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張國偉入駐京東直播,京東直播泛娛樂生態(tài)加速升級

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2020-09-15 16:52

在明星直播的風口之下,又有新的參與者入局了。

9月15日,京東直播官宣知名跳高運動員張國偉將長期入駐,成為“京東秒殺首席省錢官”,并在當天開啟首場帶貨直播。

其實,明星入局直播早已不是新鮮事,各大巨頭也都在紛紛加碼明星直播的布局。但與此同時,不免存在“明星翻車”和“同質(zhì)化”的尷尬。

與其他平臺依靠明星的流量打法不同,京東直播正不斷在達人圈層的維度上進行創(chuàng)新,通過整合跨界的名人資源,持續(xù)構(gòu)建京東直播的內(nèi)容生態(tài)。

風云再起,張國偉入駐京東直播

張國偉入駐京東直播間,成為“京東秒殺首席省錢官”,這一消息讓不少網(wǎng)友們十分驚喜。畢竟,大家對張國偉這個名字可不陌生。他不僅是一名優(yōu)秀的跳高運動員,更憑借搞笑日常、逗趣視頻等,成為體育圈難得一見的“網(wǎng)紅”。即便是張國偉已在今年4月宣布退役,但人氣不僅不減還與日俱增,成為橫跨娛樂圈和體育圈的人氣新星。

雖然跳高生涯暫時告一段落,但另一段人生卻剛剛開始。9月15日,京東秒殺正式對外官宣了張國偉的加入,并將以“省省吧,國偉”為主題,聯(lián)動京東秒殺,當晚8點為用戶帶來一系列具有互動微綜藝性質(zhì)的直播。通過將“綜藝”和“帶貨”的創(chuàng)意融合,探索“帶貨+品牌營銷”的明星直播秀。

可以在直播中和喜歡的體育明星面對面,這自然讓張國偉的粉絲們喜不自勝。不過,從行業(yè)的層面而言,張國偉為何將京東直播作為轉(zhuǎn)型主播后的第一主場,這一答案卻更令行業(yè)參與者好奇。

在張國偉的定位上,不難看出京東直播在背后的布局和操盤。圍繞張國偉運動員和娛樂人設,京東直播以“挑戰(zhàn)解鎖”為主要形式,讓他的直播間脫離單一賣貨屬性,豐富和深化娛樂化表達。這不僅讓張國偉的娛樂人設更為鮮明特色,也為消費者帶來有趣、有料、有實惠的直播內(nèi)容和體驗,對品牌的人格塑造也大有助力。

同時,對于從運動員跨界轉(zhuǎn)型為主播的張國偉而言,這絕非是一次單一的合作,而是個人品牌的突破和創(chuàng)新。所以,京東直播強勢的運營能力以及品質(zhì)口碑,或許也是張國偉最終選擇京東直播的原因之一。依托于京東平臺的大數(shù)據(jù)能力,京東秒殺可以聯(lián)合各大品牌,挑選備受用戶青睞的優(yōu)質(zhì)商品。憑借著好的選品、運營和服務,才是張國偉和團隊能夠長期致勝的關鍵,而不是如部分明星直播一般,僅是曇花一現(xiàn)。

在經(jīng)過一段野蠻生長后,明星直播正在從瘋狂趨于理性,單純的流量打法早就到達瓶頸,新的焦點也已經(jīng)出現(xiàn):什么樣的主播和直播內(nèi)容可以留存和沉淀用戶注意力,引發(fā)更高的轉(zhuǎn)化率?各個平臺都在試圖解開這個難題,京東直播和張國偉的合作也是如此。值得期待的是,憑借京東直播的專業(yè)賦能,張國偉的這一轉(zhuǎn)身,或許能掀起比運動生涯更大的浪花。

整合明星資源,京東直播構(gòu)建達人新生態(tài)

除了張國偉之外,京東直播在達人圈層的生態(tài)建設上,可謂動作頻頻。

以“認真"人設為大眾所熟知的歌手汪峰,成為“京東秒殺首席直播官",在京東直播開啟個人專屬直播間;精致演技派姐姐陳數(shù),以“京東秒殺好物推薦官”的身份帶來私房優(yōu)選好物;著名脫口秀演員王自健也成為“京東電腦數(shù)碼好物推薦官”,為數(shù)碼科技愛好者帶來專業(yè)趣味評測.......同時,京東直播也通過明星的持續(xù)擴充,在直播的探索上走出了重要一步。

其實,通過明星來增加平臺影響力的方式,在商業(yè)領域并不新鮮。小紅書在冷啟動期通過明星實現(xiàn)人群覆蓋。微博也依靠明星入駐來進入快速發(fā)展。更不用提如今的淘系、抖音、快手等直播平臺,都頻頻借力明星的影響力。

但和其他平臺的打法不同,京東直播并不是單純依靠明星吸引流量,引發(fā)消費者的新鮮感和好奇感。而是在明星長線合作的基礎上,通過平臺能力加碼,引領直播從“帶貨場”向“營銷場”的轉(zhuǎn)變,創(chuàng)造出更適應消費者需求的新生態(tài)。

在多場直播中可以看出,京東直播很擅長將明星特質(zhì)與品牌和產(chǎn)品進行適配。無論是張國偉的“微綜藝”定位,或是是王自健對數(shù)碼產(chǎn)品的評測,都是比較成功的結(jié)合。這一系列的嘗試,不僅將明星屬性與品牌屬性互相打通,打造綜藝效果較強的直播形式,也進一步豐富品牌內(nèi)涵,如同好品牌選對代言人一般,達到粉絲破圈的效果。

此外,對于消費者來說,一個直播間是否具有長期的吸引力,在于是否擁有持續(xù)性的好內(nèi)容。

對于此,京東直播在“品質(zhì)化”直播內(nèi)容上也不斷發(fā)力。以汪峰直播為例,作為歌手的他不僅和團隊認真選品、帶來好貨,更是頻頻直播間中秀出好歌聲、演奏小提琴等,為用戶完成有價值有內(nèi)容的輸出。明星講解+品質(zhì)娛樂內(nèi)容+實時互動的形式,也讓觀眾擁有深度參與感,也創(chuàng)造出了品牌和平臺的獨特競爭優(yōu)勢。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容本身也具有較高的門檻,這既是一個意愿問題,也是能力問題。即使是一些巨頭平臺,也對此力不從心。從這個層面上而言,京東直播無疑為行業(yè)做出了較好的示范。

當然,電商直播雖然是新的消費場景,但決定輸贏從來不是一城一池,拼的更不是短期銷售額,而是綜合能力和可持續(xù)性。在這一點上,京東直播具有先天優(yōu)勢。依托強大的電商能力,京東直播和京東秒殺的打通,可以在折扣、選品以及售后服務中嚴格把控,實現(xiàn)對品牌和明星的強勢賦能。

一方面,根據(jù)平臺的大數(shù)據(jù)能力,京東秒殺可以為明星直播間甄選出備受消費者青睞、用戶反復回購的爆款。并通過多種營銷形式,讓直播間擁有充分的價格優(yōu)勢。另一方面,在爆款產(chǎn)品和品質(zhì)內(nèi)容的基礎上,依然保留有京東獨一無二的優(yōu)質(zhì)物流、售后服務,足以為消費者帶去高水準的購物體驗,也讓明星在京東直播間擁有長足的吸引力。即使京東直播的入場并不算早,但憑借其品質(zhì)化的深耕,京東直播在泛娛樂的構(gòu)建上可以說眼光十分長遠。

目前,京東直播既有跨圈運動員張國偉的入駐,也有長期明星汪峰、陳數(shù)等加入,還有垂直領域的大V,如王自健、韓露等參與,這意味著,京東直播已初步形成了明星直播矩陣的生態(tài)建設。在這個生態(tài)中,京東直播不僅能進一步實現(xiàn)流量效能最大化,也能為商家和消費者創(chuàng)造更多的價值。

隨著明星不斷入局直播,各大平臺都在快速摸索屬于自己的道路。而深耕品質(zhì)直播的京東直播,或許真的能為行業(yè)貢獻行之有效的明星直播模式。在火藥味越來越濃的明星直播賽場上,誰將最終贏得未來?相信在不久的將來,更加清晰明了的賽道格局將徐徐展開。

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