擁有蔻馳（Coach）、斯圖爾特·韋茨曼（Stuart Weitzman）、凱特·絲蓓（Kate Spade）三大輕奢品牌的美國奢侈品集團Tapestry發(fā)布了截至9月26日的2021年第一財季業(yè)績報告，銷售額下降14%至11.7億美元。該集團表示，未來在產(chǎn)品方面會進一步減少促銷活動，提升品牌產(chǎn)品的平均售價、加大創(chuàng)新。

財報數(shù)據(jù)顯示，Tapestry集團銷售額下降14%至11.7億美元；毛利率由上年的67.3%上漲至70.8%；凈利潤較上年同期的2000萬美元猛漲逾10倍至2.32億美元，超過分析師預期。

在公布財報后的電話會議中，Tapestry集團新首席執(zhí)行官Joanne Crevoiserat表示，整體業(yè)績跌幅較前兩個季度已有明顯改善，主要得益于電商渠道的亮眼表現(xiàn)和中國內(nèi)地高達40%的收入增長推動。

Joanne Crevoiserat強調(diào)，報告期內(nèi)集團在北美的線上市場吸引了約50萬名新消費者。其中，旗下品牌凱特·絲蓓的在線滲透率最高，期內(nèi)實現(xiàn)了收入兩位數(shù)的強勁增長。在中國市場，蔻馳入駐天貓一年后，已成為該平臺排名第一的手袋品牌。

財報數(shù)據(jù)顯示，新冠肺炎疫情發(fā)生前，Tapestry集團的電商業(yè)務占比約為7%，但在第一財季中該比例已上升至25%，銷售額增幅高達三位數(shù)。Joanne Crevoiserat預計，隨著消費者逐漸向線上轉(zhuǎn)移，Tapestry集團今年北美假日銷售額將有一半來自線上。

雖然電商市場旗下品牌表現(xiàn)不俗，不過Joanne Crevoiserat坦承，旗下三個品牌的表現(xiàn)非常不均衡，目前只有蔻馳的盈利能力步入正軌，凱特·絲蓓和斯圖爾特·韋茨曼的利潤率極低。財報數(shù)據(jù)顯示，核心的蔻馳銷售額下跌9%至8.75億美元，營業(yè)利潤增長35%至2.7億美元；凱特·絲蓓收入下滑21%至2.4億美元，營業(yè)利潤下滑1%至2320萬美元；斯圖爾特·韋茨曼收入大跌35%至5640萬美元，期內(nèi)沒有盈利。

針對這一情況，Tapestry集團表示，計劃將繼續(xù)關閉無利可圖的商店，特別是業(yè)績最差的斯圖爾特·韋茨曼，未來將退出批發(fā)合作伙伴業(yè)務，專注于直營零售業(yè)務，尤其是在中國市場。

新冠肺炎疫情的到來，奢侈品遭受重創(chuàng)，但中國市場率先回暖。該集團旗下其他兩個品牌也在發(fā)力中國市場。

如今，奢侈品消費群體越來越偏向于年輕化，品牌紛紛邀請年輕人所熟知的明星為品牌代言，以此拉近和消費者之間的距離。今年8月，蔻馳正式宣布中國90后演員楊紫擔任品牌女士產(chǎn)品系列代言人，凱特·絲蓓則宣布明星宋妍霏為代言人。

同時，為迎合年輕消費者的購買喜好，凱特·絲蓓于10月20日晚7點在天貓嘗試了首場直播，并發(fā)布“雙十一天貓限量禮盒”。中國商報記者注意到，凱特·絲蓓天貓旗艦店粉絲目前已超過38萬。

雖然邀請90后明星為品牌代言、做直播這些在營銷上能起到不錯的效果。但近兩年，競爭者變多，設計師品牌、小眾品牌受到越來越多年輕人喜愛，蔻馳、凱特·絲蓓、斯圖爾特·韋茨曼在產(chǎn)品創(chuàng)新上已顯不足。蔻馳被吐槽老氣，斯圖爾特·韋茨曼只是靴子暢銷，其他單品銷售一般。目前，上述品牌更多的還是通過超低折扣的促銷活動吸引消費者。

Tapestry集團也意識到在產(chǎn)品上的不足。集團表示，在產(chǎn)品方面會進一步減少促銷活動，提升品牌產(chǎn)品的平均售價。據(jù)悉，蔻馳在繼續(xù)復刻經(jīng)典手袋的同時，將通過更大膽的創(chuàng)新來喚起消費者對品牌的興趣；凱特·絲蓓同樣將專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新。隨著Spade Flower系列的成功推出，品牌將擴大這一系列，品牌大使渡邊直美首次合作的手袋也將開始在日本和全球其他市場進行推廣。

對于第二財季，Tapestry集團預計銷售額仍會出現(xiàn)低雙位數(shù)的下滑，但隨著新戰(zhàn)略的逐步生效，有望在下半財年回暖，2021財年全年收入或獲得中個位數(shù)的增長。