平靜許久的大商向河南商界丟了一顆“響雷”。

大河報(bào)·大河財(cái)立方近日獨(dú)家獲悉，大商集團(tuán)旗下鄭州地區(qū)集團(tuán)、新鄉(xiāng)地區(qū)集團(tuán)、漯(河)信(陽)公司已進(jìn)行整合，三者合并后改稱大商集團(tuán)河南地區(qū)集團(tuán)公司(以下簡稱大商河南)。由此，大商河南擬以既有位于9個(gè)省轄市的19家門店(含超市)為河南店網(wǎng)基礎(chǔ)，重構(gòu)自身競爭優(yōu)勢。

從多家子公司齊頭并進(jìn)，變?yōu)槭∮蚴袌鋈�渠道統(tǒng)一管控，這在大商系中尚屬首次。

大商河南相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，經(jīng)過2020年“盤整”后，大商在河南市場有望整體走出虧損狀態(tài)，尤其是鄭州地區(qū)集團(tuán)，去年甩脫4家虧損門店后，其經(jīng)營面貌得到了有效控制。而這，正是大商集團(tuán)組建大商河南的主因。

鄭、新、漯(河)信(陽)三區(qū)合一，

系大商旗下首個(gè)省域化集團(tuán)公司

“大商在河南市場正進(jìn)行重構(gòu)”，此傳聞已在坊間流傳一段時(shí)日。

有知情人士透露，去年年末，省內(nèi)多位商界人士收到來自大商的邀請函。“大商原計(jì)劃是在今年元月份召開河南供應(yīng)商大會，同時(shí)官宣鄭州、新鄉(xiāng)、漯(河)信(陽)3家公司重組為大商河南的消息。”

1月20日，大河報(bào)·大河財(cái)立方記者獨(dú)家采訪大商河南相關(guān)負(fù)責(zé)人，消息得到證實(shí)。上述人士透露，去年10月，大商集團(tuán)對內(nèi)宣布組建大商河南。供應(yīng)商大會原計(jì)劃是本月舉行，但因配合防疫需要，該活動已推遲至今年春季舉行。

據(jù)了解，大商河南是大商集團(tuán)旗下首個(gè)省域化集團(tuán)公司。新省域公司框架生成，既往3家城市公司發(fā)生合并，因此核心管理層職務(wù)也相應(yīng)發(fā)生較大調(diào)整。

原大商集團(tuán)副主席兼鄭州地區(qū)集團(tuán)董事長呂偉順，任大商集團(tuán)副主席兼大商河南董事長;原大商鄭州地區(qū)集團(tuán)總裁陳敬霞，任大商河南總裁，負(fù)責(zé)大商河南整體經(jīng)營工作;原大商漯(河)信(陽)公司董事長韓振文，任大商河南黨委書記，繼續(xù)分管漯河、信陽兩地市場;原大商鄭州地區(qū)集團(tuán)副總裁徐振營，任大商河南副總裁，新鄉(xiāng)新瑪特、新鄉(xiāng)大商百貨董事長，分管新鄉(xiāng)市場;華正茂為大商河南黨委副書記、副總裁，新鄉(xiāng)新瑪特、新鄉(xiāng)大商百貨總經(jīng)理;原大商鄭州地區(qū)集團(tuán)超市連鎖公司總經(jīng)理魏勝慧，任大商河南總裁助理，繼續(xù)分管大商超市業(yè)務(wù)。

組建大商河南，能為其帶來什么?

在此之前，大商多以城市命名區(qū)域公司，如鄭州地區(qū)集團(tuán)、漯(河)信(陽)公司等，公司之間各自為政。設(shè)立地區(qū)集團(tuán)公司與一般公司的主要差別，在于經(jīng)營輻射范圍和門店經(jīng)營規(guī)模。

不可否認(rèn)，多家子公司在同一區(qū)域市場齊頭并進(jìn)，是加速開發(fā)、催化內(nèi)部競爭的有效手段。但硬幣有兩面，零售企業(yè)過于分散的經(jīng)營體系，會產(chǎn)生強(qiáng)烈的“地盤意識”，難以形成經(jīng)營合力，容易陷入“連而不鎖”的窘境。

這從過往十幾年，大商河南體系內(nèi)部曾不絕于耳的“槽點(diǎn)”可以體現(xiàn)出來：“咱們究竟是不是一個(gè)大商的”，“除了一個(gè)(大商的)LOGO，我們和他們(指省內(nèi)另外兩家子公司)沒什么來往”。由此可見，大商河南的出現(xiàn)，是大商對河南地區(qū)多家子公司“化零為整”的發(fā)展決定。

上述人士介紹，相比過往城市級公司，省域化集團(tuán)公司在新店拓展、業(yè)務(wù)體系設(shè)置、區(qū)域經(jīng)營政策、員工激勵機(jī)制等方面，集團(tuán)總部都給予了諸多自主權(quán)。去年12月，大商河南已成立河南省商品招商中心，由陳敬霞任該中心負(fù)責(zé)人。各子公司招商部負(fù)責(zé)人到鄭州組建運(yùn)營班底，打通大商目前在河南9市、19家門店的資源，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一商品運(yùn)營。

不過，企查查并未檢索到有“大商河南”等關(guān)鍵詞的新增注冊公司。這表明，當(dāng)下大商河南這一番號只是在大商系內(nèi)部確立，仍處于“孕育”期。

“四店連關(guān)”是斷臂求生?

呂偉順15年后再造大商河南

前有虧損門店四連關(guān)的“滑鐵盧”，后有3家區(qū)域公司戰(zhàn)略重組，2020年大商在河南市場的命運(yùn)跌宕起伏。

2020年4月1日，大商鄭州金博大店正式閉店。該店是15年前，大商進(jìn)入河南市場并織起店網(wǎng)的起點(diǎn)。據(jù)知情人士透露，該店自開業(yè)以來未曾盈利過，單店年虧損額在1.5億元左右。

▲大商鄭州金博大店 資料圖

同年4月10日，大商新瑪特鄭州富田太陽城店正式關(guān)門停業(yè)。

同年4月30日，大商在鄭州再棄一子，運(yùn)營僅5年多的大商新瑪特中原新城店宣布5月底閉店。

▲大商中原新城店外景 資料圖

同年5月28日，大商貼出公告稱，大商鄭州紫荊山店經(jīng)營權(quán)將于2020年6月1日轉(zhuǎn)至?xí)r計(jì)寶(鄭州)房地產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司。此后，大商正式退出該門店的經(jīng)營。

一年內(nèi)，大商在鄭州關(guān)閉了3家百貨店、1家超市。接連閉店，又受到疫情影響，大商鄭州地區(qū)集團(tuán)受到“創(chuàng)傷”。不只是鄭州市場，大商旗下新鄉(xiāng)地區(qū)集團(tuán)、漯(河)信(陽)公司的自我“造血”能力同樣有待提升。

▲數(shù)據(jù)來源：大商河南地區(qū)集團(tuán)近五年財(cái)報(bào)

冰凍三尺，非一日之寒。

2020年，大商在鄭州市場批量閉店，折射出該公司過往經(jīng)營中的種種問題，其中“人”的問題備受內(nèi)外關(guān)注。回顧大商在河南的近年表現(xiàn)，省內(nèi)多位業(yè)內(nèi)人士的一致看法是，大商在河南市場所有門店的選址沒有問題，個(gè)別門店在商務(wù)條件上處于領(lǐng)先優(yōu)勢，區(qū)域公司難以止損、業(yè)績不好，問題在人、在策略、在團(tuán)隊(duì)能力。

于是，便有了呂偉順二入中原。

2006年，呂偉順是大商集團(tuán)總裁，在當(dāng)年4月“大商入豫”中扮演“關(guān)鍵先生”;2019年，呂偉順是大商集團(tuán)副董事長，在鄭州地區(qū)集團(tuán)危如累卵時(shí)，他擔(dān)當(dāng)“白衣騎士”。從現(xiàn)實(shí)結(jié)果看，呂偉順在鄭州重新“組隊(duì)”，對大商鄭州地區(qū)集團(tuán)實(shí)施斷臂求生、排毒療傷，應(yīng)該說取得了階段性成功。

有消息人士透露，2020年下半年，對于大商鄭州地區(qū)集團(tuán)的“搶救”，呂偉順及其團(tuán)隊(duì)獲得來自大商集團(tuán)的肯定。同時(shí)，該團(tuán)隊(duì)穩(wěn)住了河南市場的基本盤，結(jié)束了此前十多年的虧損局面，或讓大商集團(tuán)看到重塑中原市場的希望。

大商在河南重新“攥拳”，

“東北虎”中原適應(yīng)力仍待重估

2021年，大商欲在中原重構(gòu)品牌競爭力，其籌備中的“河南供應(yīng)商大會”就是最新表達(dá)方式。

大商河南一內(nèi)部人士透露，即將舉行的河南供應(yīng)商大會，并不只是邀請河南供應(yīng)商，而是面向國內(nèi)的一二線品牌，大商集團(tuán)為此提供了鼎力支持。受疫情影響，該活動延遲至今年春季，但大商超市洛陽店、新瑪特鄭州國貿(mào)總店等已啟動門店改造和品牌升級，周大福、謝瑞麟等一線珠寶品牌已確認(rèn)進(jìn)駐新型門店。“新公司總裁陳敬霞已下達(dá)指令，至2021年底，大商河南所有虧損門店清零。”

大商河南旗下還有多少虧損門店?上述人士沒有透露，僅表示，當(dāng)前公司在省內(nèi)多地仍有虧損門店，但這些門店經(jīng)營業(yè)績?nèi)栽诳山邮芊秶鷥?nèi)，不會影響大商河南的基本盤。當(dāng)然，新公司整合仍需時(shí)間，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)頗多，正視存在問題、找到解題路徑，是關(guān)鍵的一步。

此言不虛。近年來大商在河南市場的種種積弊相繼暴露，僅靠新團(tuán)隊(duì)搶救現(xiàn)有門店，難以實(shí)現(xiàn)根本性扭轉(zhuǎn)。另外，現(xiàn)鄭州地區(qū)集團(tuán)雖是大商河南店網(wǎng)的核心，卻拿不出一個(gè)標(biāo)桿性門店。

由此推理，組建大商河南或是呂偉順團(tuán)隊(duì)的“不二”之選：將全省門店資源“化零為整”，以此換得與供應(yīng)商談判的優(yōu)勢籌碼。比如，供應(yīng)商在一個(gè)店進(jìn)場，同步提供優(yōu)惠條件;在兩個(gè)店進(jìn)場，提供“買一贈一”，從而遞進(jìn)式修復(fù)大商在河南供應(yīng)鏈、商譽(yù)和溢價(jià)能力，催化門店提升對消費(fèi)市場的影響力。

不過，組建大商河南絕非易事。

第一關(guān)，促人和。三家公司兵馬大集合，做好統(tǒng)領(lǐng)座次表、理清管理層權(quán)限與邊界是關(guān)鍵。

第二關(guān)，去舊債。過往數(shù)年，大商在河南市場經(jīng)營疲軟，經(jīng)營遺留歷史欠賬或非小數(shù)。債不還清，“品牌信譽(yù)重建”，或只是說說而已;

第三關(guān)，立龍頭。大商在河南能立哪個(gè)門店為“龍頭”，仍是懸念。

第四關(guān)，創(chuàng)新業(yè)。昔日中國百貨業(yè)霸主大商，深受互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)沖擊，但迄今為止，它并未拿出有質(zhì)量的門店轉(zhuǎn)型方案及新業(yè)態(tài)模型。這意味著，它的商業(yè)運(yùn)營邏輯仍是“炮兵炸、步兵沖”的舊路線，缺乏實(shí)現(xiàn)根本性突破的路徑。

2006年，大商以4.21億元天價(jià)租賃金博大城物業(yè)，打響了它入主中原的第一槍，搶了一塊兒巨便宜且能讓河南盡人皆知的廣告牌。14年后的大商，找到新廣告牌了嗎?不妨拭目以待。