)貨，除了質(zhì)量有保證以外，多數(shù)商品價(jià)格還比紅府超市低。

另外，在零售業(yè)務(wù)之外，京東便利店重構(gòu)人、貨、場的關(guān)系，引進(jìn)了多種增值服務(wù)，包括生活服務(wù)、金融服務(wù)、商業(yè)服務(wù)、公益服務(wù)等增值業(yè)務(wù)模塊，如：代收包裹、充值繳費(fèi)、家政維修、保險(xiǎn)理財(cái)、文件打印、愛心捐贈等。李雨婷的店鋪也引入了很多增值業(yè)務(wù)，如檸檬洗洗洗衣業(yè)務(wù)、代收包裹的便民樂加項(xiàng)目并通過京東智慧門店系統(tǒng)，門店開始代收京東快遞、經(jīng)營打印、彩票銷售、桶裝水等業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)顧客黏性。

在門店?duì)I銷上，李雨婷更是充分發(fā)揮了新生代90后的優(yōu)勢。李雨婷告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，由于大學(xué)生普遍使用QQ，她建起了QQ群，每一位加入他的小店QQ群的學(xué)生便是便利店會員，李雨婷會在QQ群定期發(fā)布促銷信息，如今QQ群人數(shù)已經(jīng)達(dá)到數(shù)百人。同時(shí)，李雨婷還主動(dòng)唯校內(nèi)大學(xué)生活動(dòng)提供贊助，以增加門店品牌在學(xué)生中的影響力和好感度。

如今4個(gè)月過去了，李雨婷的便利店已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)的客戶，業(yè)績保持每個(gè)月20％以上的增長，現(xiàn)在每天的銷售額可以達(dá)到4000元，75％的貨物來自京東掌柜寶。

線上線下一體化 參戰(zhàn)618

5月3日，根據(jù)京東新通路官方消息，線上店鋪現(xiàn)已向全部京東掌柜寶用戶開放，“線上店鋪”將成為今年618京東新通路面向小店以及消費(fèi)者的重要營銷工具。李雨婷第一時(shí)間就知道了玩法，參加了今年京東618大促。

據(jù)了解，京東便利店“線上店鋪”小程序是京東新通路推出的智能化營銷工具，店主在京東掌柜寶進(jìn)貨后，可一鍵將商品“搬到”線上店鋪進(jìn)行銷售。在618大促中，京東新通路聯(lián)合億滋、聯(lián)合利華、旺旺等七大廠商，推出覆蓋數(shù)百個(gè)商品的抵用券，幫助像李雨婷這樣的便利店店主推廣自己的線上店鋪。

李雨婷表示，相對于門店，同學(xué)們對于網(wǎng)購也非常歡迎，忙的時(shí)候自己也會給同學(xué)們送貨上門。

如今，她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓很多同學(xué)佩服，有進(jìn)店購物的同學(xué)直言，李雨婷剛大一就能開起一家店，很了不起。

李雨婷則認(rèn)為，京東的品牌背書讓她有了一個(gè)小事業(yè)，也幫助了其他同學(xué)獲得一份收入。

她說，希望等到大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，在合肥能開兩到三家京東便利店。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 木魚）