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順應市場趨勢 常熟八佰伴突破瓶頸期經(jīng)驗值得學習

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2020-06-19 14:57

聯(lián)商網(wǎng)消息:2019年,常熟八佰伴又取得了新的進步。

總結過去的2019年,常熟八佰伴既緊張而又忙碌,經(jīng)歷過殘酷的考驗、也經(jīng)歷過成功的喜悅,有高歌猛進的機遇、也有步步為營的挑戰(zhàn)。

隨著永旺夢樂城進駐常熟、第一百貨終止營業(yè),常熟市場競爭激烈可見一斑。

而作為一家進入常熟15年的老店,常熟八佰伴始終圍繞“人、貨、場”進行精細化管理運作,加強內(nèi)部管理、奉行顧客至上的原則、與品牌方互惠互利實現(xiàn)合作共贏,在過去的2019年,常熟八佰伴成績不俗。

在競爭日益激烈的情況下,常熟八佰伴是如何做到的?

順應市場趨勢,加強貨品管理

零售的本質(zhì)是商品這是業(yè)界公認的事實,對于商場來說,適銷對路的商品是企業(yè)經(jīng)營成敗的基石。

作為一家存續(xù)15年的老店,常熟八佰伴堅持以貨品為核心,調(diào)整貨品品類結構、價格結構,突破銷售瓶頸,實現(xiàn)每月同比上年均有增長。

為了打破員工容易產(chǎn)生慣性思維,推薦款式單一,顧客易產(chǎn)生審美疲勞的弊端,常熟八佰伴針對店內(nèi)黃金珠寶品類進行價格等維度的分析。

以潮宏基為例,常熟八佰伴了解到品牌店鋪內(nèi)3~5萬元價位產(chǎn)品較少,顧客以舊換新以2萬元為主,2萬元以上以6~8萬元為主且顧客以舊換新的選擇較少。

而經(jīng)過價格結構調(diào)整,不斷增加顧客的挑選范圍,這使得2019年“以舊換新”產(chǎn)品節(jié)特別活動平均單價提高4000余元。

常熟八佰伴更是緊抓潮流趨勢,積極與品牌公司溝通,引進豪華黃鉆、大顆粒彩寶等新品類,在當?shù)厥袌霁@得非常好的反饋,2019年1-2月間僅黃鉆產(chǎn)品銷售就達60萬元。

在常熟八佰伴積極推動下,2019年,潮宏基常熟八佰伴店蟬聯(lián)“鑲素銷售全國第一”,年度銷售額1661萬元。

以場景為基石,打造體驗式購物空間

深耕常熟市場15年,常熟八佰伴一直在堅持創(chuàng)新,通過場景打造來吸引客流,拉動銷售業(yè)績。

據(jù)悉,NIKE常熟八佰伴店以場景為基石,致力提升顧客感官體驗、消費體驗,2019年店鋪升級為NIKE Beacon 350燈塔店,通過全新的店鋪形象及貨品陳列,加速最新款商品到店及限量款發(fā)售,使得顧客常看常新,從而促進銷售額進一步提升。

2019年,NIKE常熟八佰伴店銷售額連續(xù)兩年突破1500萬元,取得華地集團22家門店第二名、無錫常熟區(qū)域35家門店第四名的成績。

堅持以人為本,強化員工管理

在日常員工管理中,常熟八佰伴經(jīng)理通過每日早班會進行工作內(nèi)容的交流及企業(yè)文化和正能量的傳遞,從根本上提高一線品牌員工的工作技能并改善其工作心態(tài),確保團隊員工情緒高昂、目標清晰。

GIRDEAR哥弟就是這一做法的受益者。

據(jù)悉,GIRDEAR哥弟品牌員工積極建立與品牌會員的情感聯(lián)系渠道,經(jīng)常性的微信和電話問候、節(jié)日或生日賀卡、贈送紀念品并結合當季新品特邀VIP會員快速到店,促進品牌銷售高速增長。

數(shù)據(jù)顯示,GIRDEAR哥弟常熟八佰伴店連續(xù)五年保持高速增長,憑借2019年銷售額988.46萬元的成績奪取華地集團門店第一名,哥弟品牌125家區(qū)域門店年度第二名。

隨著“人、貨、場”的核心主體不斷升級,常熟八佰伴深刻理解其背后的邏輯,回歸商業(yè)本質(zhì),突破瓶頸,最終實現(xiàn)逆勢增長。

常熟八佰伴2019年度,六福珠寶、謝瑞麟華地集團門店第一名、雅詩蘭黛華地集團門店第二名等十五余品牌交出了漂亮的成績單。

(來源:聯(lián)商網(wǎng))

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